業界聚議淘金思路：供應價格優勢產品或就地投資辦廠

　　9月3日，第一屆世界許氏商務論壇活動在印尼首都雅加達舉行，會議探討了投資印尼的諸多事宜。來自泉州的鞋業、皮革、紡織等行業的眾多企業參與了此次論壇，并了解其中的商機。個別企業還與印尼企業達成合作意向。

　　300億美元的大商機

　　中國印尼貿易互補性強，發展潛力巨大。目前中國主要向印尼出口電器、電子設備、機械設備、家居用品、紡織品和摩托車等，而印尼主要向中國出口原油、天然氣、棕櫚油、紙張、紙漿和木材等。

　　早報記者在雅加達了解到，隨著中國—東盟自由貿易區啟動，東盟十國和中國之間的貿易壁壘逐漸消除，中國和印尼之間的貿易關系發展獲得強大的助推力，將2010年雙邊貿易額目標鎖定在300億美元。事實上，有人士表示，今年年內兩國貿易額就可望達到300億美元。

　　與泉州制造業相關

　　“我覺得，來自中國的商品，首先在性價比上，與別的國家商品相比具有很大優勢。”印尼商人許廉杰對記者這么說。除了自己加工生產服裝輔料外，他還代理“SBS”及“3F”兩個泉州拉鏈品牌。在他看來，由于中國日漸成為全世界的制造中心，與其他國家尤其是歐美國家的產品比較起來，中國商品物美價廉，深受印尼商人和印尼消費者喜愛。

　　不僅許廉杰，還有很多印尼商人越來越青睞中國商品，近幾年紛紛來到中國尋找商機。印尼商人Herman專門從事玩具批發，他的一個重要進口渠道就是把商品從中國帶到印尼，其足跡遍布上海、澄海等地。

　　“從中國來的機械很有競爭力。中國機械的價格只是歐美產品的193,性能卻差不多。因此我更愿意購買中國產的機械，并計劃與中國企業合作。”在印尼經商的王金陵如此表示。王金陵在印尼主要從事鋼鐵的生產，近年來，國內制造業的發展讓其對經濟大潮中蘊含的商機無限向往，并多次前往國內尋求合作。

　　印尼的一些商人們認為，由于印尼還不是很富有的國家，消費者更需要一些物美價廉的貨物，歐美商品的價格讓普通消費者難以承受，高檔的名牌產品主要是一些上流人士等在購買。

　　有企業想就地辦廠

　　“如果在印尼設廠，利用印尼當地豐富的海草資源進行半加工，再銷售給國內食品企業，能為企業發展尋求新的突破。”參加此次論壇的一位泉州老板如是說。

　　該老板目前從事漂染行業，由于環境的變化，他正打算向其他領域進軍。“一方面，受到人民幣相對升值的影響，出口業務下滑，銷售額大幅度下降；另一方面，現在漂染業由于價格方面的競爭，純利潤已經比過去大有下降。再者，煤炭等原材料及勞動力成本持續上漲，給我們帶來經營壓力，如今漂染行業的發展陷入困境。”借參加商務論壇之際，這位尋求轉型的老板已通過印尼的友人尋找到合作伙伴，達成初步的合作意向。

　　事實上，與他擁有同樣想法的人還有很多。商務論壇結束后，不少國內企業紛紛向有關方面咨詢投資等事宜。

　　中國企業對印尼豐富的資源十分看好。據了解，印尼有從油氣資源、礦產資源到森林資源、漁業資源，再到棕櫚、橡膠等農業資源，資源優勢都極其突出。該國地處戰略要沖，扼守亞太地區最具戰略價值的黃金水道———馬六甲海峽，被形容為“扼守世界經濟動脈的門戶”。

