我們現(xiàn)在做的，正是為三五年后的升級打下基礎(chǔ)。其實(shí)升級并不能解決目前的困難，因?yàn)樯�級意味著很大的投資。

　　———華堅(jiān)鞋業(yè)董事長張華榮

　　珠三角制造業(yè)，正值存亡之秋。一將功成萬骨枯，也許最能形象描繪當(dāng)今的亂世景象。

　　變則通，通則久。我們用解剖麻雀的方法，奉上傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的真實(shí)案例。

　　在傳統(tǒng)制造行業(yè)中，華堅(jiān)鞋業(yè)成為制造業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)探路者。白手起家，三起三落，華堅(jiān)如何闖出一條生路？

　　與鞋結(jié)緣受騙仍不悔

　　“中外合資”這塊金字招牌似乎并不好用。“葉堅(jiān)庭騙了我們。沒有下一分錢，也沒有給一份訂單。”張華榮一人苦撐了兩年，虧得一塌糊涂。

　　年產(chǎn)中高檔女鞋1800萬雙，員工超過2萬人，年產(chǎn)值近4億美元。張華榮不愧“中國女鞋教父”的美名。在東莞厚街、廣東江門、江西贛州、河南項(xiàng)城，甚至遠(yuǎn)至越南，你都能看到“華堅(jiān)集團(tuán)”的字樣。

　　沒有人天生就是企業(yè)家。

　　25歲那年，張華榮靠販賣菜子賺了幾百元。拿著這些錢，他到浙江批發(fā)鞋子回江西賣，又賺了不少。從此，張華榮與鞋結(jié)下了不解的緣分。愛動腦筋的張華榮很快萌生了“自己做鞋”的念頭。在浙江做了一年學(xué)徒后，他跟家人湊了4000元，在家鄉(xiāng)辦了第一家鞋廠———南昌縣麻丘厚溪青春鞋帽廠。“買了3臺縫紉機(jī)，雇了8個(gè)人，一天做十幾到二十雙‘北京布鞋’。”幾經(jīng)更名與搬遷，“青春鞋帽廠”迅速成長起來。1992年，張華榮已經(jīng)擁有員工200多人，資本超過100萬。

　　鞋業(yè)界不斷躥升的張華榮引起了外資的目光。一個(gè)名叫葉堅(jiān)庭的臺商找到他，想跟他搞中外合資。那個(gè)年代，“中外合資”四個(gè)字就是塊金字招牌。飛來良機(jī)豈能放過？張華榮從葉堅(jiān)庭手中買了很多機(jī)器，工人增加到560人，廠房擴(kuò)大到5000平方米，并從兩人名字中各擷一字，于是有了今天的“華堅(jiān)”。

　　但“中外合資”這塊金字招牌似乎并不好用。“葉堅(jiān)庭騙了我們。沒有下一分錢，也沒有給一份訂單。”張華榮一人苦撐了兩年，虧得一塌糊涂。他回憶道，那時(shí)每天都熬在工廠里。每接一單，都在質(zhì)量、價(jià)格和交貨時(shí)間上嚴(yán)格把關(guān)，漸漸贏回一些生意。

　　1996年5月，歷經(jīng)起落的張華榮南下東莞。砸了100萬盤下厚街一家瀕臨倒閉的鞋廠，成立了今天的華堅(jiān)鞋業(yè)有限公司。當(dāng)時(shí)東莞鞋業(yè)已漸成氣候，且臺商林立。但張華榮鐵了心，要分得一杯羹。

　　一根“稻草”成就教父

　　張華榮很快負(fù)債累累，一度感覺“過不下去”，甚至想過花點(diǎn)錢逃到俄羅斯。

　　張華榮此番下東莞，不啻只身闖虎穴。

　　當(dāng)時(shí)，東莞制鞋業(yè)幾乎為臺商把持。運(yùn)動鞋有裕元、綠洲等，女鞋有興昂等，厚街更是臺商的天下。要想打破現(xiàn)有的格局，遠(yuǎn)沒有想象的容易。

