鞋企：不做縮頭鴕鳥，要做涅盤鳳凰
由于正處于產業升級轉型期、國際經濟波動期、宏觀調控緊縮期“三疊加”的關鍵時期，今年以來，長三角部分企業出現了停產、半停產狀況。
江蘇、浙江兩省統計局日前公布了今年上半年經濟形勢運行情況，蘇、浙兩省GDP增長都在11％以上，但增幅均有所回落。其中，江蘇的GDP增幅比去年同期回落1.4個百分點，出口增幅回落4.1個百分點；浙江的GDP較同期增幅回落3.3個百分點，出口增幅同比回落2.4個百分點。
長三角企業如何在困境中突圍前行？政府相關部門使出什么招數扶持？帶著這些問題，本報記者近期在長三角進行了調查采訪。
“大考”進行時，急需破解難題
三伏天，室外驕陽似火，但著名的義烏國際商貿城內卻涼爽宜人。在這里，已經沒有以往的如潮人流。一樓的玩具區、二樓的飾品區、塑料制品區、五金配件區……隨處都可見攤主們三三兩兩聚在一起聊天、看報、打牌、玩游戲。由于沒有多少生意可做，快件收遞處的打包員還打起了盹。
根據7月1日發布的義烏小商品指數顯示：6月份總指數為1073.65，比5月下跌56.96，逼近今年3月由于春節休市、雨雪災害等原因創下的歷史低點（1060.82）。義烏小商品指數被稱為“中國小商品的晴雨表”，其下跌在一定程度上能說明當下浙江中小企業所面臨的困難。
來自浙江省工商局的調查數據顯示，今年1月—5月，浙江規模以上企業虧損的有1.07萬家，虧損面達19.6％。浙江全省規模以上企業的主營業務利潤率只有4.3%，九成出口企業對人民幣升值幅度的容忍度在5％以下，許多出口企業面臨的不是發展問題，而是生存問題，今年，成了出口企業的“洗牌年”。
7月，由商務部主要領導及浙江省外經貿廳、溫州相關部門召開了“浙江企業及行業協會商務形勢座談會”。9點開始的會議，一直開到下午1點多，來自浙江溫州、紹興、嘉興、臺州、蕭山等地的企業家以及協會負責人競相發言，整個過程沒人愿意茶歇。會上，有企業家打了一個很形象的比喻，說“浙江的民企是被4把刀子和1根繩子捆住了”———人民幣升值、原材料價格猛漲、用工成本激增、外貿困境是“4把刀子”，信貸收緊是“1根繩子”。一些中小企業遇困后的負面效應在某些方面已經有所顯現。寧波市外經貿局副局長李新華告訴記者，在今年春季的涉外展會上，已有部分訂單流向了越南、柬埔寨等周邊國家。
連鎖反應當然不止這些。最近，一份由浙江省經貿委、中小企業局、外經貿廳、省企業聯合會等部門共同完成的《當前中小企業生存環境亟待改善》的報告中，對未來的一些負面影響做了估計。首先，中小企業是浙江經濟的重要增長源，已占到工業GDP的80％以上，中小企業受困可能影響到浙江省工業化進程；其次，中小企業是吸收勞動力的重要力量，近5年浙江中小企業年均吸納城鎮下崗職工和農村富余勞動力達50萬人以上，而今年的不景氣，也可能影響到就業目標的實現。許多企業主就表示，“現在這行情，基本是內部挖潛，提高勞動生產率，做到不裁人就已經很不易了！”再次，這種困境還可能影響到城鄉居民收入的增長。由于中小企業自身贏利空間縮小，再加上通脹因素影響，一季度，浙江全省城鎮居民人均可支配收入和農村居民人均現金收入僅增長1.7％和5.4％。
報告中稱，從目前情況看，次貸危機對美國及世界經濟的實際影響遠大于預期，而且至今沒有見底，這對于長三角眾多的原材料和銷售兩頭均在外的企業而言，“大考”無疑仍在進行中。
不做縮頭鴕鳥，要做涅鳳凰
