羅馬不是一天建成的,為奧運(yùn)生產(chǎn)產(chǎn)品也不是企業(yè)的一朝一夕之功,而是長(zhǎng)期努力的結(jié)果。正是因?yàn)樗鼈兤綍r(shí)注重研發(fā)、品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷,才能在奧運(yùn)制造中占有一席之地,關(guān)注奧運(yùn)制造背后的信息,更能為其他企業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)。尤其是在東莞推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下,它們的經(jīng)驗(yàn)也許能為眾多困擾在迷霧中的企業(yè)指點(diǎn)迷津。

　　小廠的華麗轉(zhuǎn)身

　　成功不是一蹴而就,雙魚集團(tuán)亦是如此。

　　“其實(shí)早在多年前,我們公司和其它許多工廠一樣,也是個(gè)來(lái)料加工的小廠�！闭勂鸪晒Φ拿卦E,東莞市雙魚體育用品廠廠長(zhǎng)葉志棠有太多的感慨。他告訴記者,在上世紀(jì)八九十年代前,大多數(shù)工廠對(duì)品牌認(rèn)識(shí)不夠,大多數(shù)都是接單做貼牌的產(chǎn)品,沒(méi)有自己的品牌,雙魚集團(tuán)的前身就是這眾多工廠的代表之一。

　　據(jù)他介紹,之前公司生產(chǎn)的產(chǎn)品80%都是出口,而且主要是貼牌產(chǎn)品。雖然產(chǎn)品質(zhì)量很過(guò)硬,在業(yè)內(nèi)得到不少客戶的認(rèn)可,但是由于很少有自己的品牌,所以消費(fèi)者對(duì)該公司的認(rèn)識(shí)不夠。公司高層意識(shí)到,只有轉(zhuǎn)型才能更好地將公司發(fā)展壯大。

　　琪勝鞋業(yè)董事長(zhǎng)尹積琪告訴記者,這次在北京奧運(yùn)開(kāi)幕式上,看著中國(guó)的奧運(yùn)健兒們穿著我們生產(chǎn)的鞋子走進(jìn)鳥(niǎo)巢、走向全世界,這是我們琪勝的驕傲。獲得“奧運(yùn)皮鞋”的制造權(quán),既是公司實(shí)力的體現(xiàn),也是公司設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)各項(xiàng)能力的綜合反映�！�

　　事實(shí)上,位于厚街三屯村的琪勝鞋業(yè)能夠獲得這樣的制造機(jī)遇也是長(zhǎng)期積累而成。董事長(zhǎng)尹積琪告訴記者,他1988年開(kāi)始做鞋,當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)的門檻低、利潤(rùn)高。剛開(kāi)始琪勝鞋業(yè)還只是厚街村的一個(gè)不起眼的小廠,承接的都是別人工廠發(fā)包下來(lái)的訂單。從上世紀(jì)90年代開(kāi)始逐漸開(kāi)始自己接海外訂單,成為東莞厚街諸多加工貿(mào)易制鞋廠中的一員。

　　然而從2004年開(kāi)始,琪勝鞋業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型,把目標(biāo)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)高檔男鞋市場(chǎng),把大部分的資金投入到研發(fā)中來(lái)。事實(shí)上,當(dāng)時(shí)的鞋子加工環(huán)境還很不錯(cuò)。尹積琪說(shuō):“主要是國(guó)外市場(chǎng)太成熟了,關(guān)系也是根深蒂固,盡管合作了多年,我們也只能做生意不能做朋友。再者就是加工的利潤(rùn)太薄了�！�

　　正是出于這樣的原因,琪勝鞋業(yè)開(kāi)始逐漸放松加工貿(mào)易這塊,一邊投入大量資金進(jìn)行研發(fā),一邊調(diào)查了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng),布局國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　坎坷艱辛的轉(zhuǎn)型之路

