10月10日下午，北京市天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)4000多平方米的停車場(chǎng)始終處于“滿員”狀態(tài)。

　　此時(shí)的天蘭天市場(chǎng)里，黑壓壓的人頭和色彩鮮艷的服裝形成鮮明對(duì)比。成堆的運(yùn)動(dòng)鞋、成筐的牛仔褲、成排的羊毛衫……這里的服裝鞋帽不是用“件”而是用“堆”來計(jì)算。每家商鋪前，看衣服和討價(jià)還價(jià)的人都排成了長(zhǎng)隊(duì)。

　　“5元的襯衫”、“10元的睡衣”“25元的毛衣”、“35元的羽絨服”、“55元的男士外套”和“70元的時(shí)尚女裝”……全場(chǎng)特價(jià)宣傳到處都是。

　　北京聚龍外貿(mào)服裝批發(fā)商城執(zhí)行總裁、北京天蘭天服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)總經(jīng)理曾群海，在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)說：“今年‘十一’黃金周期間，天蘭天的客流量達(dá)到了40多萬人次，個(gè)體攤位單日最高銷售額達(dá)2萬元。”

　　尾貨走俏

　　不知不覺中，“尾貨”已成為2008年的熱點(diǎn)詞語之一。所謂“尾貨”，簡(jiǎn)單說，是外貿(mào)訂單剩余的商品和庫(kù)存積壓的商品。

　　“就目前而言，尾貨還只是服裝行業(yè)內(nèi)的一種約定俗成的概念。一些大型服裝加工企業(yè)或服裝銷售商在完成訂單或銷售的60％左右時(shí)就已經(jīng)賺到預(yù)期的合理利潤(rùn)，剩余的貨即為尾貨，屬于合理損耗產(chǎn)品，廠家或商家常常會(huì)以遠(yuǎn)低于成本價(jià)的價(jià)格進(jìn)行處理，以回籠資金。”北京天蘭天、天通苑和回龍觀3家服裝尾貨市場(chǎng)的策劃總監(jiān)梁吉良在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)說。

　　據(jù)悉，自從去年1月第一家尾貨市場(chǎng)——北京市天蘭天尾貨市場(chǎng)開業(yè)以來，短短一年時(shí)間，北京市已開辦七八家招牌帶有“尾貨”字樣的市場(chǎng)。清河尾貨、雙龍華霆服裝尾貨、九龍匯川、百榮天海國(guó)際商貿(mào)城等多家尾貨市場(chǎng)，今年陸續(xù)開業(yè)。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近兩年來，我國(guó)服裝行業(yè)每年實(shí)際完成服裝產(chǎn)量達(dá)510多億件，鞋業(yè)產(chǎn)量24億雙，箱包產(chǎn)量10億只……這些數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了大眾需求量。按照10％的比例來計(jì)算庫(kù)存，每年可產(chǎn)生50億件的尾貨服裝，2．4億雙鞋子，1億只箱包。數(shù)量如此龐大的尾貨，其出路注定會(huì)產(chǎn)生一種新的流通鏈。

　　尾貨市場(chǎng)的銷售方式迎合了我國(guó)消費(fèi)者的“胃口”。業(yè)內(nèi)權(quán)威人士認(rèn)為，按照慣例，人均GDP在1000美元至3000美元的時(shí)候，是進(jìn)入到紡織纖維消費(fèi)高增長(zhǎng)的時(shí)期，即服裝消費(fèi)需求比較旺盛的時(shí)期，而目前我國(guó)正處于這一時(shí)期。從1997年至2007年，我國(guó)紡織業(yè)的銷售收入年均增長(zhǎng)為10．67％，國(guó)內(nèi)紡織服裝銷售增長(zhǎng)速度達(dá)到18．8％。

　　有關(guān)專家認(rèn)為，北京中低收入的家庭還是占絕大多數(shù)，許多人仍處于那種想追逐品牌而無能為力的階段，因而尾貨市場(chǎng)的出現(xiàn)正好滿足了人們的需求。

　　據(jù)“尾貨市場(chǎng)”策劃人梁吉良介紹，以服裝市場(chǎng)為例，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)比較多，其中限額以上的生產(chǎn)企業(yè)有4．5萬個(gè)，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)每年如果有1000件尾貨的話，加起來就是4500萬件尾貨。這些尾貨應(yīng)集中起來在一定的地方銷售，這就產(chǎn)生了尾貨市場(chǎng)。

　　不過，記者在對(duì)消費(fèi)者的隨機(jī)采訪中發(fā)現(xiàn)，一些前來購(gòu)物的顧客一方面被尾貨市場(chǎng)的商品價(jià)格所吸引，但同時(shí)心中也擺脫不掉這樣的疑問：尾貨何以如此便宜？這樣的市場(chǎng)如何保證所售商品的品質(zhì)？