關鍵是信心問題！日前在浙江富陽結束的“民營經濟生存狀況發展態勢研判會”上，浙江華立、萬向、人民電器、康奈、廣廈等百家知名企業老總悉數到場，并共同發表浙商自救宣言，表示將“堅定信心、抱團取暖”，不做縮頭“鴕鳥”，而要做涅的“鳳凰”。據了解，長三角制造業目前正積極爬坡越坎，其中不乏創新之舉。
上海一開集團董事長、溫州人屠昌忠依然相信，靠企業多年的根基和靈活變通，企業定能熬過今年的困難時期。去年至今，鋼鐵等原材料價格上漲近80％，步步削薄了屠昌忠所從事的輸配電行業的利潤。無奈之下，屠昌忠仍決定堅守老本行，首先從降低原材料采購價入手。
他另辟蹊徑，提前通過期貨市場套期保值，對將來需要買進商品的價格進行鎖定，以緩解原材料上漲速度過快的壓力。屠昌忠建議：“熟悉這條途徑的浙商現在不多，事實上，期貨市場需要大量現金，因此特別適合浙商抱團取暖，共攤資金壓力。”
溫州鞋業在此次“淘汰賽”中損失較重，在此情況下，一些鞋企老板不得不放棄連鎖專賣店模式，試水“賣場式零售”。“奧康”和“紅蜻蜓”近日不約而同推出了規模堪比沃爾瑪的鞋業超市，其中“紅蜻蜓”不僅收羅自己旗下的品牌，還在全行業吸納中高檔且有一定知名度的鞋業品牌，在整合集團自有銷售渠道的同時，還整合其他品牌鞋企的市場。對此，奧康集團董事長王振滔表示，“通吃”生產到銷售，是為減少各環節中的利潤轉移，而由“專賣店”小打小鬧到“大賣場”的規模化運作，則降低了營銷成本，“現在比拼的，就是規范化管理、終端掌控力和整合資源的能力！”
如何應對勞動力等要素成本上升？一些有遠見的企業就溯江西行，在安徽、江西、湖北、重慶等中西部尋覓“根據地”，由此出現了“利潤越來越薄，工廠越搬越遠”趨勢。
一個頗具說服力的現象是“萬商西進”。隨著基礎設施的逐年改善，以及國家區域協調發展戰略的實施，中西部地區正在成為長三角產業轉移的首要承接地、“越冬”的“避風港”。重慶璧山縣號稱“西部鞋都”，就在溫州甌海制鞋企業成批陷入困境的時候，璧山縣卻在雄心勃勃地建設西部地區最大的皮革貿易交易中心�！拔覀冞@里的溫州人可不少。溫州那邊的鞋廠關掉，璧山這邊的馬上開起來，生意照樣紅紅火火�！辫瞪娇h副縣長朱朝陽說。
成本，還是成本。據在璧山投資設廠的某制鞋企業負責人介紹，與在東部沿海設廠相比，該企業在璧山每生產一雙鞋，至少可以節約成本20%，“這個數據，已經為同行所公認�！焙笔∫瞬腥涨霸跍e辦招商推介會，與會的無錫企業家田先生告訴記者，他投資5000萬元在荊州開了一家紙箱廠�！拔覄倓偘褵o錫的工廠關掉，工人也遣散了，就留倆看門老伯�！�
長三角企業一方面加速拓展中西部市場，另一方面又把海外市場進行創新拓展。
從去年開始，蘇、浙企業在海外建立經貿區的勢頭已明顯加大。在6月結束的第十屆浙江投資貿易洽談會上，商務部境外經貿合作區辦公室副主任方蔚透露，目前中國已批準建設境外經貿合作區19個，其中由蘇、浙建立的海外經貿區數量超過三分之一。目前，我國的境外經貿合作區基本分布于南亞、非洲及東歐等地。這些地區的特點是：GDP年均增速多在10%以上，但工業占GDP比重小，城市基礎設施建設絕大部分依賴進口，這些特征尤其適合于中國制造型企業進入。
