作為創業投資公司的策劃及創建人，張鳳崗擁有超過25年的金融和創投從業經驗，其旗下第一個分公司選址泉州，在某種程度上預示了創投資金今后的走向。為此，早報記者近日爭取到了專訪張鳳崗的機會，邀請他分析未來的資本走勢。

　　擴張選址：泉州“擠掉”北京

　　根據“中安投資”原來的計劃，第一家分公司本要設在北京而非泉州。經過幾番考察后，該公司改變了主意，第一站選定泉州，隨后依次是廈門和北京。談到這樣的安排，張鳳崗認為并不夸張，理由是“泉州產業的含金量很高”。

　　“讓我們來數一數，石獅的紡織、晉江的制鞋、安溪的茶葉、東石的傘業、南安的石材、惠安的石雕……”張鳳崗說，根據他們這幾年來的調研，泉州是一個民營經濟極為活躍的地區，并且擁有20多個比較成熟的產業集群。“工業成熟，具備一定的專業規模，而且擁有潛在的民營資本市場，這些都讓我們心動。”

　　即使是放到全國的經濟環境中，張鳳崗認為就投資地而言泉州也是一個好的選擇。“在今年高油價、美元貶值、次貸危機、銀根緊縮等多重不利因素的影響下，泉州企業表現出很強的抗壓能力，體現出了經濟的穩定性。”有關統計報告，今年全國有數萬家中小企業倒閉，而相比溫州、東莞等地區，泉州倒閉的企業要少得多，張鳳崗認為“這是泉州品牌的支撐作用”，正是因為“穩定”這一點，堅定了他們選址泉州的信心。

　　“泉州的企業雖然主要不是科技型的企業，所處的行業大多數是傳統產業，但經營情況都不錯，而且大部分是日用商品企業，這是我們看好的重要行業。”張鳳崗表示，國際上的投資銀行在選擇投資目標時都有自己的投資偏好，會有自己比較喜歡的產業，而日用品產業恰恰就是他們多年來的偏好之一。

　　投資方向：茶鞋服三產業

　　早在3年前，張鳳崗帶領的團隊就來泉州考察過，這兩年來也和不少泉州企業有過接觸。在董事長保羅·希爾率領下成功投資過的蒙牛、中金、中國平安、恒安、南孚電池等多家企業中，就有2家福建企業，而保羅·希爾、張鳳崗服務的摩根士丹利亞洲有限公司是安踏上市的保薦人。

　　在泉州設立分公司后，“中安投資”已經鎖定了泉州的3個產業，分別是茶業、服裝、制鞋。“看中這3個產業，是因為它們都擁有其他產業沒有的幾個優勢。”張鳳崗分析認為，一是擁有全國獨有的優質資源優勢，比如泉州的茶產業，鐵觀音的優勢非常明顯，具有明顯的地理特征；二是擁有全國最大生產規模的一批民企及市場占有份額優勢；三是擁有全國最多知名品牌企業的優勢等。

　　張鳳崗表示，短期內公司的投資并不會擴大到這3個產業以外，會先在這三大產業中尋找項目。

　　對在泉州發展的前景，他表示很樂觀：“按國際創投規律和目前的投資回報情況，假若投資10個企業，有7個失敗，我們照樣賺錢，何況我們是100％成功。在多年前尚無任何創投政策法規保護時，公司投資福建的恒安國際、南孚電池都獲得巨大成功，何況現在創投已經獲得大量的政策支持。我們正在尋找‘獵物’。”

　　投資偏好：征服挫折的企業

　　在張鳳崗看來，一份完整、翔實的項目可行性報告，往往可以直接獲得創投的好感。“除了項目外，我們最先關注的是該報告中的財務數據，一旦重要數據有摻假行為，我們回頭就走。”張鳳崗認為，誠信是選擇投資對象的重要前提。

　　張鳳崗坦言，自己曾有意投資泉州一家企業，但因一個細節未能解決使得最終合作流產。“那是一家泉州的知名品牌企業，各項數據指標都很好，也非常有發展前景，但幾個股東卻在股權上糾纏不清，說明這個團隊不具備戰斗力。”他說，“選擇一個優秀的管理團隊，就意味著選擇了成功。我們考察企業時，重點就考察企業的團隊組成。這個團隊的綜合素質，一定要懂專業、會管理、市場開拓能力強，善于團結和使用人，具備很強的責任心和執行力。”

　　張鳳崗更加青睞于那些靠多年打拼成長起來的、令人佩服的、決策和領導能力強的領袖人物：“經歷過失敗的那種企業，我們更加偏好，因為任何企業都不可能不遇到艱難。”

　　此外，一個企業的創新能力和是否有一個好的產品，也是張鳳崗考察的重點。張鳳崗認為，一個好的產品才具備不斷創新的能力，比如寶馬、奔馳等知名企業，就是將優質的產品不斷更新換代，可以讓投資方看到產品的持續創新能力。

　　投資目標：推動成功上市

　　張鳳崗提出，創投公司一旦選擇了和企業合作，兩者就是孿生兄弟關系，必須產生血濃于水般的默契。“我們在泉州進行投資，是以股權投資為主要形式的。第一步是向企業投資大筆資金，收購部分股權，是真金白銀的投資。”他說。

　　不過，在他看來，第一步的投資僅僅才是開始，后面的環節才是最關鍵性的。“比投錢更重要的是后面提供的增值服務。”張鳳崗說，投資合作后，創投和企業就是一體的了，自然要幫助企業進一步提升競爭力。“我們會運用專業的知識，提供中介幫助，從銷售到財務等每一個環節，完善企業的不足，最大程度發揮企業的優勢。”

　　對于創投公司來說，支持企業成功上市，才是他們最終要實現的目標。“只有企業上市了，實現了國際化經營和可持續發展，我們才能夠功成身退。”張鳳崗放言，在泉州開設分公司后，他們的目標是要“在2年以后，爭取每年都扶持一家企業上市。”

　　融資建議：不宜一味求大

　　張鳳崗建議，泉州的民企不用一味地追求最頂尖的創投投資，否則反而容易失去了一些機會，“就像談戀愛一樣，不一定非得傍大款、找富翁，而放棄一些和殷實人家聯姻的機會”。

　　“本土企業不宜一味地找大創投和大投行，那些小創投可能合作條件更實際，成功率也更高。”他說，“尤其是對于創業初期的企業，完全可以靠這樣一筆資本迅速做大，畢竟人家能夠一下子拿出一筆資金來幫助企業實現擴張，何樂而不為。”