“今年來，我們的生產(chǎn)成本提高了35%，扣除鞋價(jià)上調(diào)15%，我們?nèi)匀怀袚?dān)著20%左右的成本上漲壓力。”近日在接受采訪時(shí)，福建美明達(dá)鞋業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱美明達(dá)）董事長賴世沛為記者算了一筆賬，末了加上一句“今年是我做鞋子以來年景最差的一年”。

　　但即使是碰上最差的年景，上半年美明達(dá)仍然保持著30%以上的出口增幅。賴世沛認(rèn)為，這完全得益于企業(yè)市場策略的調(diào)整。瞅準(zhǔn)珠三角鞋業(yè)提前洗牌的時(shí)機(jī)，賴世沛已逐漸從承接大型零售商訂單向?qū)で笈c專業(yè)鞋商合作過渡，為企業(yè)渡過難關(guān)摸索出了一條道路。

　　專業(yè)鞋業(yè)零售商

　　拋來橄欖枝

　　2002年，跟晉江的許多出口加工企業(yè)一樣，美明達(dá)是家僅有3條生產(chǎn)線的鞋企。但由于其交貨期及產(chǎn)品品質(zhì)都比較穩(wěn)定，美明達(dá)獲得了全球零售商巨頭沃爾瑪?shù)那嗖A。

　　去年年底，美國寶倫公司便開始與美明達(dá)接觸。“寶倫在東莞的一些臺(tái)資加工企業(yè)已經(jīng)倒閉或者轉(zhuǎn)移，為了保證供應(yīng)，他們開始將目光投向另一生產(chǎn)基地晉江。”賴世沛表示，除了品牌企業(yè)外，在晉江運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)線達(dá)6條及以上的加工企業(yè)并不多，這也是寶倫主動(dòng)找上他們的原因之一。

　　據(jù)介紹，美國寶倫公司是北美最大的家庭鞋業(yè)零售商，其訂單價(jià)格較高。該公司海外采購中心原本設(shè)在越南，但從1989年便遷至中國深圳，并在當(dāng)?shù)亟�立了大型倉庫作為采購、中轉(zhuǎn)基地。寶倫公司每年至少為1.6億的美國客戶提供2.15億雙以上的家庭用鞋，每年由中國出口的貨物達(dá)到70余萬立方米，在美國的銷售額達(dá)到27億美元。

　　于是，接下來的幾個(gè)月，賴世沛頻繁地奔波于廣東、晉江之間，主要是與寶倫公司洽談合作事宜。今年年初，寶倫公司下的試單50萬雙鞋順利地交付，這讓寶倫公司十分滿意。如今，雙方已經(jīng)初步達(dá)成合作意向，由美明達(dá)開發(fā)生產(chǎn)寶倫公司的產(chǎn)品，年產(chǎn)值預(yù)計(jì)可達(dá)3000萬元。

　　增資擴(kuò)營

　　承接珠三角資源轉(zhuǎn)移

　　不在洗牌中沉沒，就在洗牌中爆發(fā)。何全華認(rèn)為，在多重壓力下，國內(nèi)鞋業(yè)開始洗牌，這讓一些較具實(shí)力的企業(yè)得到了擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。

　　為此，美明達(dá)加大了增資擴(kuò)營及技改的力度，生產(chǎn)總量不斷擴(kuò)張。今年來，美明達(dá)增加了拖鞋生產(chǎn)設(shè)備8臺(tái)，賴世沛已撥出2條運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)線，專門承接寶倫公司的訂單，他的下一步打算是逐漸減少低端產(chǎn)品的份額，并進(jìn)一步擴(kuò)大廠房的規(guī)模。

　　“美元貶值對(duì)出口產(chǎn)品不利，但對(duì)引進(jìn)機(jī)械設(shè)備卻是有利的。”賴世沛表示，受宏觀環(huán)境的影響，一些東莞企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)移，從某種程度上說，這為晉江企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)發(fā)展良機(jī)，包括訂單、資金、人才等各種資源因素，晉江企業(yè)都可以趁機(jī)承接。

　　“以前，在出口鞋業(yè)內(nèi)，晉江是個(gè)買便宜鞋的地方，整體檔次與珠三角還有一定的差距。現(xiàn)在，機(jī)會(huì)就在眼前，如果能把握好，一些國際二、三流品牌的訂單都會(huì)流向晉江，晉江完全可以打個(gè)漂亮的翻身仗。”據(jù)賴世沛透露，寶倫方面有意將美明達(dá)發(fā)展成為其核心工廠，但美明達(dá)現(xiàn)有的規(guī)模在對(duì)方眼中只能算是“小兒科”，寶倫甚至明確表態(tài)：你們只要負(fù)責(zé)土地及人力，資金方面我們可以投資。