健樂士中國施手“掣肘計”

　　在與奧康集團熱戀5年之后，全球第二大制鞋企業意大利GEOX(健樂士)向國內鞋業連鎖巨頭百麗伸出橄欖枝，雙方日前正式簽署合作協議，將中國大陸獨家代理權授予百麗。

　　值得關注的是，百麗雖然拿到了GEOX在中國大陸的獨家代理權，但僅限于產品銷售，對于GEOX在中國的品牌經營權，雙方還沒有進行談約。同時GEOX并沒有完全放棄奧康這個伙伴，仍保留由奧康為其代工。

　　不過，一接近百麗和GEOX的人士對《華夏時報》記者表示：“GEOX在與奧康合作結束后，現在將獨家代理權授予百麗，僅簽5年的合約，也不把品牌經營權給百麗，這個企業很聰明，就是借助百麗的銷售網絡，但是又保持自主性，以免受制于百麗。”

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　　9月12日，GEOX與百麗國際簽署策略性合作協議，由百麗獨家代理GEOX(健樂士)產品在中國大陸的銷售。

　　之前，GEOX將獨家代理權授予奧康集團，雙方簽署了5年的合約。對于這次合作選擇百麗而不是原先合作伙伴，GEOX董事會主席Mario Moretti Polegato表示：“5年前在香港我們就有合作，建立了17個專賣店，這次選擇百麗，是把在香港的合作經驗搬到大陸來。”

　　百麗負責GEOX業務的人士表示：“GEOX選擇百麗，主要是看中百麗國際化的管理團隊和覆蓋全國的銷售網絡，這是之前的合作所不具備的。”

　　據了解，目前GEOX在中國大陸有88家專賣店，主要分布在北京、上海等大城市。根據與百麗的協議，計劃年底時將GEOX專賣店數量增加到近170家，到2010年增加到230家。

　　百麗國際首席運營官于明芳表示，合作開始后，百麗將成立專門的公司負責GEOX品牌的銷售，“百麗每一個品牌都是由一個獨立公司運作，各個品牌之間不會產生沖突”。

　　GEOX以其“可以呼吸的鞋”而著稱。目前，GEOX在全球有超過800家專門店，超過1萬家零售商及經銷商。2007年全球銷售超過2300萬雙鞋。GEOX提供的數據顯示，2007年主營業額為7億歐元，年增幅超過30%，是全球增長最快的大型鞋履品牌之一。百麗負責GEOX業務的人士透露，2007年，GEOX在中國的銷售為30萬雙。

　　2003年初，GEOX與奧康集團簽署協議，初次進入中國大陸市場。當時雙方協議稱，GEOX產品在中國的市場推廣由奧康全權負責，GEOX銷往亞洲和歐美市場的產品和輔助設計由奧康負責，同時，雙方銷售網絡資源共享。2004年10月，奧康國際品牌產業園正式開業，GEOX公司將該園確定為其亞洲生產基地，為其代工生產。

　　不過，對于GEOX選擇百麗而不是奧康，奧康集團一人士告訴本報記者，“奧康與GEOX當初合作，簽署的是5年合同，于去年底到期，最后GEOX沒有再選擇續約，他們自己有想法”。

　　據雙方透露，雙方的合作分三步走，第一步，雙方鋪建連鎖店，主要集中在北京、上海等27個城市；第二步與百麗一起進行市場開發，推廣GEOX的品牌；第三步隨著雙方合作的深入，健樂士的服裝、運動鞋也將納入百麗的銷售系統。

　　奧康一人士表示，百麗作為上市企業，現在不斷尋求與國際知名品牌合作，主要是為其提升業績考慮，提升投資者對其的認可度。“GEOX希望擴大在中國的市場，雙方各取所需。”

　　不過，百麗方面出席簽約儀式的只有首席運營官于明芳，百麗國際董事會主席鄧耀以及總裁盛百椒均未出席當天的發布會。對此，上述接近百麗的人士表示，“GEOX比較高看自己，認為自己能獨立開拓國內市場，百麗希望能在技術、品牌經營上更深入沒有實現，百麗方面有可能冷處理一下”。

　　奧康仍為其代工

　　此次合約結束后，GEOX沒有再次續約奧康，最終選定百麗作為其獨家代理商，對于奧康來說，顯然是一個不小的沖擊。之前，通過與GEOX合作，奧康學到了怎樣運作國際品牌的經驗，是否繼續選擇奧康為其代工生產，則成為焦點。

　　不過，對此奧康上述人士表示，與GEOX的代理結束后，代工生產還在繼續，目前代工的產品主要是出口。“雙方沒有說什么時候結束，代工這部分做得好，合作將繼續下去。”

　　由于這次百麗與GEOX只是初步合作，更深入的合作還未談判，目前，奧康還能保住代工合作這一塊。

　　“對于GEOX選擇百麗，主要是他們看中百麗的零售終端網絡，百麗上市后，網絡終端擴張的比較快，形成了標準化連鎖經營，這對GEOX是一個比較大的誘惑。”上述接近百麗的人士表示。

　　收購森達等企業后，百麗一躍成為國內最大制鞋企業。百麗2008年半年報顯示，截止到2008年6月30日，百麗新增自盈零售網點2212家，總店數達到8355家。如無意外，到今年底，百麗的連鎖終端將會達到1萬家。

　　與百麗相比，奧康目前顯然處于劣勢。由于沒有上市，在融資上要比百麗困難，零售終端的擴張受到限制。之前曾有消息說，奧康將于今年8月8日也就是奧康20周年之際上市，但時間已經過去，奧康上市還未定。奧康上述人士表示，“因為出于多種因素考慮，近期不會上市，可能的話在明年底或者后年上半年”。

　　目前在國內制鞋行業中，能與百麗抗衡的只有以奧康為首的為數不多的企業。上市的不斷延后，對奧康來說，要想不被百麗拋下，一大捷徑也就是收購意大利另一家制鞋企業萬利威德。之前，奧康已經拿下該公司全球經營權，離收購也只是一步之遙。

　　奧康該人士表示：“這要看合作的最終情況，加強與國際品牌合作，那是毫無疑問的。我想，不一定要收購。”

　　不過，對百麗來說，經過上市后的大舉并購擴張，目前旗下自有品牌、代理品牌已超過30個，如何整合并形成整體合力也是一個挑戰。在2008年半年報中，百麗表示，在收購了森達集團后，森達方面的盈利能力和存貨周轉的效率需要一段時間改善。

　　對于新并購的妙麗和森達，百麗表示要從多個主要方面對其進行整合，一方面，協助進行全國零售終端擴張，使其進入定位與百麗相仿的百貨商場，迅速提升銷售收入；另一方面，對其進行生產模式改造，加強存貨管理，通過各銷售區域管理、物流倉儲等方面的協同支援，降低經營費用、管理費用，提升產品盈利能力。

　　百麗預計，在未來2－3年內，有望將妙麗和森達業務的各項經營指標，提升至百麗現有業務的水平。分析人士稱，這或許也給奧康留下追趕機會。