　　北京天蘭天服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)總經(jīng)理曾群海解釋說，“我們將尾貨的概念分為品牌尾貨、外貿(mào)尾貨和積壓貨品，之所以價(jià)格便宜，是因?yàn)樯�產(chǎn)廠家或服裝銷售商已經(jīng)賺到了合理利潤(rùn)，會(huì)以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本價(jià)的價(jià)格將剩余的貨處理掉。”

　　一位批發(fā)低價(jià)毛衣的商戶向記者透露，盡管自己批發(fā)的毛衣每件只要7元，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本價(jià)格，但自己的利潤(rùn)仍能保持在銷售額的一半左右。這樣，通過大量批發(fā)，從而保證了經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。同時(shí)他也表示，畢竟是尾貨和積壓貨品，所以服裝的款式確實(shí)無法和正價(jià)貨品相比。
　　標(biāo)準(zhǔn)即將出臺(tái)

　　尾貨市場(chǎng)似乎一夜崛起，浮華得讓人不親身體驗(yàn)就不知道什么是狂熱。在這里，你完全可以體會(huì)到“沒有什么是不可能的”。兩元錢就可以買到一個(gè)包甚至一件襯衫，五六元就可以買到一條褲子，齊膝的女士羽絨服也才30多元。

　　“低于廠家成本價(jià)的服裝尾貨越來越多，正規(guī)服裝渠道還怎么賣呀？”一業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說。

　　據(jù)悉，繼天蘭天尾貨市場(chǎng)后的京城第二家大型服裝尾貨市場(chǎng)南苑紅房子九龍匯川市場(chǎng)，就曾公開宣稱，所有尾貨都將長(zhǎng)期按照低于廠家生產(chǎn)成本的價(jià)格銷售。

　　　“作為行業(yè)協(xié)會(huì)，并不提倡大規(guī)模興建尾貨市場(chǎng)。臨時(shí)的甩貨可以理解，然而大規(guī)模、密集地以低于生產(chǎn)成本的價(jià)格拋售服裝尾貨，勢(shì)必會(huì)對(duì)服裝市場(chǎng)本來的秩序造成一定的沖擊，甚至影響部分地區(qū)市場(chǎng)主流渠道的健康發(fā)展。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)部一負(fù)責(zé)人表示。

　　一位多年從事商業(yè)的某協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)質(zhì)疑道，尾貨數(shù)量是全國(guó)產(chǎn)能的5％，盡管尾貨的存在是必然的，但實(shí)際供應(yīng)量、需求量是很有限的，相繼開業(yè)的尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積動(dòng)輒上萬，不斷被復(fù)制的尾貨市場(chǎng)多數(shù)是概念炒作。

　　其實(shí)，針對(duì)目前正在不斷擴(kuò)張的尾貨市場(chǎng)，已經(jīng)有不少專家及行業(yè)學(xué)者對(duì)其貨源的供應(yīng)鏈產(chǎn)生了擔(dān)憂。

　　中國(guó)人民大學(xué)教授黃國(guó)雄表示，如果各地“一窩蜂”地開辦尾貨市場(chǎng)，就很難保證真正的尾貨產(chǎn)品，而讓一些假冒偽劣鉆了空子。

　　黃國(guó)雄說，尾貨市場(chǎng)的發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理，最大限度地保護(hù)生產(chǎn)者、銷售者、消費(fèi)者共同利益，才能有序地發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)人士建議，尾貨市場(chǎng)不能盲目擴(kuò)張，要有準(zhǔn)入資質(zhì)，要有一系列的管理制度。

　　記者近日獲悉，尾貨市場(chǎng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)馬上就要出臺(tái)。“在商務(wù)部的支持下，尾貨市場(chǎng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《尾貨與尾貨市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)》目前正在報(bào)批當(dāng)中。”尾貨市場(chǎng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人之一、北京工商大學(xué)教授洪濤，10月14日在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示。

　　據(jù)洪濤透露，即將出臺(tái)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將嚴(yán)格依照價(jià)格法規(guī)定，讓尾貨行業(yè)更加規(guī)范有序。新標(biāo)準(zhǔn)將規(guī)定：商品批發(fā)價(jià)格不得低于成本價(jià)格；商品零售價(jià)格不得低于進(jìn)貨價(jià)格。對(duì)于部分商戶以各種產(chǎn)品冒充尾貨、舊貨和尾貨混淆、缺乏經(jīng)營(yíng)資格的投資方炒作尾貨市場(chǎng)等行為，都會(huì)有嚴(yán)格的規(guī)范。

　　洪濤說，服裝尾貨市場(chǎng)切莫盲目跟風(fēng)，因?yàn)閺膰?yán)格意義上來說，尾貨應(yīng)該是出口企業(yè)在生產(chǎn)過程中遺留的滯銷品，總量不會(huì)太大，從這個(gè)角度說，以處理尾貨為定位的尾貨市場(chǎng)數(shù)量也不應(yīng)該太多。否則，遍地開花的尾貨市場(chǎng)一旦有了客觀的銷量，很可能讓尾貨成為部分服裝企業(yè)的主力產(chǎn)品，最終導(dǎo)致“尾貨不尾”的惡性循環(huán)。