被人們冠以 “首金商戰(zhàn)”的北京奧運會女子10米氣步槍和女子舉重48公斤級決賽，于8月9日上午落幕。本土運動品牌鴻星爾克終于在同 “老大哥”李寧的較量中扳回一局：陳燮霞力壓杜麗，為中國體育代表團獲得奧運會首枚金牌。昨天，鴻星爾克集團副總裁吳榮照在接受《每日經濟新聞》采訪時稱，應對首金爭奪，公司事先準備了兩套方案，9日上午10時總裁還親自壓陣舉重館。李寧雖然在首金一戰(zhàn)中失利，但在8日晚的開幕式中大出風頭。公司有關人士對記者稱，李寧將持續(xù)對體育營銷大幅投入。

　　將“重點包裝”陳燮霞

　　“陳燮霞將是公司重點包裝的對象，奧運會后觀眾就能看到她代言的新廣告了。”昨日，鴻星爾克集團副總裁吳榮照對《每日經濟新聞》透露，由于看好中國女子舉重隊的“首金”機會，鴻星爾克在1年多前就與舉重隊簽約，成為主贊助商。

    接下來，鴻星爾克早早就策動了“首金”概念的輿論造勢。今年1月，吳榮照第一次對記者提及了公司對奧運“首金”的期待。到8月9日比賽之前，媒體已經將幾大運動品牌的首金爭奪炒作得沸沸揚揚。

    8月9日一早，吳榮照就和公司的同事們坐在電視機前，注視著奧運會的第一個比賽項目——女子10米氣步槍，衛(wèi)冕冠軍杜麗的表現讓這位“海歸”心情復雜，“既失落又興奮。”失落是因為杜麗最終沒能為中國隊拿下第一塊金牌，興奮的則是接下來的舉重比賽有機會。吳榮照說，由于公司從1年前就開始關注這場比賽，到10點開賽時，總裁吳榮光甚至親自出現在舉重館現場，為代言人壓陣。幸運的是，陳燮霞終于拿下了中國隊“首金”，讓公司如愿以償。

　　兩套方案應對“首金”

    記者在采訪中還挖掘到一個重要的細節(jié)，爭奪奧運“首金”的企業(yè)們早就考慮到了各種不同的情況。吳榮照透露，由于射擊比賽時間靠前，在8月9日比賽開始前，鴻星爾克就為中國首金設立了兩種方案。“當然，現在已經沒有必要說另外一套方案是什么。”

    至于贊助中國射擊隊的李寧公司，在接受《每日經濟新聞》采訪時并沒有表現出太多的失落。“李寧公司一共贊助了中國體操、射擊等4支奧運熱門隊伍，本次射擊隊未成功拿到奧運首金，很可惜，但這并不會改變李寧公司對體育事業(yè)的一貫支持。對奧運參賽隊伍的贊助，并不完全是商業(yè)贊助，更多的是與體育精神結合在一起。”

    同行認為李寧不應失落。在被許多外媒稱為“第一塊金牌”的奧運會開幕式上，李寧公司已經大出風頭。眾望所歸的奧運會主火炬手由李寧本人出任，長達3分鐘多的特寫鏡頭，超過40億人的關注度，讓這家中國本土最大的運動品牌企業(yè)獲得了巨大的無形價值提升，尤其有助于李寧公司的國際化戰(zhàn)略。

　　眾品牌曲線營銷奧運

    對于“首金”爭奪的落幕，運動品牌內部營銷人士認為，奧運會最大的受益行業(yè)本來就應該是運動品牌，但是本屆奧運會的官方北京奧運會體育用品行業(yè)的合作伙伴只有阿迪達斯一家，其他企業(yè)，包括耐克、銳步這些國際巨頭在內，也只能通過贊助運動隊的形式曲線營銷，將奧運元素移植到自己的品牌形象上。

    “從第一個周末的比賽看，射擊隊和舉重隊可謂旗鼓相當。”截至昨日，射擊隊拿下2枚金牌，1枚銀牌，舉重隊拿下4枚金牌，但射擊隊作為體育營銷的概念和元素應該比舉重隊更加豐富，也更加時尚，這是包括李寧、創(chuàng)維、五糧液(行情論壇)等在內一批企業(yè)選擇射擊隊的重要原因。

    “中國企業(yè)的體育營銷從規(guī)模、歷史看，還很難與國際品牌抗衡，對國內企業(yè)而言，更多的是去抓住一些機會。”據吳榮照透露，鴻星爾克今年的營銷費用總額約4億元，雖然比起公司20多億的銷售額已經是不小的數字，但是和阿迪達斯10億元的贊助費比，仍然是小巫見大巫。他表示，與不在一個數量級的對手較量，機遇顯得尤其重要，這次“首金”就是個好機會。