江蘇太湖柬埔寨國際經濟合作區最初由江蘇光明、華泰、益多集團發起，后又有紅豆集團大手筆介入。紅豆集團企劃部肖建新告訴記者，紅豆集團赴柬埔寨考察時大吃一驚，當地最低工資標準僅50美元/月，折合人民幣不到400元。與其他一些地區相比，柬埔寨優惠政策不少，如當地政府不實行損害投資者財產的國有化政策；不實行外匯管制；對已獲批項目，不對其產品或服務價格實行管制；開發建設經濟特區的主體企業可減免9年企業所得稅等。據了解，目前國內不少中小企業已聞風而動，如張家港永鋼集團和其元集團投資建設的埃塞俄比亞東方工業園，已有常熟、南通等地企業的近20個項目進入，多為建材、電纜、鋼結構等項目。
據調查，面對人民幣兌美元匯率的不斷升高，長三角一些出口企業通過提價或用歐元結算來規避風險。這些企業認為，采用歐元或英鎊等相對穩定的貨幣進行結算，利潤就不至于被美元貶值“吃”掉。還有一些企業則嘗試向境外采購商提價，但在今年廣交會、華交會上，有些出口企業稱：“在談判時，我們僅要求漲價3％就頻遭老外白眼，對方說，我們就是沖著中國貨便宜才來的，你漲價了，對我們還有什么吸引力？”上海一陽五金制品有限公司常務副總彭以輝也坦言，在他所從事的輪轂行業，不少制造商都缺乏與老外議價的能力，關于用歐元結算和嘗試提價，大多只能是“看臉色行事”，淺嘗輒止�！瓣P鍵在于，客戶對我們的依賴度并不高，因為他們在印度、馬來西亞、越南等地有多重選擇�！�
雪中送炭，政府力助企業過關
企業自救求生，政府亦積極送暖，力助企業“闖關奪隘”。就在6月，被企業界普遍視為“及時雨”的《浙江省股權出質登記暫行辦法》緊急出臺，一周之內，申請股權出質登記的企業已獲得融資超10億元。浙江省工商局相關負責人葉建華告訴記者，原先，企業股權一次登記定終身，而今根據《辦法》，企業股權不僅可以用來充當注冊資金，還能到銀行做股權質押得到貸款。“很多企業靠此換來了流動資金，得以起死回生。所以很多企業對這一《辦法》非常感激，因為它起到的是立竿見影的效果。”
緊接著，7月25日，《浙江省小額貸款公司試點登記管理暫行辦法》正式發布，再次對困難企業進行“金融輸血”。該《辦法》規定，原則上，浙江每個縣（市、區）設立一家小額貸款公司，最快將在今年9月開張營業。對于最為敏感的貸款利率問題，《辦法》中對貸款利率上限未有明確表述，但據溫州市信用擔保行業協會會長郭志超透露，試點的小額貸款公司貸款利率下限為人民銀行公布的同期貸款基準利率的0.9倍，上限為人民銀行同期貸款基準利率的4倍，具體浮動幅度按照市場原則自主確定。對于政府此舉，溫州一些企業表示，試點的小額貸款公司雖數量有限，一時還遠不能滿足中小企業對資金的渴求，但畢竟是個好兆頭。今后，更多游走于地下錢莊的資金有望游入“放生池”，從而解決更多中小企業的燃眉之急。
好政策接二連三，浙江省工商部門又于7月31日起減免五類行政性收費，包括：企業年審可免交審計報告，信用良好企業可享受年檢免審，企業股權質押登記費、自主創業工商管理費等工商行政收費一律減免……條條都寫到企業主心坎里；寧波市金融、財稅部門拿出3億元，用于支持外貿企業渡過難關；杭州提出十大扶持措施，其中包括扶持電子商務進企業等，旨在引導企業“觸網”，進一步降低運行成本；在蘇州工業園區，為幫助企業降低運輸成本，該園區利用物流大平臺將不同企業的產品集中運輸，同時還利用快速通關政策幫助企業快速回籠資金。
就在日前，財政部、稅務總局已明確，從8月1日起，我國部分紡織品、服裝的出口退稅率由11%提高到13%。好消息來臨，江蘇吳江一位做紡織配料的王老板終于松了口氣，他說，“現在寧愿苦撐也不能辭去工人，工人要是解散了，一旦明年行業復蘇，再招人就難了。我相信，‘大考’的日子總會到頭！”
