泉州鞋服業等企業爭相與神七“攀親”
“神七”正在太空遨游,一場閩企的“神七”營銷大戰也在激情上演。
就在昨日,恒安成為“神七”發射后首個簽約“航天事業合作伙伴”的企業,加上之前的匹克航天鞋、惠爾康成“神七”唯一搭載飲料品牌……閩企如何牽手“神七”、為何越來越多的閩企跟進?相關決策者透露了爭搭“神七”的幕后攻略。
恒安牽手“神七”
繼匹克“搭”上了飛船之后,昨日,恒安集團首席執行官許連捷在京宣布,恒安正式成為 “中國航天事業的合作伙伴”。
“恒安牽手航天,還有一段佳話”,熟悉恒安的相關人士透露,在“神六”太空飛行中,央視的直播中出現一個畫面,返回艙里的費俊龍拿出一張柔濕巾擦臉,眼尖的媒體覺得該紙巾酷似恒安的“心相印”產品,于是進行核實,后證實果真如此。
撿了大便宜的恒安隨即與中國航天局洽談,希望為“神七”專供消毒紙巾,之后隨即生產名為“神七”的航天消毒專用濕紙巾。
那么,恒安為此掏了多少銀子呢?對此,恒安的相關高管表示暫時還不便透露。但記者了解到,這并不需要恒安耗巨資。據悉,為獲得“合作伙伴”資格,之前的匹克參與出資成立了航天員獎勵基金,僅免費向航天員們提供了上百萬元的衣服。
據了解,相比2008年最低級別的奧運供應商的基準價位1600萬元,航天事業合作伙伴的贊助費要低許多,門檻在250萬左右,不會超過千萬。
匹克再度出手
在眾多閩企中首吃螃蟹的當屬匹克集團,早在2005年,匹克就牽手 “神六”,并成為“中國航天事業合作伙伴”。在“神七”發射前,匹克又再度出手,成為與中國航天基金會二次簽約的企業。
據悉,匹克和“新秀”恒安,簽訂的中國航天事業合作伙伴是最高級別的合作類型,可享有所屬領域內的 “中國航天事業合作伙伴”、“中國航天專用產品”標識的相關權益。
“早在‘神七’發射前,我們就確定了在央視投放的廣告內容,”匹克集團總經理許志華表示,匹克目前已將“穿匹克、助航天”確定為長期戰略。“匹克最近簽約的合同期限是5年,即使是將來‘神八’等發射,匹克都將是運動服裝行業中唯一的中國航天事業合作伙伴。”
與中國航天事業 “攀親”的好處顯而易見,一位匹克經銷商向記者表示,自從成為合作伙伴后,重要的航天事件發生時,他們的銷量至少是平時的1.5倍。
押寶“高科技”營銷
不僅是泉州的品牌企業,廈門的惠爾康也成為了 “神舟七號搭載飲料品牌”。目前,惠爾康的200克種子正隨著“神七”在太空遨游。惠爾康總裁葉爭鳴表示,這一方面是看中太空育種,另一方面也是為了品牌營銷。
對于閩企爭搭 “神七”,一位營銷專家表示,相對于奧運,同樣具有稀缺性的航天事件,對于本土品牌企業來說同樣是一個難得的營銷機會,“消費者總有這種直覺,沒實力的企業,能搭飛船嗎?”
按照許志華的說法,與中國航天事業合作,讓很多本來對匹克心存疑慮的合作伙伴打消了疑慮。許志華坦言,這對于開拓國際市場更有幫助,可以讓國際合作伙伴更快地達成對我們的信任,減少信任成本。同樣,恒安也利用飛船上用紙巾必須 “一塵不染”的安全要求,廣打“航天員可使用的消毒柔濕巾”的文宣。
不過,對于愈演愈烈的“神七”營銷戰,上述專家還建議,營銷時最好避開事件時效的限制;同時,嚴把產品質量關,曾為飛船贊助商的品牌奶粉 “三鹿”是前車之鑒。
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