　　加之張華榮以前做的是布鞋，但盤下的工廠卻是生產(chǎn)女鞋的。沒有管理人才，摸索不出有效的管理模式，也沒有穩(wěn)定的訂單，張華榮很快負(fù)債累累，一度感覺“過不下去”，甚至想過花點(diǎn)錢逃到俄羅斯。

　　內(nèi)憂外患，逼出張華榮商路上的重要轉(zhuǎn)折———不要忽視“危”中隱藏的“機(jī)”。

　　當(dāng)制造環(huán)節(jié)的力量擰成一股繩，國外品牌商犯了難。當(dāng)他們晃著手中的商標(biāo)，試圖讓臺商用最低的價(jià)格做出最好的產(chǎn)品時(shí)，臺商們團(tuán)結(jié)一致拒絕接受。國外品牌商們覺得臺商“不聽話了”，想要培植新的勢力來牽制臺商。

　　他們看中了工廠瀕臨倒閉的張華榮。原因有二：第一，張華榮已經(jīng)徹底喪失了跟他們要價(jià)的能力；第二，張華榮的鞋子做得還不錯(cuò)。

　　張華榮終于盼到了“幸運(yùn)稻草”。巴西一家國際知名的鞋業(yè)品牌商在遭到臺商拒絕后，將一張30多萬雙的訂單轉(zhuǎn)給了他。

　　價(jià)格上，張華榮幾乎是在做苦力。“這家品牌商的支持在經(jīng)濟(jì)上沒有解決問題，但在形象上解決了。一聽說是他們給我們訂單，所有的供應(yīng)商都支持我們，因?yàn)橛X得我們有未來。”

　　已經(jīng)三次跌入谷底的張華榮，不愿意再喪失機(jī)遇。他堅(jiān)持在價(jià)格最低的情況下做質(zhì)量最好的鞋子。這正迎合了國外品牌商的口味。

　　張華榮從此順風(fēng)順?biāo)�，訂單源源不斷。�?999年，華堅(jiān)在東莞鞋業(yè)界已經(jīng)頗有名氣。到2002年，已先后創(chuàng)建四家制鞋廠、一家PU大底廠、一家鞋材廠。

　　正是那根“稻草”，成就了一代教父之名。

　　轉(zhuǎn)移：贛州還是越南？

　　那時(shí)還沒有“民工荒”，沒有原材料大漲價(jià)，沒有土地和水電緊缺，沒有外需低迷，張華榮難道就能洞察先機(jī)？

　　2002年1月，張華榮似乎不經(jīng)意間成了“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”先鋒。他在江西老家投巨資興建了贛州華堅(jiān)國際鞋城，作為中低檔鞋的主要生產(chǎn)基地，東莞的工廠則生產(chǎn)高檔鞋。

　　沒有“民工荒”，沒有原材料大漲價(jià)，沒有土地和水電緊缺，沒有外需低迷，張華榮難道就能洞察先機(jī)？

　　張華榮自己揭開謎底：那年春節(jié)火車票緊張，廠里滯留了大量工人。張華榮留在廠里，陪工人們過了一個(gè)春節(jié)。但這并不能彌合工人們對家的思念。一時(shí)間工廠四處彌漫著不滿的情緒。過完年開工時(shí)，許多工人又因?yàn)橘I不到火車票而遲到，影響了原來的生產(chǎn)安排。

　　這個(gè)春節(jié)讓張華榮傷透腦筋。“如果把廠辦到工人的家門口，不要這么辛苦就好了。”于是他產(chǎn)生了到內(nèi)地投資的想法。

　　如此看來，張華榮在“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”上只是不經(jīng)意地撞了個(gè)大運(yùn)。張華榮也說，當(dāng)時(shí)根本沒有轉(zhuǎn)型之類的概念，只是想去做投資。若干年后回頭來看，這居然成就了中國鞋業(yè)史上難得一見的成功范本！