　　轉(zhuǎn)型的路子并沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單,雙魚體育用品廠一方面研發(fā)自有產(chǎn)品,一方面大力宣傳。從1979年開(kāi)始,它生產(chǎn)的雙魚牌乒乓球就被國(guó)際乒聯(lián)批準(zhǔn)為國(guó)際比賽用球,之后其不斷獲得殊榮。為了增強(qiáng)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,該廠還投資興建了目前世界最大的乒乓器材生產(chǎn)基地,引進(jìn)了具有國(guó)際先進(jìn)水平的球臺(tái)生產(chǎn)線,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張,推動(dòng)了科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、體制創(chuàng)新。

　　葉志棠表示,經(jīng)過(guò)多年的努力,公司取得了成功。但是未來(lái)的路還很長(zhǎng),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,雙魚集團(tuán)會(huì)繼續(xù)努力,拓展國(guó)外市場(chǎng),趕超國(guó)際名牌。

　　而鐵下心來(lái)做品牌的琪勝鞋業(yè)更是不惜成本學(xué)技術(shù)�！白约焊阊邪l(fā)難度很大。從2004年到現(xiàn)在,我們一直在交學(xué)費(fèi)。”尹積琪說(shuō)的“交學(xué)費(fèi)”就是研發(fā)環(huán)節(jié)。據(jù)其介紹,琪勝鞋業(yè)的技術(shù)、原材料和設(shè)備都是從國(guó)外引進(jìn),為了學(xué)到意大利皮鞋制造的優(yōu)秀技術(shù),公司通過(guò)發(fā)包給意大利工廠進(jìn)行加工,然后通過(guò)這種合作關(guān)系去學(xué)習(xí)國(guó)外工廠的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)計(jì)理念。“這當(dāng)中我們付出了很多。”

　　為此尹積琪也總結(jié)出了一條規(guī)律,如果自己真的想做精品,就必須喪失成本控制方面的優(yōu)勢(shì),要舍得投入。為此,他很坦白地告訴記者:“在開(kāi)源節(jié)流中,我只能更多地選擇開(kāi)源�！�

　　琪勝鞋業(yè)在國(guó)內(nèi)銷售的“迪寶”男鞋零售單價(jià)平均賣到了1000元/雙,屬于絕對(duì)的一線價(jià)格。對(duì)于這類高端男鞋市場(chǎng),尹積琪在“開(kāi)源”上面也是做足功夫,從國(guó)內(nèi)鞋子銷售的產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)、促銷策略、渠道以及經(jīng)營(yíng)模式等方面著手調(diào)研,并且專門針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同檔次的企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)研究。也就是從2004年開(kāi)始,琪勝鞋業(yè)開(kāi)始向全國(guó)各一級(jí)市場(chǎng)撒網(wǎng),目前已經(jīng)在全國(guó)1/3以上的省會(huì)及一級(jí)城市開(kāi)設(shè)專賣店。

　　將設(shè)計(jì)視作生命

　　煒光禮品廠一直以來(lái)都很注重設(shè)計(jì)和研發(fā)能力,這種習(xí)慣來(lái)自于設(shè)計(jì)師出身的老板。公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)劉志祥來(lái)自臺(tái)灣,他給煒光禮品廠的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了臺(tái)灣的設(shè)計(jì)理念。在這里大家經(jīng)常會(huì)吸收流行資訊,并產(chǎn)生創(chuàng)意。

　　劉志祥說(shuō),新產(chǎn)品面世時(shí)消費(fèi)者起初會(huì)很感興趣,但是如果產(chǎn)品容易被模仿,那么相同的東西就會(huì)迅速增加,于是也就不足為奇了。因此企業(yè)只有提升研發(fā)能力,設(shè)計(jì)出別人模仿不了的產(chǎn)品,才能保持領(lǐng)先地位,這是煒光禮品廠的制勝法寶。

