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奧康鞋業:沖在劉翔前面

2008-08-25 16:49:07 來源:經濟觀察網 中國鞋網 http://www.annualhp.com/

    “每一步都充滿挑戰,相信夢想的力量,明天會更好!”這是奧康連夜趕制出來的廣告片,8月18日,當劉翔痛苦地離開比賽現場時,奧康集團董事長兼總裁王振滔旋即對外宣布“2009年還是會和劉翔繼續合作”,而最新的應急廣告也在緊鑼密鼓的趕制中,翌日,開始在電視臺播放。

    不僅如此,“我們的劉翔助威團成員還為他特別創作了一首《翔之歌》,還有我們給劉翔寫了一封信,祝福他早日康復,重返賽場。我們還在在全國3000余家連鎖專賣店也都紛紛懸掛‘劉翔,我們永遠支持你’的橫幅。”王振滔細數奧康采取的一切行動。

    就在這場手忙腳亂的突發事件中,奧康沖在了劉翔前面,就在劉翔退賽時,奧康打響了最多的營銷戰術。

    2007年11月22日,奧康與劉翔簽約,據悉,奧康把奧運營銷的籌碼全部壓在了劉翔身上,“當時我們只確定了劉翔,因為劉翔在賽場的拼搏精神與奧康品牌內涵比較符合,所以我們選擇了劉翔 。”王振滔說,奧康成為北京奧運會皮具產品供應商和簽約劉翔,為奧康的皮具銷售增長了100%,皮鞋銷售增長40%,品牌美譽度上升了8.63%。

    其實,簽約劉翔是奧康有史以來的大手筆,為此,奧康對各種情況都設置了預備方案,據悉,奧康已買下了8月21日至8月27日的央視和地方衛視的重要廣告時段,借助劉翔營銷的辦法是:如果劉翔贏了,就用廣告詞“2008,看中國腳步”;如果未能如愿,口號則變成“腳步沒有停,心中還有夢想,你就是永遠的冠軍”。

    盡管王振滔給奧康的危機公關打了滿分,不過,前提是充足的準備,“任何事情都有變數,體育營銷也一樣,但關鍵我們要有成熟的心態、周全的運作執行方案以及預案,那所有的問題都不會成為問題。”

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