案例： 44年前，美國西海岸的加州一家生產跑步用運動鞋的公司成立。因為趕上全球戶外慢跑健身的市場熱潮，成為全球運動鞋的第一品牌，2007年底的市值高達320.39億美元。這家公司就是耐克。

　　俄勒岡大學田徑隊總教練鮑爾曼是耐克的兩位創始人之一，由于具備專業運動背景，他充分了解運動員對一雙好鞋的需求。但當時主導運動鞋市場的阿迪達斯和彪馬兩家大公司，對于為運動員設計一雙舒適又好穿的運動鞋，興趣并不高。為了避免隊員遭受運動傷害，鮑爾曼不得不親自向制鞋師傅請教，并結合他的運動專業知識，為隊員設計更好的運動鞋。

　　在成功掌握如何設計一雙舒適耐用運動鞋的訣竅后，鮑爾曼認為一般民眾如果擁有這樣一雙好運動鞋，一定也樂于投入慢跑運動，甚至掀起一陣全民慢跑運動風。但當時的市場領導者并沒有進行這方面的開發，鮑爾曼看到了市場契機，毫不猶豫地立即投入慢跑鞋的開發。

　　耐特是耐克公司的另一位關鍵創始人，他在斯坦福大學時所寫的一份創業計劃論文中，就曾提出運動鞋直銷商的構想。他建議可以開發設計精良的運動員專用球鞋，委托海外鞋廠加工生產，然后以直銷的方式銷售給運動員和球隊。當他看到鮑爾曼設計的新款球鞋時，就知道創業構想將有實現的機會。

　　當時，兩位創始人都有自己的工作，運動鞋事業只是以兼職方式進行。創業初期公司的運作相當混亂，資金、存貨、銷售環節存在許多差距。但耐克仍然可以在運動鞋市場占有一席之地，原因是耐克的產品非常具有特色，而且只銷售于運動專業市場。

　　耐克創業團隊與其他鞋廠最大的差別在于，成員多半具有運動員的背景，除了發揮團隊合作與競爭到底的運動員精神外，耐克的銷售方式和產品設計，也完全不同于主流市場。一位耐克成員說：“我們外表實在，員工看起來都不像推銷員，每一個人都有豐富的運動場經驗，我們知道運動員需要什么樣的裝備，我們能與運動員說同樣的術語，我們了解運動傷害所造成的痛苦。因此，球隊教練與選手們都非常信任我們的話語，接納我們的產品。”由于這樣的專業特色，耐克的產品和品牌形象很快就在運動專業市場建立了良好的聲譽，再以此為基礎，揮軍進入大眾市場。

　　在耐克耐心推廣慢跑運動15年后，市場終于起了級大回響，耐克的業績開始迅速成長。耐特知道原有的經營模式已不再合適，他開始建立公司的紀律，引進專業經理人，推動質量與存貨管理，運用數據進行績效評估。1991年耐克業績達到30億美元，成為世界第一的品牌企業。

　　啟示

　　耐克的創業者很早就看到未來市場的潛力，但他們能耐心地發展專業能力，在目標市場建立專業地位，靜靜等候市場機會的來臨。一旦時機成熟，他們如出籠的猛虎，很快贏得市場。

　　創業成功需要掌握市場機會，掌握市場機會需要具備專業能力，發展專業能力則需要創業者長期用心地投入。事實上，創業很少能夠憑借一時僥幸而獲得重大成功，掌握市場機會與發展專業能力，是大部分創業成功個案的根本原因。