2008年7月5日零點(diǎn)，北京三里屯街，阿迪達(dá)斯全球首家品牌中心店正式營業(yè)。該品牌中心上下四層，總面積達(dá)3170平方米，這是阿迪達(dá)斯目前在全球最大的一家零售店。在這里，阿迪達(dá)斯展示了該品牌最新的零售店形象：將阿迪達(dá)斯集團(tuán)旗下兩大產(chǎn)品系列——運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列（包括Originals經(jīng)典系列和Y3）匯集在同一店面；店內(nèi)還設(shè)置了在全球首次亮相的互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者在購物的同時(shí)獲得更多的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和服務(wù)。

　　除了這些在中國創(chuàng)造的“全球第一”，作為北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴，在剛剛結(jié)束的北京奧運(yùn)會(huì)，阿迪達(dá)斯集團(tuán)的廣告營銷投入的密度和頻次也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出兩年前在德國本土舉辦的足球世界杯，甚至準(zhǔn)備了一支集合了全球和本地專家的阿迪達(dá)斯專業(yè)團(tuán)隊(duì)，專門為北京奧運(yùn)項(xiàng)目度身定制產(chǎn)品和裝備。阿迪達(dá)斯集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官郝伯特·海納（ Herbert Hainer）專程飛抵北京，觀看奧運(yùn)會(huì)開幕式和賽事，同時(shí)表態(tài)將大力投資中國市場，要和中國消費(fèi)者做更多交互式的交流。

　　近日，《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者專訪了郝伯特·海納。在采訪中，郝伯特·海納向記者詳解了阿迪達(dá)斯的中國市場戰(zhàn)略。

    “北京奧運(yùn)會(huì)令我興奮”

　　據(jù)8月1日中國品牌研究院發(fā)布的《2008奧運(yùn)營銷報(bào)告》顯示，在62個(gè)北京奧運(yùn)贊助商中，不少企業(yè)奧運(yùn)營銷效果尚不明顯。《報(bào)告》預(yù)測，很多企業(yè)的奧運(yùn)營銷巨額投入將無法獲得回報(bào)，只有強(qiáng)生、伊利、可口可樂、VISA、聯(lián)想、百威、金龍魚等7家企業(yè)最終有可能借助北京奧運(yùn)會(huì)贊助商身份獲得成功。

　　而眾所周知，阿迪達(dá)斯為成為北京奧運(yùn)會(huì)體育用品官方贊助商付出了不小的代價(jià)，按照慣例，奧運(yùn)會(huì)合作伙伴并不公開其贊助金額，阿迪達(dá)斯也不例外。但國內(nèi)廣泛流傳著阿迪達(dá)斯以13億人民幣的價(jià)格才爭取到這個(gè)席位的說法，而國外媒體普遍猜測8000萬到1億美元是合理的數(shù)字。

　　在今年上半年的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)中，阿迪達(dá)斯一直在不斷地與耐克和李寧鏖戰(zhàn)，境況看上去并不理想。李寧在競標(biāo)奧運(yùn)贊助商失利之后立即與央視取得合作，并把帶有李寧標(biāo)識(shí)的水晶牌放到奧運(yùn)頻道主持人和出鏡記者身上，還贊助了中國跳水隊(duì)、乒乓球隊(duì)、體操隊(duì)和射擊隊(duì)四大奪金熱門隊(duì)伍，非常引人矚目；而耐克長期穩(wěn)居中國市場老大的地位，贊助了奧運(yùn)比賽中28個(gè)大項(xiàng)中22支中國運(yùn)動(dòng)隊(duì)。所以，業(yè)內(nèi)對阿迪達(dá)斯有“門店數(shù)量不如李寧，銷售金額難敵耐克”的慨嘆。

　　但阿迪達(dá)斯并未呈現(xiàn)人們想象中的頹勢。8月5日，阿迪達(dá)斯集團(tuán)公布上半財(cái)年業(yè)績，其凈銷售額上升了14％，毛利率達(dá)到了歷史紀(jì)錄的50.1％，營業(yè)凈利潤也高達(dá)8.2％，它在中國的市場份額占到了22％，第一次超過了老對手耐克，可謂收獲頗豐。

　　面對如此好的成績，郝伯特·海納非常滿意，他告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“這太讓我興奮了。8月8日對我來說是一個(gè)非常特殊的日子，因?yàn)樵缟衔疫�是一名奧運(yùn)火炬手，晚上我又去看了開幕式，非常令人驚喜。”他毫不掩飾對北京奧運(yùn)會(huì)的深刻印象，“成千上萬的人站在街旁，所有人都在歡呼，那真是一種很讓人感動(dòng)的感覺……我看過數(shù)屆奧運(yùn)會(huì)開幕式，但這次北京奧運(yùn)會(huì)開幕式毫無疑問最令我印象深刻。”