　　正如天下沒有免費(fèi)的午餐，單純的運(yùn)氣也不能解釋張華榮后來的成功。

　　有了轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地的想法后，張華榮先回了一趟南昌老家，又去了安徽阜陽，都沒有選到合適的地方。幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，他來到江西贛州，恰值當(dāng)?shù)卣�府招商引資熱情高漲。“誰沒有做好招商引資，誰就會成為贛州發(fā)展史上的罪人！”伴隨著這句口號，贛州出臺了幾十項(xiàng)優(yōu)惠措施，這使得張華榮下定了投資的決心。

　　張華榮沒敢孤注一擲，開始時(shí)只搬去一條生產(chǎn)線，招了300多名工人做。后來，他的膽子越來越大，投資達(dá)3億多元，直到建起華堅(jiān)國際鞋城。到如今，生產(chǎn)線已擴(kuò)大到18條，員工1萬人左右。

　　為什么選擇贛州？張華榮首先強(qiáng)調(diào)贛州的交通位置。贛州離東莞只有400多公里。晚上8點(diǎn)在贛州裝車，第二天一早就能到東莞。“當(dāng)時(shí)我們算從贛州到東莞的運(yùn)費(fèi)，每雙鞋要多3毛2分，但水電費(fèi)一下來就可以抵掉了。”

　　另外，贛州勞動力價(jià)格要比東莞低10%，相當(dāng)于整個(gè)成本低了1.5%-2%.加之當(dāng)?shù)厥⑿锌图椅幕�，員工安土重遷，非常穩(wěn)定。

　　贛州的投資，讓華堅(jiān)的整體成本大幅下降。幾年前，很多人都說張華榮“是個(gè)瘋子，做事情亂來”。現(xiàn)在，他可以用事實(shí)為自己辯護(hù)了。

　　然而，同樣是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，贛州奇跡沒能在越南重演。

　　2004年，張華榮投資興建了越南華堅(jiān)鞋業(yè)。但2條生產(chǎn)線過去后，再也沒有擴(kuò)大規(guī)模。張華榮說，越南工人工資是中國內(nèi)地的60%-70%.但因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)配套很不完善，甚至一枚針都要從東莞運(yùn)過去，還有加班時(shí)間的問題、政府廉潔度的問題，那邊一直賺不了錢。“如果不是客人需要，我們就把它撤掉。”

　　究其原因，張華榮認(rèn)為在于產(chǎn)業(yè)配套問題。“我們過去后，采購仍在東莞，沒有配套企業(yè)跟著過去。我們完全是靠著自己慢慢完善產(chǎn)業(yè)鏈條的，這一點(diǎn)一般企業(yè)就做不到。”張華榮認(rèn)為，華堅(jiān)的成功不僅在于轉(zhuǎn)移本身，還在于可以完全依靠自己來完善產(chǎn)業(yè)配套。

　　自創(chuàng)品牌還是借船出海？

　　還是在玩他的鞋子，不同的是，張華榮的腳已經(jīng)跨出制造業(yè)。他所做的，正是“為第二產(chǎn)業(yè)服務(wù)的第三產(chǎn)業(yè)”的一個(gè)標(biāo)本。

　　如果說華堅(jiān)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上是撞了大運(yùn)，那么在自主研發(fā)和自主品牌方面，華堅(jiān)完全是出于自覺。

　　張華榮并不甘于為他人做嫁衣裳，而是醞釀著一場新的革命。2001年，他斥巨資在東莞總部設(shè)立了研發(fā)中心。單獨(dú)一座大樓里，2000多名員工從事著研發(fā)工作。此外，他還從意大利、巴西、西班牙等國家聘請了近30名專業(yè)設(shè)計(jì)師。

　　有了自主研發(fā)，張華榮很自然地又前進(jìn)了一步。這就是自主品牌。張華榮和影星成龍合作引進(jìn)了品牌“成龍”，又從國外引進(jìn)了“阿蘭·德隆”，還收購了國內(nèi)知名女鞋品牌“卡佛兒”，更獨(dú)創(chuàng)了COLCO.能想到的花樣，張華榮都嘗試了。

