店鋪要有銷量，就必須要貨源足，所謂百貨百客的道理就在這里，要備足新貨，也就要科學地訂貨，以下供各經(jīng)銷商訂貨時參考：

　�。�1）根據(jù)你賣場最佳陳列方案可分幾個貨架區(qū) ,能陳列多少數(shù)量的皮鞋。這個工作相當重要！　　　

　　（2）每個貨架區(qū)要陳列哪些皮鞋 ,這些皮鞋分為哪幾個系列、幾個款式、幾個色系、幾種價格。皮鞋有“主銷皮鞋"、“形象性的概念皮鞋"、“配合性銷售的皮鞋"等等 , 從品牌形象的角度，確定形象產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、特價產(chǎn)品的組合比例，從產(chǎn)品流行趨勢的角度分析，確定傳統(tǒng)產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品、前衛(wèi)產(chǎn)品的組合比例，他們的比重又如何分配 , 這些都是非常有專業(yè)學問和科學依據(jù)的，必須因地制宜。

　　（3）選皮鞋要根據(jù)當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等 , 掌握區(qū)域的流行趨勢、穿著喜好、消費心理，分析區(qū)域市場成渝鞋、廣東鞋、福建鞋、溫州鞋、其它鞋等的產(chǎn)品組合比例，從價格的角度分析，確定高、中、低價位的產(chǎn)品組合比例。

　　（4）從專賣店的角度分析，確定櫥窗產(chǎn)品、普通貨架產(chǎn)品、中島展示柜產(chǎn)品、精品柜產(chǎn)品的組合比例，以一個挑剔顧客的眼光 , 給自己的店鋪科學配貨。

　�。�5）如果自己吃不準 , 也可以平時在加盟商、導購員、促銷員中發(fā)掘、培養(yǎng)“看板"高手 ，高明的買手對于訂皮鞋實在是太重要了，因為看板高手對鞋款一年的走向和顧客消費習慣很有經(jīng)驗。

　�。�6）是否有分店、新店要在本季啟動經(jīng)營 ,店鋪間數(shù)增加多少（單、雙門面店、柜、廳的增量計劃），總共需要增加多少皮鞋保證開張經(jīng)營的最佳勢頭。

　�。�7）日常經(jīng)營過程中，必須建立準確的數(shù)據(jù)庫，根據(jù)顏色、尺碼、貨號、價格、店鋪級別等找到品類的暢滯走勢，科學算出店鋪（包括分店）訂貨的數(shù)量。

　�。�8）根據(jù)以往同期的銷售情況和經(jīng)驗，從季節(jié)的角度分析，確定上市產(chǎn)品、過渡季產(chǎn)品、過季產(chǎn)品的比例關(guān)系，確定你這次訂皮鞋的基本數(shù)量。

　　（9）從銷售功能的角度來分析，確定正價產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品和特價產(chǎn)品的組合比例。

　�。�10）從產(chǎn)品品類的角度分析，確定皮具產(chǎn)品與鞋類產(chǎn)品的組合比例。

　�。�11）了解自己倉庫的庫存，庫存里的每款貨號的碼子、顏色等都要數(shù)字依據(jù)，然后考慮新品訂貨的數(shù)量，　　　

　　（12）建立自己區(qū)域的秋冬季市場店鋪經(jīng)營計劃，對自己訂貨數(shù)量進行有效預算。

　�。�13）對客觀因素如天氣、不可抗、行政干預等因素進行分析，預算分析訂貨的科學數(shù)量。

　　（14）考察區(qū)域競爭對手的產(chǎn)品動向，把握產(chǎn)品區(qū)域的走勢。

　　（15）根據(jù)本次訂貨會的優(yōu)惠政策權(quán)衡自己的訂貨數(shù)量與訂貨計劃。

　�。�16）根據(jù)本年度的單店提升計劃及單店增長率，確定自己的訂貨計劃和現(xiàn)場訂貨數(shù)量。

　　（17）其它

　　根據(jù)上述分析，再制定具體店鋪的年度或季度銷售計劃。

　　題外話：新品上市后，銷售量和庫存量正常的比率為1：1.5，這是安全存貨量，在這個基礎(chǔ)上，也可根據(jù)上述內(nèi)容的分析再延伸為1：2或1：3，或因地制宜地靈活把握，只有這樣 ,您才能在訂貨的時候才能做到“胸中有數(shù)"，在賣貨的時候，也可以避免斷貨或無貨的現(xiàn)象發(fā)生。

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：