安七炫傾情演繹博世鳥(niǎo)韓式時(shí)尚。

丁少清

    品牌名片：

    博世鳥(niǎo)：博世（福建）體育用品有限公司旗下品牌

　　市場(chǎng)表現(xiàn)：年銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)鞋350多萬(wàn)雙

　　創(chuàng)立時(shí)間：2006年

　　簽約明星：安七炫

　　獨(dú)門(mén)秘訣：主打韓式風(fēng)格

　　■本報(bào)記者 張格格

　　9月10日，博世鳥(niǎo)將召開(kāi)“時(shí)尚，新無(wú)止境”為主題的2009年春夏新品發(fā)布及訂貨會(huì)，已經(jīng)迫不及待想要提前一飽眼福的記者，早已經(jīng)拿到了一本宣傳畫(huà)冊(cè)，各種款式新穎、顏色大膽、具有濃重韓國(guó)風(fēng)味的鞋服著實(shí)令人眼前一亮，尤其是2009春夏新推的服裝系列，這也讓記者想起博世鳥(niǎo)總經(jīng)理丁少清反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話———“博世鳥(niǎo)（風(fēng)格）不是（一時(shí)的）韓版、韓流，而是韓式風(fēng)格。”這也是他給博世鳥(niǎo)運(yùn)動(dòng)品牌的獨(dú)特詮釋。

　　搶占韓版鞋的中低端市場(chǎng)

　　2006年前的博世鳥(niǎo)，像許多深藏在陳埭街巷，默默無(wú)聞的外貿(mào)鞋企一樣，重復(fù)做著接單、貼牌、加工、最后將一雙雙鞋交付到客戶手中的工作，就連博世鳥(niǎo)的老板丁少清也沒(méi)有想到，博世鳥(niǎo)此后會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。

　　這一切都從博世鳥(niǎo)進(jìn)軍內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)而來(lái)，由于生產(chǎn)成本的不斷上漲，加上出口壁壘的不斷增加，以及匯率不斷上升等外貿(mào)環(huán)境的日益嚴(yán)峻，2006年3月，博世鳥(niǎo)決定開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。“經(jīng)過(guò)一年多的開(kāi)拓，我們?cè)谌珖?guó)大部分省份建立了一定規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。”丁少清坦言，但產(chǎn)品定位的問(wèn)題制約了當(dāng)時(shí)博世鳥(niǎo)的發(fā)展。

　　于是，為自己的品牌找準(zhǔn)定位，尤其是尋找差異化市場(chǎng)，此時(shí)此刻成為2007年博世鳥(niǎo)“頭等重要的大事”。而身為年輕老總的丁少清，在近年來(lái)深受個(gè)性年輕人喜愛(ài)的韓流席卷和周杰倫的嘻哈風(fēng)格中嗅出了幾分商機(jī)，加上原本做外貿(mào)加工時(shí)就已經(jīng)接觸過(guò)韓版鞋，這些讓丁少清的腦海中迸出了一個(gè)大膽的想法，能不能專(zhuān)注韓版鞋的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)呢？

　　“那時(shí)晉江生產(chǎn)韓版鞋的企業(yè)已經(jīng)不少，但專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)韓版鞋的企業(yè)幾乎沒(méi)有。”丁少清告訴記者，“同時(shí)在走訪一些城市的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，韓版鞋頗受追求個(gè)性的年輕人喜歡，韓版鞋高端品牌甚至賣(mài)得比NIKE、ADIDAS等國(guó)際大品牌來(lái)得好，比如韓國(guó)Caports（個(gè)性運(yùn)動(dòng)休閑裝）的第一品牌EXR生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋等，而在韓版鞋的中低端市場(chǎng)還是一片空白。”

　　最后，經(jīng)過(guò)公司仔細(xì)的市場(chǎng)分析，博世鳥(niǎo)最終決定先搶占韓版鞋的中低端市場(chǎng)，再逐步向高端系列拓展，將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)17-25歲的個(gè)性青年，“這也是博世鳥(niǎo)定位的最初‘雛形’吧。”丁少清回憶道。

　　簽約韓國(guó)明星安七炫

　　找準(zhǔn)了產(chǎn)品定位，為推廣自己的品牌，博世鳥(niǎo)開(kāi)始尋找與產(chǎn)品定位相符的形象大使。這時(shí)一個(gè)和韓流一樣席卷中國(guó)的韓國(guó)明星安七炫吸引了博世鳥(niǎo)的注意，他年輕、時(shí)尚、個(gè)性的造型，不管從形象上到氣質(zhì)上，都與博世鳥(niǎo)的定位相吻合，加上安七炫在中國(guó)市場(chǎng)的影響力，博世鳥(niǎo)開(kāi)始與其情投意合。

