近幾年，我國外貿總額連年增長，僅去年我國進出口貿易增長速度就超過23.1%，全年實現貿易順差近3000億美元。行業的迅速發展，也帶動了相關人才的緊俏。那么，外貿行業對高級人才的需求如何？企業在選拔這些候選人時，又重點考察哪些方面的素質？記者日前采訪了成達高級人才顧問公司人力資源專家于波，以及某網高級人力資源顧問趙云龍。

　　現狀：四大職位需求強勁

　　今年以來，外貿人才獵頭十分活躍，相關人才需求旺盛。據了解，隨著外貿行業進入新一輪的發展高峰期，因此對高級人才的需求更顯急迫。尤其那些掌握現代貿易與物流理論、具備扎實的語言能力，同時又具備一定操作經驗的人才，在貿易進出口領域非常走俏。據悉，目前不少企業與中東、非洲的貿易不斷增加，對小語種外貿人才更是十分渴求，對于符合條件的應聘者，企業對待遇更是承諾可以再商量。與此同時，由于近幾年國際貿易呈現出許多的新問題，那些能解決國際貿易的實務人才更是成為企業所追尋的“香餑餑”。例如，既精通國際貿易，又通曉國際法律的貿易人才尤其暢銷。

　　于波告訴記者，從實務操作到中高層管理人員，外貿高級人才的緊缺狀況都十分明顯。從實際的獵頭訂單來看，進出口公司總經理、出口營銷管理人才、外貿經理、國際商務談判人才最為緊缺。

　　進出口公司總經理

　　這類人才可謂是外貿企業的職業經理人，也堪稱最難招聘的外貿人才。他們主要負責對外貿易項目的運作。除了熟悉國際商務規則與政策，有良好的商務談判經驗，還要有一定的國際市場潛在資源，有風險規避的能力。

　　出口營銷管理人才

　　據了解，我國外貿企業為了拓寬市場渠道，必然需要豐富經驗的外貿營銷管理人才。于波說，眼下國內一些外貿企業中高層管理者對海外市場的了解和研究還不夠，缺乏有效的公司及產品品牌管理策略，這也給企業在國際競爭中的優勢帶來了很大的瓶頸。所以，各家企業對此類人才的爭奪也十分激烈。

　　外貿經理

　　于波認為，那些能夠獨立接待國外客戶，有較強的溝通、協調、解決問題能力，并有5年以上工作經驗的外貿經理是十分吃香的。外貿經理需要有豐富項目運作經驗和客戶資源，獨立承擔外貿業務，統籌各個業務環節，協調多方關系，這是外貿經理每天面臨的工作。

　　國際商務談判人才

　　趙云龍強調，談判人才要從相互所處的環境、彼此的利益訴求等進行有智謀的談判，這有時是一場心理戰術的較量，但又要以熟悉國際慣例和所在行業知識為背景，彼此進行雙贏的溝通并達成貿易協議。要知道，這些貿易金額動輒就數百萬美元，成功了就給企業帶來巨額的利潤。所以，各家外貿企業對有實力的此類人才也是頻拋繡球。

　　不過，擔任國際談判的人才，他們也承擔著巨大的責任和風險。只有具有非常過硬的心理素質和成熟的談判經驗才可以勝任。于波說，很多企業會對那些持有執業證書和實踐經驗的國際商務談判人才開出令人羨慕的高價，但即便這樣企業也很難找到合適的人選。

　　要求：三大“技術裝備”不可忽視

　　目前市場上對外貿人才的要求越來越高，要入此行，不僅要掌握最新的專業知識，有一定年限的實務操作經驗，同時還須持有國家頒發的資格證書。此外，以下幾項能力也是必不可少的：

　　溝通表達能力

　　如果說專業知識和技能是外貿人員的敲門磚，那么良好的語言表達能力和溝通能力就是職業發展的推動力。有效發揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發展新客戶，不斷開辟商品購銷新渠道，擴大進出口貿易數額。

　　信息技術能力

　　如今，國際貿易已進入了飛速發展的信息化時代，越來越多的企業對電子商務需求迫切。這也就對外貿從業人員提出了新的要求，包括計算機能力及敏銳的信息發現利用能力。從業人員需要利用計算機和網絡通訊技術，創建一條暢通的信息流，鏈接顧客、銷售商和供應商，以最快的速度最低的成本回應市場，開展有利于企業的商務活動。

　　外語能力

　　不難理解，英語流利也是進入外貿行業的前提。尤其在上海，大多外貿針對歐美，因此流利的英語能力必不可少。同時，隨著中國與世界各國外貿合作的加強，懂得俄語、西班牙語、意大利語、德語、阿拉伯語等小語種的外貿人才也將有更強的競爭力。當然，在外貿活動中，也要了解不同國家客戶談判的風格，這樣才能推動外貿業務的順利進行。

　　薪酬：外貿經理年薪至少40萬元

　　據了解，國際貿易單證操作技能是每個從事外貿業務工作者必備的基本功，大學生進入外貿、外資企業從事外貿工作，一般都從單證操作員做起。據悉，具有單證員證書月薪一般可達5000元。

　　據統計，目前外貿行業從業人員平均年薪中位數在5萬至9萬元。在這個行業，要獲得高薪，就必須懂得國內外貿易法規和操作慣例，并擁有豐富的從業經驗，只有這樣，才有了獲得高薪的資本。比如，做到外貿經理這樣的職位，企業所開的年薪至少達到40萬-50萬元。而進出口公司總經理年薪則在50萬-200萬元，這還不包括獎金、傭金、年薪、股票、期權等獎勵性收入。而負責營銷的管理人才，一般年薪可以達到40萬元；優秀的國際商務談判師可拿到20萬-50萬元的年薪。

　　獵頭提醒

　　別只盯著大企業的職業機會

　　趙云龍表示，外貿行業起薪較低，但積累了工作經驗，掌握了對外溝通技能，有了固定的客戶資源，收入則能迅速提高。大家如要在外貿行業有良好的發展，國內外貿易法規和操作慣例是一定要熟練掌握的。此外，外貿是傳統的行業，但如今它已開始重點向高技術含量、高附加值領域擴展，所以相關人才應及時調整方向，靈活發現身邊的機遇。目前，很多中小企業都急需外貿人才開拓國際市場，升職的機會更大，所以建議相關人才不要把眼光只盯在大企業。當你在實踐中積累了豐富的從業經驗，一定將獲得通往高薪的資本。