2006年的春天，中國處在這樣一個發展階段：創業、創新成為這個時代最響亮的詞句，為企業積累財富、為國家貢獻稅收、為社會創造就業成為這個時代精神深處的需求，創業者、企業家成為這個時代被推崇的英雄。正是在這樣一個春天，中國中央電視臺開啟了一個不同以往意義的項目，大型勵志創業電視活動——《贏在中國》。它激起了中國13億人的創業熱潮。世界上能賺錢的生意很多，但是很多不是你我這等人可以做的。比方說石油，比方說電，比方說房地產等等。

    那么我們要問我們應該從何處著手呢？我們還要問創業成功有可以遵循的法則嗎？或者更進一步地說，一個人在五年內賺到100億，這可能嗎？如果可能的話，有這樣的途徑嗎？

    聚醫堂滋補湯的創始人王朝輝在眾目睽睽之下，用自己的行動給了我們最好的回答。從事營銷咨詢行業十多年的王朝輝，開始了中國滋補湯的產業化時代，把中國古老而且一直生生不息的湯文化帶給了市場化的中國。他說“中國有幾千年的湯文化，世界上最古老的一本食譜就是在2700年前由中國勞動人民實踐得來的，這本食譜中記載了十幾種湯的做法。我們發明了最早的湯，但在中國我們卻沒有世界級的湯品牌，這是中國人的遺憾。所以我想通過我多年的準備，并整合中國優秀的資源，宏揚中國湯文化，打造中國第一湯品牌。”

    聚醫堂滋補湯品牌一上市就吸引了眾多加盟者的目光。

    中國滋補湯市場是一個還待開懇的處女地，聚醫堂以獨到的眼光發現了這片藍海，這本身就是一個金礦。那他們走的是怎樣的營銷模式呢？

　　聚醫堂上市，面臨的最大問題就是，以一個新進者的姿態，如何低成本入市的問題？這恐怕也是所有企業面臨的問題。聚醫堂的結論是：決不能走差異化路線。差異化是市場領導者的通行證，卻是弱小者的墓志銘。兩個在市場上定位完全相同的品牌，不可能同時同地和平共處，其中一個品牌必然排斥另一個品牌。如果兩個品牌實現了最優的共存，那么它們之間的定位必然是對立的。這是創始人王朝輝對于競爭市場的分析。

    在最早的市場策略中，聚醫堂是想走禮品市場，聚醫堂滋補湯的定位路線，非常適合送禮，鴿子湯、烏雞湯、牛排湯、笨雞湯、月子湯、術后湯、刀口湯等，都是中國人非常熟悉的湯品。但想到與腦白金這個龐然大物去競爭，仍然是自取滅亡，就改變了盲動的策略。

    經過長時間的市場研究，聚醫堂認為在目前要做大湯市場，必須做藥膳湯，針對的主要人群應是住院的病人，為什么這樣講呢？回答是醫院這塊市場非常獨特，據調查，尚無任何湯羹類產品來針對這塊市場進行開發生產。

    至于醫院市場，更具體的講是醫院市場中的住院病人。一個人住院生病了，在住院或者休養期間除了吃藥，同時他還需要一定的營養補充，而且這種營養是需要有一定功能性的。聚醫堂將這個新開辟的市場稱之為住院病人的營養市場。

    戰術就這么出來了：重點做醫院市場，針對生小孩的、做手術的、骨折人群的等等。

    那么如何讓消費者見到聚醫堂的產品呢？這就面臨著渠道建設的問題。

    聚醫堂現在基本的思考結論是，走專賣店模式�！斑@是借鑒了許多成功產品的經驗，和聚醫堂產品的特殊性定位而得出的結論。”王朝輝如是說。

    聚醫堂推出了一個藥膳湯的渠道建設模式，即，1＋1+X模式，即在1個醫院門口建1個專賣店，并廣泛利用醫院的資源，在醫院內和醫院外做好市場鋪墊。其中的“X”是指營銷手段，可利用軟文、廣告以及醫院內的宣傳欄、內部報紙、刊物等所能利用的資源進行產品宣傳。 

    他們的計劃步驟是：

    第一步，先建兩個店。做兩個樣板市場，摸索市場建設和推廣的路子。

    第二步，兩個店成熟后，發展特許連鎖的模式。

    “在中國有非常大的創業人群，我們提供給他們一個成熟的可以賺錢的模式，相信會有很多人來投資做這個項目�！蓖醭�輝是這么解釋的

    聚醫堂建店的目標是，以山東為例，山東有17個地市，一百多個縣，在每個縣的醫院門口附近建一個，全省保守可建100個店。

    他們三年的目標是建設200到300家店，五年的時間在中國建設800到1000家店。

    每個店平均日銷售，3000元，全年每個店平均要有100萬的銷售。

    爭取三年的時間達到2億元的銷售額。

    那么五年之內呢？

    “可以大膽的預測，在未來五年中國會出現一個以聚醫堂為代表的湯產業化集群，通過這個集群的努力，在中國會形成一個湯產業鏈條，從而帶動上下游相關產業的發展。據估計，未來這個產業會有100億的銷售。”王朝輝很自信地說。

    我們分析一下聚醫堂走的這條路子，也并不是多么新鮮，實際上就是肯德基、麥當勞的特許加盟方式，說白了，就是復制。

    但是一個項目能否復制，能否能復制的快，復制的長久，是問題的關鍵。聚醫堂的創新表現在，它發現了在中國有著強烈消費者基礎的滋補湯市場，并且七年如一日實現了湯的產業化和標準化。再加上細致的市場研究、卓有成效的市場營銷策略和到位的執行，才成就了聚醫堂的今天。

    不管怎么說，一切創新的想法和行動，在今天的中國都值得祝福。