近年來，鞋類企業(yè)生產(chǎn)成本不斷增加 袁輝 攝

    由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，現(xiàn)在很多行業(yè)的生存都面臨困境。其中，作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的鞋業(yè)也一樣，發(fā)展舉步維艱。記者在采訪中了解到，因?yàn)?“微利時(shí)代”的來臨，制鞋企業(yè)在效率、成本以及可控性等方面的不足日益突出，渠道效率、渠道現(xiàn)狀與企業(yè)呈現(xiàn)出脫節(jié)之勢(shì)。而對(duì)于鞋類經(jīng)營(yíng)者來說，他們的發(fā)展態(tài)勢(shì)也不容樂觀，特別是國(guó)內(nèi)一些鞋店，它們的開業(yè)速度快，倒閉的速度更快的現(xiàn)狀令人感嘆。因此，如何使傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道在新形勢(shì)下提高自身盈利能力和持續(xù)發(fā)展，是擺在制鞋企業(yè)與鞋類經(jīng)營(yíng)者面前的難題。

　　制鞋企業(yè)：不愁訂單 愁成本

　　在番禺，上規(guī)模的制鞋企業(yè)不少，如創(chuàng)信，它擁有員工兩萬多人，專門生產(chǎn)安踏、耐克等知名品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，還有像大崗的興泰鞋業(yè)公司，擁有員工幾千人，他們專門生產(chǎn)彪馬等品牌的鞋子，出口海外。

　　也許很多人都認(rèn)為，外國(guó)人的錢很好賺，像興泰這些上規(guī)模的制鞋企業(yè)，各方面都上了軌道，而且制造的鞋都是大批量地運(yùn)往國(guó)外，肯定會(huì)賺得個(gè)盆滿缽滿。事實(shí)是否如此呢？記者采訪了興泰鞋業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人坦言，因?yàn)槲鞣疆?dāng)?shù)氐男�子都非常貴，而西方人肯定要買鞋子穿，因此，鞋子的訂單方面是完全沒有問題的。然而，他們擔(dān)心的并不是訂單的問題。該負(fù)責(zé)人解釋說，眾所周知，作為密集型企業(yè)的制鞋業(yè)招工很難，因此招工是他們每年都會(huì)遇到的難題，而相對(duì)來說，今年招工的情況確實(shí)比往年好了點(diǎn)，但是勞動(dòng)力的質(zhì)量卻下降了，因此，對(duì)員工的培訓(xùn)還是一條十分漫長(zhǎng)的路。還有一個(gè)最難解決的問題就是成本的上漲。該負(fù)責(zé)人告訴記者，今年成本比去年提高了10%~20%，而這些提高了的成本都要在價(jià)格上消化掉，那么，利潤(rùn)的低微可想而知。

　　對(duì)于一些不是做出口鞋類的企業(yè)，他們?cè)趦?nèi)地打的就是品牌戰(zhàn)了。據(jù)另一家制鞋企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹，制鞋行業(yè)主要是面向大眾消費(fèi)，消費(fèi)市場(chǎng)的面既有廣度又不缺乏深度，所以，眾多制鞋企業(yè)在生產(chǎn)的同時(shí)，紛紛高扛“品牌”的大旗，搶灘廣袤無垠的銷售市場(chǎng)。但是現(xiàn)在市場(chǎng)門檻不斷加高，競(jìng)爭(zhēng)壓力急劇膨脹，為緩解壓力，保持利潤(rùn)點(diǎn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，很多品牌都實(shí)行深度分銷。該負(fù)責(zé)人還坦言，其實(shí)廣告不是做給消費(fèi)者看的，而是做給經(jīng)銷商看的，一般一些經(jīng)銷商看這個(gè)品牌有沒有實(shí)力，就是看這個(gè)品牌有沒有投放廣告，廣告打得越多，鋪貨的速度就越快。然而，廣告的投入，無疑也給成本添加了一大筆。

　　經(jīng)銷商：利潤(rùn)減少

　　經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大

　　在如此的市道下，“大鱷”——制鞋企業(yè)的生存狀況如此的不樂觀，那鞋類的個(gè)體經(jīng)營(yíng)又是怎樣呢？據(jù)記者了解，以前賣鞋的主要看廠家吃飯，第一批富起來的都是那些跟鞋廠有親戚關(guān)系的人，因?yàn)樗麄兡芙鉀Q貨源渠道。后期，鞋廠多了，拿貨的地方多了，產(chǎn)品種類也多了，反而是一些有資源的經(jīng)銷商開始吃香，開始進(jìn)入經(jīng)銷商主導(dǎo)階段。這時(shí)候有句名言叫決勝終端，大的經(jīng)銷商手頭可以同時(shí)做幾家品牌鞋，而廠家的返點(diǎn)更是相當(dāng)可觀。

　　記者認(rèn)識(shí)一位自主經(jīng)營(yíng)鞋店有20多年的黃先生，他見證了鞋業(yè)20多年的發(fā)展。他告訴記者，以前，為拓展品牌市場(chǎng)，減少費(fèi)用，90%以上的大中型鞋業(yè)企業(yè)的銷售渠道都采取“自營(yíng)+經(jīng)銷”這種模式。而到了上世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)因市場(chǎng)仍然是供不應(yīng)求，產(chǎn)品相對(duì)緊缺，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度較低，利潤(rùn)空間較高且穩(wěn)定，經(jīng)銷商的代名詞幾乎等同于高利潤(rùn)。

　　但是，對(duì)于每況愈下的市場(chǎng)狀況，黃先生抱怨現(xiàn)在市場(chǎng)越來越難做，因?yàn)楝F(xiàn)在鞋業(yè)的利潤(rùn)空間減少，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大，他發(fā)現(xiàn)近年辛苦經(jīng)營(yíng)下來的實(shí)際利潤(rùn)值與期望值相差甚遠(yuǎn)。因此，他不得不兼顧投資其他行業(yè)，進(jìn)行不同種類的產(chǎn)品代理，如鞋類、保健品、服飾、玩具等，希望通過多種產(chǎn)品來增加盈利率。