　　大力投資中國市場

　　根據(jù)AC尼爾森的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2009年中國體育運(yùn)動(dòng)服飾市場將繼續(xù)受奧運(yùn)影響而持續(xù)增長，預(yù)計(jì)較2006年增長90％，從38億美元增至72億美元。由于美國等主要市場的業(yè)績趨于穩(wěn)定，能否在中國這樣的發(fā)展中市場實(shí)現(xiàn)增長成為全球體育用品商們爭奪的焦點(diǎn)。根據(jù)耐克公司今年5月發(fā)布的年報(bào)，中國在2007年已經(jīng)成為耐克全球第二大市場，該公司中國市場銷售額在2008財(cái)年達(dá)到了10億美元，提前一年實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。

　　郝伯特·海納顯然也非常看重中國市場，他告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，阿迪達(dá)斯2007年在中國市場的增長約為45％，“我們會(huì)大力投資中國市場，不僅贊助中國足球隊(duì)和排球隊(duì)，還會(huì)贊助一些運(yùn)動(dòng)員，同時(shí)試著和中國消費(fèi)者做更多交互式的交流，比如在線或者使用網(wǎng)絡(luò)來和年輕人聯(lián)系，制定有一系列針對該市場的戰(zhàn)略措施。”

　　對此，阿迪達(dá)斯的實(shí)際行動(dòng)是：將最大旗艦店設(shè)在中國，同時(shí)向外界高調(diào)宣布到2008年末，阿迪達(dá)斯計(jì)劃把中國門店數(shù)增至5000家，到2010年，阿迪達(dá)斯集團(tuán)在中國銷售額要突破10億歐元（約合108.7億人民幣），開設(shè)6300家阿迪達(dá)斯門店和1000家銳步（Reebok）品牌店。

　　當(dāng)記者向郝伯特·海納求證這一數(shù)字是否準(zhǔn)確時(shí)，他肯定地確認(rèn)：“奧運(yùn)會(huì)結(jié)束了，生活還是會(huì)繼續(xù)，所以我們還會(huì)繼續(xù)開店。我們現(xiàn)在在中國有近5000家店，年底我們要實(shí)現(xiàn)5000家門店，在未來兩年，我們還會(huì)增加1000多家店。”

　　但同時(shí)，他又以德國式的嚴(yán)謹(jǐn)告訴記者，“我并認(rèn)為越大就越好”。他表示，北京的旗艦店設(shè)計(jì)是一個(gè)嘗試，暨第一家結(jié)合了所有阿迪達(dá)斯不同品種產(chǎn)品的一個(gè)賣場，將全線品牌都集中到此向人們展示，這里不僅有人們熟悉的阿迪達(dá)斯和三葉草復(fù)古系列，還包括與GUCCI設(shè)計(jì)師Stella McCartney合作的同名品牌、與時(shí)尚品牌Diesel合作的“The 10 ways”牛仔、阿迪達(dá)斯高爾夫、保時(shí)捷系列以及高端獨(dú)立品牌Y-3，甚至還帶來了體驗(yàn)測試、私人定制、創(chuàng)意空間等新鮮玩意，意在充分展現(xiàn)阿迪達(dá)斯的魅力。

    注重中國年輕消費(fèi)者

　　采訪中，郝伯特·海納不斷強(qiáng)調(diào)他很看好中國的年輕一代，他告訴記者，阿迪達(dá)斯會(huì)加大力度在華進(jìn)行人力資源方面的投資。

　　“因?yàn)槲覀冃枰�最好的年輕專業(yè)人員來建設(shè)我們的中國公司，不但去大學(xué)校院挑選最好的學(xué)生去培訓(xùn)他們，還會(huì)有不同的方式與年輕的消費(fèi)者對話，通過雜志、因特網(wǎng)、專賣店和青年人交流。例如銳步就是針對年輕人設(shè)計(jì)的，更貼近自由精神，追求個(gè)性。阿迪達(dá)斯希望可以在不同國家、不同目標(biāo)群體里滿足消費(fèi)者的需求。”郝伯特·海納說。

　　據(jù)介紹，為了鼓勵(lì)中國的年輕人參與運(yùn)動(dòng)，阿迪達(dá)斯還組織了一些體育項(xiàng)目的高中聯(lián)賽，和耐克公司一起為教練提供培訓(xùn)項(xiàng)目，并投資于公共運(yùn)動(dòng)設(shè)施。此外，阿迪達(dá)斯在足球方面已經(jīng)先行一步，贊助中國高中足球聯(lián)賽，并在其間為1500多名足球教練提供了培訓(xùn)機(jī)會(huì)。