進入深秋，眾多鞋服品牌開始舉辦2009年春季新品發布會。在一場接一場的發布會中，除了大眾熟悉的品牌以外，更增加了不少“生面孔”，這些“生面孔”并非新企業，很大部分還是有著“悠久歷史”的企業，只是，他們原本主攻外銷市場，因此在國內“默默無聞”。

　　原來，受出口退稅調整、人民幣升值、西方國家頻設貿易壁壘等因素影響，我市諸多以外貿出口為主的鞋服企業紛紛將目光轉向國內，投入更多的技術研發力量，通過創立自主品牌或代理國外品牌，尋找屬于自己的差異化經營路線，開始拓展國內市場。

　　出口形勢嚴峻

　　我國是世界上最大的鞋類生產國，但自去年以來，受人民幣升值、原材料漲價、能源緊缺、國外貿易壁壘等因素影響，鞋類出口形勢日益嚴峻。在鞋類產量接近全國一半的廣東，今年以來鞋類出口結束了連續多年的快速增長，首次出現較大幅度下降。

　　受上述因素影響，作為中國四大鞋都之一的泉州，今年的鞋服出口也遭受重創。有關資料顯示，今年1-2月泉州出口增速急劇下滑到10.9%%，之后雖有回升，但增長平臺已比往年明顯拉低。據泉州市統計局統計，今年1-8月，泉州市海關出口商品總值37.74億美元，比增19.3%%，增幅同比減緩4.8個百分點。

　　今年的市場困境對制鞋行業的影響之深，被業界普遍認為是“制鞋業正在經歷的一個‘嚴冬’”。在感嘆市場艱難的同時，眾多鞋企考慮更多的自然是如何生存下去，如何突破困境。上月，晉江一家原本以外銷加工為主的鞋企在其新創品牌2009春夏新品發布會上，打出“突破，崛起”的口號，這也許代表了眾多鞋企的呼聲。

　　創牌轉向內銷

　　山不轉水轉。外銷遇冷，內銷成為眾多企業的選擇。目前，我國每年消費鞋品近23億雙，已經成為世界上最大的鞋品消費國，開拓國內市場對企業生存和發展十分重要。記者發現，相當多的出口代加工型企業近年來紛紛成立開發部，打造自主品牌，或代理國外品牌，并依托自有研發力量，發展內銷，不少產品已在國內市場出現。

　　“我們要做的就是積極面對，提高企業自身競爭力，使企業在市場中享有主動權。”一家鞋企的負責人這樣說。轉型、創造品牌、產業升級，無疑是當下眾多處在彷徨狀態的外貿鞋服企業的出路。

　　泉州精益鞋服企業長期代加工一些國際知名品牌，但從去年開始，他們引進代理歐洲時尚生活休閑品牌YES（悅仕），全面進軍國內市場。其日前召開的以“締造奇跡”為主題的2009年春夏新品發布暨品牌戰略研討會，展示了悅仕2009年春夏“樂隊時尚”、“英倫風尚”、“時尚戶外”三個系列的鞋服產品，受到全國各地上百名經銷商的關注。

　　寶峰從1995年開始征戰國際市場，發展成目前國內最大的時裝拖鞋生產出口企業。但從2005年開始，寶峰就確立新的發展規劃，并聘請著名策劃人李光斗為其品牌參謀，改變單純外銷的戰略，實行“以外養內”，主推“寶人”品牌，進軍國內市場。經過近三年的打拼，目前“寶人”已在國內初步建起營銷網絡。

　　自強以待崛起

　　實際上，很多企業并沒有因為市場的低迷亂了陣腳，而是趁著這個時期進一步完善品牌建設、產品建設，穩扎穩打，為“春天”的到來“備糧囤草”，這無疑是明智之舉。

　　在當前鞋業發展不景氣的形勢下，今年阿迪王鞋業在東北地區完成了近千家終端專賣店的建設。為了構建完善的營銷網絡，該公司還對經銷商實行獎勵政策，對重點客戶加大扶持力度，以實現終端網絡管理的系統化、銷售人員的專業化，促進其終端銷售網絡的完善。

　　另一家鞋企溫克王鞋業則從品牌戰略到推廣模式都進行差異化創新及深入。該公司負責人陳烽在其2009春季新品發布會上表示，由于現在運動品牌的專業體育、娛樂休閑等資源已經被晉江大部分品牌占有，并且成跟風混雜之勢，品牌很難標新立異、突出重圍，只有另辟蹊徑。他認為，“綠色奧運”是北京奧運的三大主題之一，綠色也將是未來社會發展的命題，該公司將利用自身優勢引入綠色、健康、環保三位一體的品牌概念，將環保宣傳納入企業經營管理的過程中來，注重安全、優質、低耗能、少污染的綠色環保鞋服的開發和生產，打造“中國綠色健康運動第一運動品牌”。

　　其實，外貿企業轉向國內市場，要如何在競爭激烈的市場中占有一席之地？專業人士指出，不管企業的戰略目標怎么定，提高產品科技含量、增加產品附加值，尋求差異化經營，都是不容忽視的，這是企業長遠發展的必然選擇。