　　2007年7月29日，博世公司與韓國(guó)當(dāng)紅天王巨星安七炫正式簽約，聘其擔(dān)任“博世鳥(niǎo)”品牌的形象大使，這標(biāo)志著博世鳥(niǎo)當(dāng)年“頭等重要的大事”已邁出實(shí)質(zhì)性的一步，緊隨其后的便是借明星推限量版運(yùn)動(dòng)鞋等各種推廣品牌的一系列動(dòng)作。年關(guān)將至的博世鳥(niǎo)韓版鞋，已經(jīng)在全國(guó)擁有了30多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，有了1000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，收效甚好。

　　定期赴韓學(xué)習(xí)交流

　　然而韓版鞋的這次“試水”成功，給丁少清帶來(lái)的不僅僅是“小試牛刀”的喜悅，更多的還有博世鳥(niǎo)定位的審視思考。

　　原來(lái)，讓丁少清擔(dān)憂的是，幾年前的晉江曾刮起的韓流以及日本風(fēng)潮，其中，日本的“美津濃”品牌炙手可熱，但隨著跟進(jìn)企業(yè)的增多，產(chǎn)品幾乎雷同，這種風(fēng)格的跑鞋在晉江已幾近絕跡。

　　“同質(zhì)化———差異化———同質(zhì)化。”丁少清如此描述晉江運(yùn)動(dòng)品牌的“追風(fēng)歷程”，如果僅僅憑借韓流、韓潮，暫時(shí)贏得了某方面階段性的進(jìn)展，不能為自己的產(chǎn)品尋找到一種持久風(fēng)格，只是盲目地跟隨潮流，未來(lái)可想而知。

　　于是，丁少清心中有了這樣一個(gè)堅(jiān)定的想法，“我們的產(chǎn)品應(yīng)該著重突出韓國(guó)風(fēng)格，這絕不是僅僅停留在潮流皮毛的韓版、韓流，要力爭(zhēng)讓‘博世鳥(niǎo)’成為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域時(shí)尚韓版鞋的‘代言人’。”

　　為保證博世鳥(niǎo)的韓式風(fēng)格，當(dāng)機(jī)立斷的他立馬組織率領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴韓國(guó)取經(jīng)。“韓國(guó)是個(gè)流行元素集散地，我們的設(shè)計(jì)師可以跟當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師交流學(xué)習(xí)色彩的搭配，版型款式的設(shè)計(jì)，掌握時(shí)尚面料的趨勢(shì)。”丁少清回國(guó)后計(jì)劃，每年組織設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)赴韓學(xué)習(xí)交流，時(shí)機(jī)成熟后在韓國(guó)設(shè)計(jì)研發(fā)中心。

　　時(shí)隔不久，為組建服裝部，丁少清再次帶領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴韓國(guó)。從組建服裝部的3月開(kāi)始，丁少清最經(jīng)常做的一件事情，就是和設(shè)計(jì)師們?cè)谝黄鹧芯坑懻摚�在他辦公室的桌子上已經(jīng)堆滿了各類(lèi)韓版衣褲，他告訴記者，希望能把韓式元素真正賦予到博世鳥(niǎo)的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋服中，在2009年春夏訂貨會(huì)上把韓式風(fēng)格的博世鳥(niǎo)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)衣服系列隆重地推向市場(chǎng)。

　　□對(duì)話

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：您一直強(qiáng)調(diào)“韓版、韓流”與“韓式風(fēng)格”截然不同，能不能談?wù)勀愕目捶ǎ?/P>

　　丁少清：有些人認(rèn)為，這個(gè)是文字上的咬文嚼字，但我個(gè)人認(rèn)為，韓版、韓流帶有一定的階段性局限，用以形容潮流、趨勢(shì)比較貼切，相對(duì)于前兩者，韓式風(fēng)格對(duì)于品牌而言，是基調(diào)，代表著延續(xù)。

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：接下來(lái)，您將怎么保證“韓式風(fēng)格”在博世鳥(niǎo)上的延續(xù)？

　　丁少清：除了產(chǎn)品本身品質(zhì)上保證“韓式”，還將在營(yíng)銷(xiāo)模式、推廣方面借鑒韓國(guó)先進(jìn)的理念，營(yíng)銷(xiāo)模式方面我們希望能找到一些分差化的方式，而在推廣上，我們將一些賽事、獨(dú)特活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)口碑互動(dòng)作為重點(diǎn)選擇。