9月5日，作為西博會重點項目之一的“2008首屆中國網絡廣告行業大會”在杭州召開，來自網易、網盛、分眾、百度、谷歌等中國網絡巨頭以及各界人士齊聚杭州，就互聯網進入細分時代、中小企業網絡營銷解決之道等問題進行了探討。

　　與此同時，在浙江企業遭遇各種各樣的困難時，這些電子商務企業利用他們的優勢，為浙商的突圍出謀劃策。

    學習經營理念

　　杭州大千電子有限公司負責人姜若林特地從其他展會趕到會場，專門想學習一下目前的網絡廣告經營理念以及操作模式。該公司成立于2005年，主要從事電腦周邊產品生產及銷售等。姜若林告訴《市場導報》記者，公司規模不大，但幾年來的發展比較穩定，平時也在網絡上做廣告，一般通過購買百度及谷歌的關鍵字服務，以及阿里巴巴的誠信通服務等。

　　對于這次大會，姜若林希望能好好借鑒下這些成功電子商務企業的理念，希望能夠為公司發展提供更寬廣的思路。姜若林說，目前網絡的運行環境比較雜，作為與電子商務領域的企業之一，必須掌握先進的運營形式。網絡廣告的出現可能讓電子商務企業面臨洗牌，但這也是電子商務企業找到出路的方向之一。

　　數據顯示，截止2008年6月，中國互聯網用戶已經達到2.53億，超越美國成為世界第一。作為電子商務領域之一的網絡廣告，網民們的上網習慣為網絡廣告創造了巨大空間。去年僅杭州市電子商務服務專業企業就已經超過1000家，實現電子商務服務收入25.44億元。電子商務企業的成功成為了不少中小企業的經營范本，此次網絡廣告行業大會正好形成契機，給中小企業主們一個學習的平臺。

　　信雅達系統工程股份有限公司海外事業部總經理石雪松同樣希望能夠從此次大會中尋找未來網絡的發展趨勢。該公司主要從事的是銀行軟件的開發，石雪松笑著說，公司成立已經10年了，在行業內已經頗具知名度，即使要投放廣告可能也會選擇去國外投放。在他看來，網絡廣告的未來發展還需要觀望，由投放廣告的廣告主決定，而是否投放廣告又由產品的性質以及服務受眾來決定。互聯網只是工具，根據不同的產品受眾，選擇宣傳平臺。

　　傳統企業突破“天花板”

　　許寧是杭州千足信息科技有限公司CEO，這家成立時間不長的電子商務企業是浙江知名的珍珠生產加工企業山下湖(002173,股吧)集團所投資。

　　“隨著人民幣的升值、全球經濟下滑，出口形勢越來越嚴峻，山下湖珍珠集團在嚴峻的形勢下提出了從國際市場轉向國內市場的策略。”許寧告訴記者，這是企業在新形勢下創新銷售渠道模式，培養新的利潤增長點。

　　“很多傳統行業的企業，在開拓國內市場方面往往采用開專賣店，進商場等方式，但這樣的方式投資大，風險也大，他們卻沒有想到網絡營銷。”許寧表示，“山下湖集團要殺進本已經相當激烈的傳統美容產品行業非常困難，不如開拓創新，另辟奚徑。”

　　“開個網站賣產品不是創新，是跟風，只有在售中提供專業化的服務，在售后提供人性化的服務，才是電子商務的核心。”對于企業的網絡營銷，許寧有他獨特的觀點：“網絡營銷是傳統企業在傳統營銷中的突圍之道，但作為從傳統到網絡的試水，還是需要通過以網絡廣告的形式做推廣。”

　　在首屆網絡廣告大會的現場，另一位年輕的浙商也告訴記者，他的公司剛剛成立不久，資金實力不允許他們像其他企業一樣在營銷上一擲千金，因此他們選擇了投入小、回報大的網絡營銷，借助網絡營銷這個平臺，加快企業的發展。

　　網絡廣告將改變中小企業

　　“中國有4000多萬的中小企業，其中浙江就有近1000萬中小企業，但參與到網絡營銷的企業只有70萬家。也就是說中國還有97%以上的企業沒有通過網絡來營銷。”致力于中小企業網營銷的浙江盤石信息技術有限公司總裁田寧在大會公開指出，浙江的中小企業在困難時期更應該通過網絡廣告與網絡營銷來開辟新的市場。

　　田寧舉了個例子，桐廬的分水有中國最大的制筆基地，但這些筆100支的價格都比不上1支派克筆。中小企業的品牌和附加值要在短時間內迅速提升技術很難，但要提高銷售量卻是很有可能。

　　“互聯網廣告就是提高其銷售的解決方案之一。憑借低廉的費用和龐大的互聯網用戶，其推廣度遠勝于傳統媒體。”田寧表示，中小企業對網絡營銷其實有著極大的需求，但目前的關鍵問題觀念沒有轉變，并未真正理解網絡廣告的力量。

　　但田寧也已經逐漸感覺到浙江中小企業對于網絡廣告的重視。“越來越多的中小企業開始找到我們，網絡廣告定位更加精準、節約企業成本的優勢正在被浙江企業家們所接受。”田寧說。

　　“‘精準、定向、整合’是網絡廣告營銷模式特有的獨到優勢，在中小企業面臨宏觀環境的諸多挑戰之時，通過網絡廣告等互聯網先進網絡營銷手段的運用，促進企業與企業、行業與行業間的資源優化組合，有可能迎來一個新的轉折期。”對于在困難形勢下如何提升中小企業的競爭實力，如何幫助中小企業更好地生存和發展，浙江省中小企業局副局長高劍明的答案也是網絡廣告。

　　而在剛剛被授予“電子商務之都”的杭州，政府已經把電子商務作為中小企業解困之道中的重頭戲。杭州市外經貿局已經出臺《關于杭州市中小出口企業電子商務財政資助管理辦法》，每年安排1000萬元財政資金支持中小出口企業“觸網”。同時，針對杭州市《電子商務進企業三年行動計劃》即將出臺，原則上將以每年扶持5000—10000家企業的速度推進。