　　另外，印尼政府近年對外國投資始終持歡迎態度，實行對外開放，制定了許多涉及外國投資的法律，2007年3月29日通過的新《投資法》曾引起廣泛關注。根據這部法律的規定，外國投資者可享受與印尼國內投資者一樣的“國民待遇”；外資可以進入印尼絕大部分行業；外國投資者在印尼申請商用土地的使用權最長期限增至95年。該法還規定，應通過協商解決政府與投資者的爭端；如協商不成，外國投資者一旦與印尼政府產生糾紛，可訴諸國際仲裁。

　　另據印尼金光集團副總裁黃鵬年介紹，印尼人口眾多為經濟發展提供了充足的勞動力資源，印尼的勞動力相對便宜，普通工人月平均工資在150美元—200美元的水平，具有很強技術能力的工人月工資一般不超過500美元。當地龐大的消費人口給各行各業帶來了廣闊的市場空間。

　　更大市場等待開拓

　　“勞動力豐富”、“市場廣闊”等等，印尼的眾多因素都頗為誘人，不過，民企顯然并沒把目光僅僅局限在當地市場上。

　　“如果在印尼設廠，可以借機進軍東盟市場。”有企業人士這樣認為。東盟包括以下國家：越南、泰國、新加坡、菲律賓、緬甸、馬來西亞、老撾、印度尼西亞、柬埔寨和文萊。

　　作為東盟的成員國，印尼也要遵守東盟自由貿易協定和降低東盟國家貿易的關稅。記者了解到，2004年1月，該國就把對東盟國家所有符合自由貿易協定的商品的關稅降低到三個較低的等級，即0%%、2.5%%、5%%。

　　事實上，近年來隨著歐美市場各類壁壘的出現，已經有部分泉州企業把出口市場轉向東盟，用好用足有關優惠稅率，降低產品成本，提高出口產品競爭力。不過，在印尼投資的泉州企業數量并不多。

　　專家指出，近年來中國不少產品在全球屢遭反傾銷。因此，把產品從“中國制造”變為“世界制造”，對于中國產品搶占全球市場來說意義重大。由于中國正日益成為世界加工工廠，諸如鞋、服飾等產品在國際貿易中受到歐美等國的各種阻撓，如關稅壁壘、技術壁壘等。相形之下，從東盟國家出口的產品卻較少受到阻礙。 服務民企投資印尼須知□早報記者許僑欣

　　隨著兩國經貿往來日趨密切，中國不少企業對赴印尼投資表現出極大的興趣。現將國內企業在印尼投資應當注意的事項加以歸結整理，希望能給泉州企業提供參考。

　　應謹慎考察中間商

　　印尼商業界的一個特點是華人企業家多。這些人的公司很多是家族企業，比較習慣于和老客戶打交道，對新客戶比較謹慎，所以和他們做生意，往往需要通過中間商。

　　需要中間商的另一個原因是貿易內容的要求。如棕櫚油貿易市場是國際化的，資源掌握在國際大貿易商手中；木材貿易則有信用證問題。前幾年印尼企業對中國國內銀行的信用證認可度不高，那么在付款方式方面就會出現不協調的情況：進口商希望拿到貨再交錢，出口商希望先拿錢再出貨。要解決這種問題只能通過中間商，但對中間商的誠信一定要認真考察。

　　長期在印尼做生意的張先生舉了一個熟人的事例，來說明合作伙伴選擇不當的危害。他說，那位朋友當時設立了一家中泰合資公司，由于公司缺乏嚴格健全的財務制度，泰方合伙人先騙取中方簽字，然后用涂改支票和做假賬的方法將賬戶逐步提空，最終造成了巨額損失。中方投資人在打官司的時候，因為缺乏證據，最后不了了之。

　　熟悉法律是基礎

　　到印尼投資首先要親自過去調查研究，弄清楚當地市場和法律法規情況。根據印尼法律，所有外國的服務性公司都必須有當地的合作伙伴，所以印尼的外商獨資企業鳳毛麟角。在印尼做投資需要面對政府方面的許多特殊情況，包括復雜的政府手續。比如，石油公司打一口井，開發方案需要印尼政府某個部門的批準，有時候審批需要一兩個月的時間，等進入油田開發之后還有許多報批手續。企業在處理各層級的關系時會耗去很多時間和精力。