　　但收效如何呢？“在這過程中，我們投入了將近5000萬。但效益不是很好，現(xiàn)在我們有200多個(gè)店，整個(gè)還是在虧損。”張華榮承認(rèn)這兩年虧了不少錢，自創(chuàng)品牌顯然沒有理論上說的那么容易。

　　張華榮暫時(shí)不再開店了。他打算“借船出海”———跟一些好的服務(wù)品牌合作，為其制造設(shè)計(jì)好、質(zhì)量好、交貨快的鞋子，用3年時(shí)間幫助其成長，然后跟這些服務(wù)品牌互相參股，實(shí)行股份制上市。“我們是有信心的，我們最強(qiáng)的是研發(fā)、制造、快速供貨，我們用自己幾十年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)跟他們先進(jìn)的商業(yè)運(yùn)營合作，然后再進(jìn)行股份合作，這就是一個(gè)共同利益組合。”

　　與此同時(shí)，張華榮準(zhǔn)備斥資近10億，在厚街建設(shè)一個(gè)“世界鞋業(yè)（亞洲）總部基地”。這個(gè)占地面積18萬平方米的鞋業(yè)基地，將會是東莞鞋業(yè)橫空出世的一艘航空母艦。

　　這個(gè)總部基地，將設(shè)置“一院、二平臺、十中心”軟硬平臺配套，涵蓋了制鞋行業(yè)的整個(gè)鏈條。其中，“一院”是東莞國際鞋業(yè)研究院，“二平臺”是世界鞋業(yè)發(fā)展論壇、鞋業(yè)行業(yè)科技創(chuàng)新平臺，“十中心”則是指國際鞋業(yè)貿(mào)易中心、國際成品鞋展示采購中心、國際皮革鞋材交易中心、國際鞋機(jī)五金配件交易中心、國際鞋業(yè)品牌孵化中心、國際鞋業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)中心、新材料新技術(shù)發(fā)布推廣中心、國際鞋業(yè)人才交流培訓(xùn)中心、國際鞋業(yè)物流倉儲配送中心和國際商務(wù)服務(wù)配套中心。

　　還是在玩他的鞋子，不同的是，張華榮的腳已經(jīng)跨出制造業(yè)。他所做的，正是“為第二產(chǎn)業(yè)服務(wù)的第三產(chǎn)業(yè)”的一個(gè)標(biāo)本。

　　如同曾經(jīng)嘗試過的轉(zhuǎn)移、自主研發(fā)、自主品牌一樣，世界鞋業(yè)（亞洲）總部基地也是張華榮一個(gè)大膽的轉(zhuǎn)型嘗試。張華榮能否完成這個(gè)高難度動作，有待時(shí)間去證明。但至少，他的舉動已經(jīng)讓人看到了東莞鞋業(yè)界第一次大整合的曙光。

　　張華榮發(fā)家路線

　　1993年，浙江，販賣鞋子，結(jié)緣

　　1984年，江西，湊錢開“青春鞋帽廠”

　　1992年，江西，臺灣人葉堅(jiān)庭找上門，“中外合資”開廠，取名“華堅(jiān)”

　　1996年，東莞，盤下倒閉的臺資鞋廠，掛牌成立東莞華堅(jiān)鞋業(yè)有限公司。

　　1997年，陷入谷底，負(fù)債累累。轉(zhuǎn)機(jī)也同時(shí)出現(xiàn)。工廠瀕臨倒閉的張華榮成為國外品牌的合作對象。

　　2002年，張華榮先后創(chuàng)建了四家制鞋廠、一家PU大底廠、一家鞋材廠。

　　華堅(jiān)啟示錄

　　“政府給政策，企業(yè)挖潛力”

　　外人眼里，張華榮一直“折騰”個(gè)不停。之所以這樣，是因?yàn)樗�既能夠感受到這種“折騰”帶來的好處，又深切體會到現(xiàn)實(shí)的危機(jī)。

　　“我們現(xiàn)在做的，正是為三五年后的升級打下基礎(chǔ)。其實(shí)升級并不能解決目前的困難，因?yàn)樯�級意味著很大的投資。”正是因?yàn)?年前就開始轉(zhuǎn)型，今天的華堅(jiān)才能保持穩(wěn)定。