　　盡管它的歷史不過(guò)18年,卻已經(jīng)與國(guó)際市場(chǎng)打拼了16年。在1994年的足球杯、1996年的亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)、2000年的悉尼奧運(yùn)會(huì)和2004年的雅典奧運(yùn)會(huì)特許商品中,經(jīng)常能見(jiàn)到“煒光制造”的身影�！　《鴬W運(yùn)家具設(shè)計(jì)、圣木威家具公司負(fù)責(zé)人兼總設(shè)計(jì)師尚暾也表示,奧運(yùn)前,企業(yè)就在全國(guó)各地組織了一系列的奧運(yùn)加油站活動(dòng),推動(dòng)了國(guó)內(nèi)銷售。經(jīng)過(guò)這次奧運(yùn),企業(yè)環(huán)保、質(zhì)量、工藝方面都上升到了一個(gè)新的階段,他相信對(duì)企業(yè)以后的銷售有很大的促進(jìn)作用。

　　他認(rèn)為,廣東作為全國(guó)傳統(tǒng)家具的制造基地,家具制造不僅是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè),也是一個(gè)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè),現(xiàn)在全國(guó)都在鼓勵(lì)創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)�！俺�了IT業(yè)等是設(shè)計(jì)、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)外,家具業(yè)其實(shí)也是一個(gè)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新型的產(chǎn)業(yè),也需要扶持發(fā)展�！鄙嘘照f(shuō),“在廣州美院等地方,我多次提出‘設(shè)計(jì)興國(guó)’這個(gè)說(shuō)法,比如意大利是世界家具設(shè)計(jì)的王國(guó)。良好的設(shè)計(jì),是基于對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)、潮流等因素的把握。設(shè)計(jì)需要肥沃的土壤,無(wú)論是在德國(guó)、日本、意大利,他們的設(shè)計(jì)創(chuàng)新成果都是依賴大量的設(shè)計(jì)人才和后續(xù)培養(yǎng)。所以我也希望政府應(yīng)該重視家具設(shè)計(jì)人才的輸出和培養(yǎng)�！�

　　自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的魅力

　　東莞中德風(fēng)電能源有限公司總經(jīng)理何文琪無(wú)不驕傲地表示,經(jīng)過(guò)公司幾年努力研制出的小型風(fēng)力發(fā)電機(jī),就是利用風(fēng)力發(fā)電機(jī)和太陽(yáng)能電池將風(fēng)能和太陽(yáng)能兩個(gè)發(fā)電系統(tǒng)在一個(gè)裝置內(nèi)互為補(bǔ)充轉(zhuǎn)化為電能的裝置,其具備了太陽(yáng)能發(fā)電和風(fēng)能發(fā)電的雙重優(yōu)點(diǎn),從而解決了單純利用太陽(yáng)能的高成本問(wèn)題。

　　成功秘訣不僅僅于此。何文琪稱,這一小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)之所以能被奧運(yùn)基地選用,還有一個(gè)最重要的特色,就是因?yàn)楣�司這項(xiàng)產(chǎn)品具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在小型風(fēng)機(jī)發(fā)電的高轉(zhuǎn)換率以及抵抗臺(tái)風(fēng)襲擊的穩(wěn)定性等技術(shù)難題實(shí)現(xiàn)了突破,同時(shí),這種小風(fēng)機(jī)無(wú)噪音、不消耗電,使用的是潔凈可再生能源,是環(huán)保節(jié)能的高科技產(chǎn)品,真正體現(xiàn)了北京奧運(yùn)會(huì)“綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)”的理念,這就是中德公司開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。

　　其實(shí),東莞中德風(fēng)電能源有限公司今年1月才在莞注冊(cè)成立,其生產(chǎn)線是今年3月才從上海遷入的,但其在全國(guó)來(lái)說(shuō),是最具規(guī)模的專業(yè)生產(chǎn)小型風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)設(shè)備的中外合資企業(yè)。據(jù)何文琪介紹,該公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額已達(dá)20%,今年的產(chǎn)值預(yù)計(jì)可達(dá)8000萬(wàn)元。說(shuō)起來(lái)麻涌投資的原因,公司總經(jīng)理何文琪說(shuō),東莞已成為國(guó)內(nèi)機(jī)電產(chǎn)業(yè)的制造中心城市,而珠三角的機(jī)電配套產(chǎn)業(yè)也已成熟,這對(duì)于中德公司減少物流運(yùn)輸費(fèi)用、降低成本具有重要作用。

