在業界，有這樣一個段子：中小企業站在10樓，由于資金緊缺餓得奄奄一息；而投資基金站在20樓，袋子里滿滿的都是錢。中小企業喊：資金，你下來吧，我需要錢；基金也喊：企業，你上來吧，我給你錢。但是誰都動不了。　　資金，對于中小企業來講，是生存發展的血脈，但由于創業初始的種種不確定性及高風險、低資產的企業狀態，難以以抵押的模式獲得融資，尤其在銀根緊縮的宏觀經濟背景下，從銀行獲得貸款非常困難。而活躍于民間的投資基金，似乎給資金緊張的中小企業帶來一線光明，但實際情況正如上面段子所講，這些來自陌生人的錢對于大部分中小企業而言，似乎仍是個“畫餅充饑”的夢。

    良好的市場預期

    廣東賓寶服飾有限公司（以下簡稱“賓寶”）是幸運的，作為休閑服這個傳統行業中的一員，而非高新技術企業，它卻拿到了IDGVC Partners(以下簡稱“IDGVC”)的創業投資基金。IDGVC負責賓寶投資的項目經理何昊說：“VC是喜新厭舊的一班人，喜歡新技術、新市場和新模式�！�

    目前，越來越多的成長性企業獲得投資基金的青睞，其所應用的新技術往往會勾畫出一幅光輝的遠景，如百度、攜程網、阿里巴巴等。但是，作為成熟的傳統行業，如賓寶這樣的休閑服品牌，又何以獲得投資基金？

    事實上，這往往和企業的某種營銷概念相關，何昊看重賓寶的，正是其特有商業模式帶來的市場預期。“賓寶雖是服裝企業，但專注于做品牌、做渠道，不會把生產也納進來，這種商業模式也是我們所看重的�！焙侮徽f，而且賓寶是做休閑服裝的企業，休閑服這一細分領域以后會慢慢壯大起來，對我們來講這就是新的市場。通俗而言，就是賓寶讓VC看到了未來能夠賺到的錢。

    不僅僅是市場，投資基金也會關注具有個性的品牌，以及在現有市場上取得一定突破的新興品牌。同時，一個富有個性和遠見的企業老板，也是VC所看重的。比如何昊認為賓寶的董事長佘旭錦有著專業的企業管理思路，對于休閑服行業有成熟的認識，之前代理過很多休閑品牌，從資歷到人脈都有優勢。

    現如今，中國越來越多的傳統行業受到關注，尤其是以加盟連鎖作為市場銷售模式的企業，似乎成了VC投資的信號，如如家連鎖酒店、七天連鎖酒店、小肥羊、真功夫等。“連鎖會成為我們關注的重點，一個重要原因在于服務與產品是可復制的，需求是普遍的，市場會擴大，也可以低成本擴張�！焙侮徽f。

    明晰的財務狀況

    但是，僅有良好的市場預期還遠遠不夠，美國專業投資銀行一線資本（以下簡稱“LLC”）的合伙人王雷，在2007年就走訪了300余個項目，其中符合投資條件且有明確意向可以簽訂協議的企業大概50家，但資金真正能夠進入企業的只有3家，原本計劃對中國市場投資的4億美元，一年到頭只投了2000萬美元。而何昊也有此遭遇：“我每年看200多個項目，但能談妥的只有1到2個�！�

    何以至此？原來是許多中小企業的稅務不規范、財務不清晰導致了吸引創投的絆腳石。

    “很多中小企業是老板娘管財務，并存在偷稅漏稅的情況，而老板的很多親戚，不管有沒有崗位管理能力，卻霸守著企業的核心部門�！蓖趵渍f。

    事實上，財務混亂已經成為中小企業風險融資過程中的最大障礙。對于投資基金而言，最關心的是投資所帶來的遠期回報，而短時間的盈利能力并不是重要指標，關鍵在于“這筆錢投資給你，你要給我一筆賬看”，以便投資基金根據數據分析為企業的發展出謀劃策。

    但是，也有企業指出，中國的增值稅政策對于勞動密集型企業來說確實壓力很重。“什么大人物來到公司我都不害怕，就怕稅務部門�！�

    王雷認為，賦稅輕重并不妨礙企業把自己的財務報表做得非常規范，兩者是并不矛盾的。2008年3月，長三角的一家企業走進王雷的視線，這是一個處于發展中的民營企業，生產變壓器上叫做電解銅的核心技術。但企業自成立的那一天起，工廠里面沒有任何老板的親人，而且老板認為，即便是虧損，也要納稅，企業可以合理避稅，但不可以偷稅漏稅，財務報表一定要規范。佘旭錦也一直堅持不雇傭有血緣關系的人，從而實現專業性的公司管理。

    “如果我們認為一個企業沒有什么問題，不偷稅漏稅、財務報表非常規范，我們資金到位的時間是兩個月左右。但正是這兩點，對于很多的中小企業來說是非常困難的�！蓖趵渍f。

    開放的合作心態

    而對于投資基金們來講，目前最為困惑的是中國的中小企業家如何以更為開放的心態去面對全球的資本。尤其是作為風險投資，不僅簡單地限于給企業提供發展資金，同時，也會要求其附加價值，而諸多條款往往令企業家們心存疑慮。

    “很多企業在和風投簽訂合作協議的時候，腿就軟了，由于我們是股權投資，企業會認為我們每年注資卻不需要支付利息，只要一點股權，且是不控股的，害怕其中有陷阱。”王雷說。

    但是，對于中小企業而言，商場多黑洞，小心總不是壞事。所以，投資基金和企業在第一次接觸的過程中，喜歡有雙方都認識的人幫忙介紹，這種類似于“相親”的模式，一方面減少投資基金的前期考察成本，另一方面也減少企業對于投資基金的顧慮。正如佘旭錦與何昊，正是通過熟人的引薦，在2007年的某一天相識的。

    “2007年，我就一直很想找個合作伙伴。當時也有跟一些民間企業接觸，但最后還是放棄了，主要是覺得這些企業不夠規范，主要意圖是分得利潤，對企業的發展沒有太大的推動作用。”佘旭錦指出，賓寶要發展，還缺乏人才，包括擅長運作的財務總監、有海外經驗的品牌總監等，甚至包括公司的戰略會議都要有指導，而VC不僅能為企業推薦人才，也在一定程度上校正了運營的慣性思維。

    投資基金不僅簡單地限于給企業提供資金，也會利用各方面的專家，在戰略及經營管理上提供相關的咨詢，如資源、思路、整個營銷理念等，“我們立志幫助企業發展，使企業不走彎路，還能吸引更多優秀的職業經理人，也會在其過程中促成管理制度的完善。”何昊說。

    “風險投資者為了以后能把企業的股份賣個好價錢，或者上市，他們會全程參與促進企業的發展。這樣會逼迫企業更加完善、規范，建立良好的企業預算機制和管理層的激勵機制等等�！辟苄皴\已經打好了企業的“小算盤”。