　　盡管如此，面對一波又一波的浪潮，華堅(jiān)在2007年下半年還是經(jīng)歷了一個(gè)艱難時(shí)刻，到今年又恢復(fù)到穩(wěn)定階段。與華堅(jiān)一起承受這種苦難的，還有東莞上千家制鞋企業(yè)。

　　張華榮分析，近來制鞋行業(yè)的艱難生存，主要有以下原因：第一，東莞制鞋業(yè)以外銷為主，美國市場占了60%左右。由于次貸危機(jī)拖垮了美國的消費(fèi)力，訂單比前兩年下降了10%.第二，國內(nèi)的勞動力成本提高了，從2006年底到現(xiàn)在增加了35%到40%.第三，人民幣升值和國家出口退稅政策的調(diào)整。第四，政府對于勞動密集型產(chǎn)業(yè)不再像改革開放初期那樣重視，讓人覺得中國制造業(yè)沒有未來，打擊了企業(yè)家的信心。

　　按照張華榮的估計(jì)，一些新辦的、沒有資金積累、管理不完善、訂單不穩(wěn)定的工廠，今年將會比較困難。有一部分下半年甚至還會被迫關(guān)掉。

　　除了華堅(jiān)鞋業(yè)這些年來走過的路可供借鑒之外，張華堅(jiān)對眾多患難之中的同行還有一些心里話要說：

　　“華堅(jiān)最值得借鑒的一點(diǎn)，就是認(rèn)真地做鞋，沒有做其他的。做多大、做多強(qiáng)，都是個(gè)長遠(yuǎn)的話題。最起碼，你要有信心去經(jīng)營。我之前也曾動搖過，但我堅(jiān)持下來了，我堅(jiān)定信念，要做百年企業(yè)。

　　“第二點(diǎn)，不要抱怨困難，要客觀地面對事實(shí)，靠自己解決。在目前這種經(jīng)濟(jì)狀況下，我認(rèn)為解決方法就是政府給政策，企業(yè)挖潛力。我們通過內(nèi)部挖潛力，已經(jīng)提高2%-3%的利潤。

　　“第三點(diǎn)，做企業(yè)要先會做人，以做好人的心態(tài)去做企業(yè)。華堅(jiān)創(chuàng)辦這么多年，我過去欠人家錢的時(shí)候也不跟人家扯皮，企業(yè)經(jīng)營好的時(shí)候也不欺負(fù)別人，因?yàn)槲乙云匠Ｐ娜�對待外界的一切。�?/P>

　　去贛州

　　◎標(biāo)簽：撞大運(yùn)

　　動作：興建贛州華堅(jiān)國際鞋城，主要生產(chǎn)中低檔鞋。

　　揭秘：位置好，離東莞只有400多公里；贛州勞動力價(jià)格比東莞低10%，成本低了1.5%-2%；員工穩(wěn)定。

　　去越南

　　◎標(biāo)簽：一直賺不了錢

　　動作：投資興建越南華堅(jiān)鞋業(yè)。2條生產(chǎn)線過去，再沒擴(kuò)大規(guī)模。

　　揭秘：越南工人工資是大陸的60%-70%，產(chǎn)業(yè)配套很不完善。

　　做品牌

　　◎標(biāo)簽：虧本

　　動作：引進(jìn)品牌“成龍”、“阿蘭·德隆”，收購國內(nèi)女鞋品牌“卡佛兒”，創(chuàng)立新牌子COLCO.

　　揭秘：投入將近5000萬，效益不是很好，現(xiàn)在有200多個(gè)店，整個(gè)在虧損。

　　建總部基地

　　◎標(biāo)簽：高危動作

　　動作：斥資近10億，在厚街規(guī)劃建“世界鞋業(yè)（亞洲）總部基地”，占地面積18萬平方米。

　　期待：再創(chuàng)奇跡，他的舉動讓人看到東莞鞋業(yè)界第一次大整合的曙光。