源自英文Fashion Buyer。它的職責就是在每年春夏與秋冬兩個時裝季，負責為服裝品牌、精品店或商場等特定客戶采買一個或多個符合要求的時尚品牌。

　　——法國高級時裝公會中國事務顧問趙倩

　　隨著連卡佛、IT、JESS等以買手制經營模式著稱的高端奢侈品百貨和多品牌店紛紛進入北京，對于時尚有著敏銳嗅覺的買手職業也將越來越多地進入人們視線。

　　1年中有7個月要滿世界去看東西、找東西、與各國供貨商進行溝通、談判，有時在半夜里忽然醒來，卻忘了自己是在哪個國家睡覺。每次一離開至少是10多天，我的最高紀錄是整整2個月在世界各地做“飛人”，其間既要參加各國的商品展銷會，又要到東京銀座商業街、巴黎香榭麗舍大道、香港女人街等地挑貨、捕捉時尚信息。將那些時尚商品引進國內還不算完，有時自己還要留在商場，對銷售人員進行商品知識和陳列技巧培訓。

　　—一個中國買手的生活

　　買手，拿最通俗的話來說就是“買貨品的人”。商場派買手到世界各地采購流行商品，然后集中陳列在商場出售。買手們憑著對時尚的驚人“嗅覺”，常年滿世界跑著搜羅個性、時髦的“寶貨”，并在談判桌上爭取到合理價位，將其引進店里。

　　據中服智邦管理顧問有限公司創始人、買手職業顧問邵立剛介紹，買手的重要性在近兩年才逐漸為國內企業所接受。因此，目前國內真正稱得上“買手”的人數量很少：一部分是從國外學習或者在國外企業從事過買手工作的人，還有一部分是在國內通過市場的錘煉而積累多年經驗的人。

　　法國高級時裝公會中國事務顧問趙倩表示，在歐美，“買手模式”已經成為百貨店服飾零售的關鍵。中國的時尚業要和國際接軌，中國的品牌要走出去，必須按照國際通行的買手制來運作，買手這個職業在中國必然會興起。

　　而在中國服裝協會副秘書長夏青看來，中國的商業業態將百花齊放，買手形式的百貨公司會越來越多，買手這個稀缺的專業群體，未來的發展空間將很大。

　　入行通道

　　通過培訓入行不現實

　　●邵立剛，中服智邦管理顧問有限公司創始人，買手職業顧問

　　有很多人寄希望于通過幾天的培訓就可以成為買手，這是很不現實的。買手必須要從最基礎的工作做起：掌握行業專業知識、了解基本操作規范、收集大量行業信息、提高溝通協調能力等等……然后，才能考慮買手的職位。

　　買手機會的獲得一般有3個途徑：第一，專業人士的推薦介紹；第二，從買手助理逐步晉升；第三，從多年銷售或設計職位轉行。

　　兩種人才適合轉型

　　●姚曉云，專業買手

　　有兩種人才適合向買手轉型：一是設計師，因為有藝術功底，設計師對時尚會比較敏感，可以發揮他們在產品和流行趨勢把握能力方面的優勢，所欠缺的是零售、物流、財務、管理等方面的常識，需要加強這些方面的學習。

　　二是銷售人員，他們對數據有敏銳的分析能力、了解市場，欠缺的是產品知識、審美能力和對流行趨勢的敏感。

    從業者說

　　比設計師更辛苦，也更有成就感

　　●高璇，服裝品牌買手，從業4年

　　曾經創立過服裝品牌，大量接觸商場、分銷商，這個過程中積累了很多銷售經驗。買手是個復合型人才，除了對產品創意本身的了解外，還需要在服裝生產工藝和市場定位方面下工夫。

　　從設計師轉型到買手，我還是經歷了一個學習、實踐、適應的漫長過程：從單純只是做創意，到全面考慮市場需求、成本控制等各個環節，自己去找到款式暢銷、滯銷的原因，將最理想的產品買回來，可以說做買手比做設計師更辛苦，但也更有成就感。

　　工作日程沒有慣例可循

　　●姚曉云，專業買手，從業5年

　　五年前我赴英國留學，在學習期間開始了解并接觸了買手這一行業。為了能夠更加深入地了解并學習，我在倫敦時裝學院專修了時裝買手課程，并進入Kookai品牌在英國總部的買手部門工作。大量的實踐積累，使我深刻體會到買手是如何便捷快速地將最新的流行產品傳達給消費者，并以市場和消費者的真正需求為前提對貨品進行整合。回國之后，我進入企業開始了買手職業在中國的實踐。

　　與大部分職業不同，買手的工作日程表很少有一成不變的慣例可以遵循，可能一周時間奔波于各個城市的賣場搜集市場反饋意見，并考察競爭對手品牌的貨品情況；而另一周時間又飛往各大時裝周搜集下一季的流行趨勢，并發掘具備合作潛力的供貨商。

　　工作中最令人欣慰的事情莫過于看到自己采買的款式在市場上暢銷。最辛苦的事就是要不停地出新款，總有做不完的事情，一個季節接著一個季節，貨品總是要不停地翻新。買手的工作沒有淡季和旺季之分，即使休假也很難真正完全地放松。

　　素質要求

　　會買，還要會“賣”

　　趙倩表示，要成為一個合格的買手，以下幾條缺一不可：一是時刻關注時尚信息，對潮流有著敏銳的“嗅覺”；二要在設計方面具備一定的專業素質，懂得面料、工藝、流程；三要能承受高強度的工作。

　　邵立剛還認為，買手的工作不單是商品的采買，還有銷售過程中的商品調控。所以，買手還必須具備商品銷售規劃能力、數據分析能力、市場動態把握能力等。

　　薪酬狀況

　　國際品牌年薪20萬-80萬

　　據從業者介紹，國外的時尚商品公司設立獨立的買手部門，買手總監相當于副總經理，下面有買手經理、買手、買手助理，買手職位比設計師在公司中占有更重要的位置，專業的規模化企業買手總監年薪至少幾十萬美元。

　　據了解，國內目前買手的薪酬相對于其他職位來說還是比較高的，國際品牌公司在中國工作的買手年薪從20萬元到80萬元不等。

　　資質培訓

　　尚未通過國家職業資質認定

　　記者從中國服裝協會了解到，目前在國內，買手尚未通過國家職業資質認定。而由于市場需求，一些商業培訓機構所設立的專業買手培訓在近兩年大量涌現。

　　中國服裝協會副秘書長夏青表示，國內一些培訓機構對于參加課程結業的學員會頒發各自的證書，國外一些大學設立了買手專業，通過學習也可獲得買手相關證書。

　　提升建議

　　站在顧客角度考慮消費需求

　　●邵立剛，中服智邦管理顧問有限公司創始人，買手職業顧問

　　買手的優秀與否最大的區別就在于對商品的數據分析。真正優秀的買手應該避免把個人的偏好強加于采買的商品，必須要學會站在顧客的角度考慮消費需求。這就需要通過對商品的消化率、周轉率、交叉比率、季節消費指數等做出精確的分析，才能進行有效的歸納總結。