　　無(wú)獨(dú)有偶,廣東易事特電源股份有限公司已多年入選中央國(guó)家機(jī)關(guān)采購(gòu)協(xié)議供貨商,在國(guó)家政府機(jī)關(guān)及國(guó)家級(jí)的一些重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目上取得了選型入圍資格,這也是此次產(chǎn)品中標(biāo)奧運(yùn)的一個(gè)重要原因。雖然有這一方面的優(yōu)勢(shì),但像奧運(yùn)這樣的重大項(xiàng)目,項(xiàng)目組對(duì)供應(yīng)商的選擇還是極為謹(jǐn)慎的,從公司實(shí)力、技術(shù)水平、產(chǎn)品應(yīng)用成功案例、解決方案的完整及可靠性、服務(wù)專業(yè)快捷等方便都要逐一進(jìn)行考察評(píng)估。

　　廣東易事特電源股份有限公司產(chǎn)品技術(shù)支持總監(jiān)張安城說(shuō),項(xiàng)目選型后期,項(xiàng)目組又組織了專家對(duì)易事特進(jìn)行了實(shí)地考察了解,易事特現(xiàn)擁有東莞松山湖、東莞塘廈、江蘇揚(yáng)州三個(gè)大型電源產(chǎn)品制造基地,建有廣東東莞、深圳兩個(gè)電源技術(shù)研發(fā)中心、一個(gè)省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和國(guó)內(nèi)UPS電源行業(yè)唯一的博士后科研工作站。在產(chǎn)品成功案例方面,易事特是“神州”系列飛船、嫦娥號(hào)探月衛(wèi)星、青藏鐵路、十運(yùn)會(huì)等國(guó)家級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目電源供應(yīng)商,其中應(yīng)急電源方面有重慶亞太市長(zhǎng)峰會(huì)、廣州白云機(jī)場(chǎng)、佛山體育館、廣州大學(xué)城等上百個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的成功案例。

　　易事特的公司實(shí)力、技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力及重點(diǎn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)得到考察專家的一致肯定,最終易事特憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、及時(shí)便捷的服務(wù)、良好的性價(jià)比在眾多的國(guó)內(nèi)外電源供應(yīng)商中脫穎而出,成為奧運(yùn)場(chǎng)館消防應(yīng)急供電系統(tǒng)的首選供應(yīng)商,一共中標(biāo)36套。

　　這不是偶然的機(jī)會(huì),易事特已經(jīng)經(jīng)歷了近20年發(fā)展和經(jīng)驗(yàn)積累,始終專注于電源產(chǎn)品的研發(fā)和電源技術(shù)推動(dòng)工作。根據(jù)CCID權(quán)威統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)2008年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示:“EAST易事特”品牌和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率連續(xù)4年位列國(guó)內(nèi)UPS電源品牌第一名,位列全球品牌第6名。易事特已經(jīng)通過(guò)自主創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)品牌、技術(shù)的快速發(fā)展提升,并與世界品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品性能一樣,價(jià)格不一樣,這就是性價(jià)比,易事特在這方面較國(guó)外廠商有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

　　【專家訪談】

　　廣東社科院研究員丁力:

　　要繼續(xù)在品牌、科研、國(guó)際渠道下功夫

　　就奧運(yùn)賽場(chǎng)上的“東莞制造”話題,記者采訪了廣東社科院研究員丁力。丁力表示,要盤活?yuàn)W運(yùn)財(cái)富,奧運(yùn)合作企業(yè)要多在打造品牌上系統(tǒng)地下功夫；要進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),還需要提高科研實(shí)力和完善國(guó)際銷售渠道。

　　記者:東莞有10多個(gè)企業(yè)成為奧運(yùn)產(chǎn)品供應(yīng)商,生產(chǎn)了鞋子、徽章、乒乓球、消防電源系統(tǒng)等奧運(yùn)產(chǎn)品,這些企業(yè)憑借什么能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝,獲得珍貴的奧運(yùn)訂單呢?他們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌打造和市場(chǎng)營(yíng)銷方面有哪些值得借鑒的地方?

