縱然開大店，搞形象店是前幾年許多鞋企以點帶面漸次展開品牌畫卷的的營銷From 操作方式，就是讓其它的專賣加盟商從這里取經，并復制過去，以得到品牌成功因子的真傳，來形成規模效應。　

　　這幾年隨著一些專賣直營店開設的增多，產品價格、店面租金、轉讓費的漲增，專賣店運營過程中，也不免受到行業洗牌的影響，可以這樣說，一切都在變化，有專賣操作成功的鞋企會用穩定去降低變化的風險，用變化去突破穩定的障礙。但對中小企鞋企，開大店的樣榜作用只能是叫加盟商去等死，因為這還不是時候，是洗牌時代，與其只出不入，不如退而結網，苦練管理基本功。

　　我很佩服某些溫州鞋業企業家們，他們很多對鞋鐘情如此之深，在主業鞋上的投資回報率現在如此之低，仍尋求主業突圍之路，成功的快樂也是寓于風險之中，鞋這個東西，腳上之物，其實也有大道理的，總是離不開市場大環境的。在大環境中懂得生存，才能抵抗小環境的威脅，大環境的不利過去了，小環境就會熱乎起來。

　　很多溫州鞋企老板不缺少錢，但他們的錢更多的不是用在升級，而是用在炒樓，炒股等。股票、基金、能源產業等過熱的背后，鞋企老總如果忽視主業，可能一業無成！

　　路在腳下，市場在效益好的鞋企可能發現不了太大的風險，但一旦走到外面，處處四面楚歌，這個行業難做，但也有知難而上的欣慰，環境再惡劣，也有人勝出！那就是企業不再是靠同質化取勝了，現在需要的功夫就是整合資源，鞋企要成功，必須努力去賺取產品制造之外的利潤空間，要懂得物流、原料成本控制，信息鏈建立、渠道運營和終端管理等，角色轉變雖然有壓力，但最終會成為企業前進的力量！

　　溫州中國鞋都家門口的城市繁華街道，有些鞋企經受不了昂貴的租金的上提，先后關門大吉了事，從溫州市中心繁華商圈鞋業品牌終端構成圖可以看出，強者愈強，弱者愈弱，能在五馬街有據點的，也算是洗牌留下來的行業精英，但細分一下，店鋪還是有區別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳柜，也有幾個知名的鞋業品牌通過不同定位的“店群”拉動消費，即在五馬街、府前街、解放街、人民中路等市中心商圈建立據點，展開營銷上的攻勢，樹立一城領先優勢，氣勢逼人，單店業績也不錯，總之，溫州市中心這樣的鞋業終端布局在全國也是少見，難怪埠外品牌也望而生畏！

　　市場總是變化的，下面圖中的終端布局每年都在變化，另外，在具體的店鋪運作上，不僅表現在適應市場環境方面，還表現在終端細節操作方面，下面的圖一、二、三、四、五，無論是在門頭形象、櫥窗設計等店外元素上，還是在店堂內部的細節上，筆者是經常感受到其間的變化，這就是適應競爭的舉措，在變化面前，研究終端永遠沒有終點，因為真正的終端還是消費者的需求，一切圍繞市場轉。