國際奧委會(huì)7月29日最終解除了伊拉克代表團(tuán)參加北京奧運(yùn)會(huì)的禁令。“沒有什么能形容我的興奮之情。參加奧運(yùn)會(huì)是我的最高夢想，這次比賽將改變我的一生。”當(dāng)伊拉克短跑女選手達(dá)娜·侯賽因確定自己將出現(xiàn)在北京奧運(yùn)賽場之后興奮地說。在中國，匹克總經(jīng)理許志華同樣興奮不已。

　　簽約伊拉克

　　無法像阿迪達(dá)斯等國際巨頭耗巨資拿到昂貴的奧運(yùn)會(huì)贊助商入場券，匹克首先選擇的是簽約贊助伊拉克國家隊(duì)出征奧運(yùn)會(huì)。當(dāng)其他品牌把目光鎖定在歐美勁旅或國內(nèi)奪牌強(qiáng)隊(duì)的身上時(shí)，不能不說匹克的贊助對象選得有些出人意料。

　　而在匹克副總經(jīng)理許志華的眼中，悲情伊拉克具備了不同尋常的特質(zhì)。“雖然伊拉克的運(yùn)動(dòng)成績不出眾，但國人對處于戰(zhàn)火中的伊拉克關(guān)注度一直比較高，伊拉克奧運(yùn)代表團(tuán)一定會(huì)受到全世界的廣泛關(guān)注。匹克為整個(gè)伊拉克代表團(tuán)提供運(yùn)動(dòng)裝備，在品牌曝光率上應(yīng)該是很高的。”許志華說。

　　然而事情的發(fā)展并未按照匹克的意愿而行。國際奧委會(huì)7月24日致函伊拉克方面，因?yàn)橐晾�克宣布決定解散伊拉克奧委會(huì)及其所屬各體育協(xié)會(huì)一事正式通知取消伊拉克參加北京奧運(yùn)會(huì)的資格。“那幾天真是難過，如果伊拉克不能來北京，我們所有的營銷計(jì)劃要落空了。”眼看著之前的所有準(zhǔn)備不能實(shí)現(xiàn)，開幕式前的許志華整天悶悶不樂。

　　仿佛一個(gè)天大的玩笑，經(jīng)過多方努力，伊拉克人的身影最終出現(xiàn)在了北京。“他們的7名運(yùn)動(dòng)員將分別參加賽艇、射箭、柔道和舉重比賽。”這時(shí)候的許志華如數(shù)家珍。“現(xiàn)在就看伊拉克的表現(xiàn)了，能站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上最好，不過他們能來就已經(jīng)證明了我們的成功。”

　　北京奧運(yùn)會(huì)開幕前，美國《時(shí)代》周刊網(wǎng)站評出了所謂“北京奧運(yùn)會(huì)應(yīng)關(guān)注的100名選手”， 伊拉克短跑女選手達(dá)娜·侯賽因位列其中。“在他們每一個(gè)人的背后，都有著不平凡的經(jīng)歷，都有著與眾不同的地域和文化背景。這也是我們選擇伊拉克的原因。”許志華如是說。

　　全方位出擊

　　在這場沒有硝煙的奧運(yùn)營銷大戰(zhàn)中，匹克以贊助對象的差異性策略，在第一回合的較量中占據(jù)了先機(jī)。然而作為非奧運(yùn)贊助商，匹克面臨著開發(fā)奧運(yùn)隱性市場，有所為、有所不為的營銷難題。

　　盡管匹克是中國最早的體育品牌之一，產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)也達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，但當(dāng)時(shí)公司的品牌建設(shè)與國際品牌有著不小的差距。而從1998年開始，一些品牌以“體育明星代言+廣告”的方式，在央視體育頻道大打廣告，這種新的營銷模式效果明顯，這些新興品牌迅速崛起。然而，這種落后的推廣方式也阻礙了他們的繼續(xù)攀高。

　　“體育品牌不是簡單的商標(biāo)，而是體育精神的凝聚。”憑借對體育的深刻理解和對市場的敏銳洞察力，許志華一步步將匹克的品牌概念打造完整。

　　8月8日，中國前男籃隊(duì)員劉玉棟走進(jìn)了中央電視臺(tái)演播室，講述自己的旗手經(jīng)歷。同時(shí)，他身上明顯的匹克標(biāo)志也成為了繼李寧之后進(jìn)入央視的國內(nèi)品牌。“作為前中國男籃的明星，劉玉棟有著‘戰(zhàn)神’的稱號，而他的兩屆奧運(yùn)會(huì)旗手經(jīng)歷也足夠引起諸多的討論。”首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)市場營銷教授張博對記者說。
　　事實(shí)上，中國大多數(shù)體育裝備公司同樣選擇了一些中國明星運(yùn)動(dòng)員作為自己品牌的代言人，比如“安踏”選擇了乒乓球運(yùn)動(dòng)員王浩、籃球運(yùn)動(dòng)員唐正東、王中光；“鴻星爾克”看中了中國女子舉重隊(duì)的隊(duì)員。對此，張博比較說：“相比其他企業(yè)，匹克的營銷戰(zhàn)略更加明確，他們堅(jiān)持了籃球路線，這樣看起來更加專業(yè)。”

　　2006年4月，匹克成為澳大利亞國家男、女籃球隊(duì)裝備供應(yīng)商。8月，匹克成為“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”戰(zhàn)略合作伙伴。9月，簽約美國夢七隊(duì)成員著名球星肖恩·巴蒂爾，匹克也成為第一個(gè)簽約美國夢七隊(duì)球員的中國運(yùn)動(dòng)品牌。而每年贊助的“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”賽更顯示了匹克的連貫性。

　　7月，“斯杯”如約而至，這次匹克更加看重了它的稀缺性。“本次比賽的舉辦，距離北京奧運(yùn)會(huì)僅20余天，中國男籃國家隊(duì)奧運(yùn)會(huì)陣容將首次亮相，因傷缺席NBA季后賽的火箭隊(duì)主力中鋒姚明，經(jīng)歷NBA一個(gè)賽季磨練的小將易建聯(lián)，還有回歸CBA戰(zhàn)場的王治郅，他們的戰(zhàn)斗力究竟如何，必將成為全體國人強(qiáng)烈關(guān)注的焦點(diǎn)。”許志華對記者表示，比賽無疑將獲得巨大的眼球效應(yīng)，這對于贊助方匹克來說，是一次難得的機(jī)遇。