　　當然，也有不少問題是新企業對當地法律法規、市場行情不熟悉、不了解造成的，所以找到一個好的合作伙伴很重要。

　　處理好三大關系

　　首先要處理好與當地政府的關系。為減少當地政府對企業的疑慮，爭取更多的保護，建議跨國經營企業做多方面工作：不能只顧本企業的利潤，必須考慮當地勞工的利益，促進當地的經濟發展；設法參與當地的公共工程計劃，直接為當地的經濟發展作出貢獻。

　　其次是處理好與當地雇員的關系。跨國經營企業與當地雇員的關系具有雙重的性質，一方面，他們是雇主與雇員的關系；另一方面，他們又是國家與國家之間的關系。要盡量以人道的態度對待當地員工，關心他們，愛護他們。

　　最后就是處理好與當地華人的關系。與當地華人打交道時，要注意如下幾個方面：在雇用當地工人和管理人員時，可以考慮適當雇用一些當地的華人，但是得注意“適當”，不要給當地人造成一種不好的印象；當地華人是中國企業熟悉和了解當地環境的重要向導，可以通過他們學習和掌握到當地的許多情況，但也要注意，當地華人中也有個別害群之馬，千萬不要上當受騙。

　　□新聞背景

　　印尼重視制造業投資 □早報記者許僑欣%%整理

　　印度尼西亞是物產豐富的國家，胡椒、木棉、錫產量均居世界第二，有“金雞納霜大本營”、“千島之國”、“火山之國”、“南洋翡翠”的美稱。

　　近年來全球經濟發展風云變幻，特別是油價的飆漲，使得美國、日本以及歐盟各國等主要經濟發達國家遇到發展緩慢的問題，一些經濟組織甚至預期全球經濟蕭條即將來臨。

　　相形之下，印尼在宏觀經濟的穩定方面卻取得了成功。印尼放棄了不動產產業經濟增長的目標，使得印尼經濟的穩定性漸漸改善。這些改善也體現在經濟增長率上，從2001年的3.8%%發展至2005年的5.6%%、2007年的6.3%%。推動印尼國內經濟增長的內部因素是調低中央銀行基準利率、改善貨幣兌換率和減輕通貨膨脹，而主要動力是內需和投資。

　　印尼制造業在過去數年中動態增長。當前制造業占印尼GDP的比重為28%%。交通設備制造成為其制造業增長的主要板塊之一。整個制造業對印尼的出口也發揮重要作用，出口份額增長穩定，約占印尼整個出口的65%%。從2005年到2009年，印尼制造業年平均增長有望達8.6%%，每年預計創造50萬個就業機會。為了實現這個目標，該國每年投資需求約40億美元到50億美元。為此，印尼政府正在制定產業政策。對企業家而言，主要是改善生產能力或者開發被市場接受的創新產品。

　　印尼認為制造業“能為創立現代經濟提供根本保障”，能幫助印尼成為一個具有國際競爭力和經濟可持續發展的國家。考慮到國家比較優勢和競爭優勢，印尼選擇五個優先發展領域：農業（基礎行業），交通設備制造業，信息和通訊技術業，基礎制造業，中小型企業領域。

　　為提高制造業的競爭力和吸引投資，印尼政府2007年、2008年都頒發了總統令，要求各級政府簡化辦事程序。通過2007年的一系列法令，印尼對作為生產資料的貨物進口，給予減（免）稅的待遇；該國2008年的一系列法令，對營業稅和增值稅給予減稅待遇。為了加速外商直接投資，該國還頒發了在某些地區發展特區經濟的規定。此外，該國在一些地區建立了自由貿易港和自由港。