　　丁力:“東莞制造”能夠在奧運(yùn)賽場(chǎng)上閃亮登場(chǎng),原因還是在東莞的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì):成本低,技術(shù)相對(duì)先進(jìn)。一直以來(lái),東莞企業(yè)不斷地引進(jìn)、消化、吸收國(guó)際上較先進(jìn)的生產(chǎn)線,技術(shù)在國(guó)內(nèi)居于前沿的地位。近年來(lái),出口受阻,政府開(kāi)始倡導(dǎo)內(nèi)銷,問(wèn)題是怎么樣來(lái)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),奧運(yùn)就是一個(gè)很好的契機(jī)。

　　記者:北京奧運(yùn)對(duì)于合作企業(yè)究竟有多大的商業(yè)價(jià)值呢?在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景之中,為了更好地盤活?yuàn)W運(yùn)財(cái)富,奧運(yùn)合作企業(yè)應(yīng)該怎么做呢?

　　丁力:奧運(yùn)是一種無(wú)形資產(chǎn),把無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形資產(chǎn),需要一個(gè)過(guò)程。奧運(yùn)合作企業(yè)要盤活?yuàn)W運(yùn)財(cái)富,要多在品牌上下功夫。投資奧運(yùn),總體而言,錢是不會(huì)白花的,需要企業(yè)多動(dòng)腦子,設(shè)計(jì)出一套涵蓋產(chǎn)品定位、渠道建設(shè)、廣告推廣、產(chǎn)品賣點(diǎn)等方面的整套措施,持續(xù)地實(shí)施打造品牌的系統(tǒng)工程�？梢哉f(shuō),這是一門藝術(shù)。

　　能夠參與到奧運(yùn)之中的企業(yè),在自主創(chuàng)新方面實(shí)力一般是比較強(qiáng)的,可以通過(guò)奧運(yùn)把品牌亮出來(lái),但是要更好地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的話,還需要在提高科研實(shí)力和建設(shè)國(guó)際銷售渠道上好好地做功課,不是說(shuō)有了奧運(yùn)就一勞永逸了。

　　記者:奧運(yùn)是一個(gè)國(guó)家制造業(yè)發(fā)展的良好契機(jī),日本、韓國(guó)就通過(guò)奧運(yùn)會(huì)有力地提升了民族制造業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力�！爸袊�(guó)制造”在產(chǎn)業(yè)鏈中一直以來(lái)處于低端水平,尤其是“東莞制造”大多是貼牌生產(chǎn),沒(méi)有自主品牌。那么北京奧運(yùn)對(duì)“東莞制造”、“中國(guó)制造”在科技研發(fā)、品牌推廣、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓方面可以起到什么樣的推動(dòng)作用呢?

　　丁力:在奧運(yùn)賽場(chǎng)上,東莞的企業(yè)火了一把,參與到了全球盛事的運(yùn)作之中,體驗(yàn)到其中的酸甜苦辣,這種經(jīng)驗(yàn)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。對(duì)“東莞制造”的推動(dòng)作用肯定是有的,具體怎么樣,還有待觀察。

　　記者:2010年亞運(yùn)會(huì)在廣州舉行,面對(duì)這個(gè)商機(jī),東莞的企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)和政府應(yīng)該怎么做呢?

　　丁力:亞運(yùn)會(huì)影響力集中在亞洲,比奧運(yùn)會(huì)范圍要小。但是東莞的對(duì)外貿(mào)易有相當(dāng)一部分比例在亞洲,相比奧運(yùn)會(huì),對(duì)東莞來(lái)說(shuō),或許更具商業(yè)價(jià)值。企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)和政府各方,可以抓住天賜良機(jī)再次亮劍,發(fā)動(dòng)強(qiáng)烈的宣傳攻勢(shì)。