面對重重困境 鞋企力撐“平衡桿”
編者按：今年初，當溫總理說今年恐怕是中國經濟最困難的一年時，大多數人僅僅把這理解為一個大國總理的憂患意識。但是，過去的半年，相信讓不少人的想法有了改變。僅以出口外貿行業為例，人民幣持續升值、原材料漲價、美國次貸致世界范圍的經濟疲軟以及由此衍生的美歐等消費市場萎縮等等，這一切讓眾多的出口企業面臨前所未有的挑戰。
7月份以來，中央高層密集調研出口外向型省份，足跡遍及浙江、廣東、江蘇、山東等。7月8日、10日、11日，國務院連續召開三場經濟形勢座談會，聽取各界的意見和建議。
同樣作為一個出口外向型的省份，福建外向型企業的命運如何？他們又是如何共克時艱，迅速突圍，謀取更大的發展？我省各級政府主管部門、金融部門為閩企突圍創造了怎樣的條件？
核心提示
原材料成本上升，匯率風險加劇，融資難，貿易壁壘森嚴，國內外經濟大環境預期不明……陳國成和幾乎所有的閩南鞋服業老總一樣，脫口就能念出這“五大困難”。
陳國成是福建格林集團副總，經營童裝外貿多年，他已記不起來參加了多少場大大小小的政企座談會，甚至在泡茶聊天時，當地的老板們也在談如何給“五大困難”做減法，謀求在出口和內銷的發展平衡桿上，“不戴鐐銬跳舞”。
泉州市今年上半年經濟分析會透露，泉州外貿出口的基本面依然向好，但問題不容小覷，包括鞋服企業在內，占據了泉州近半江山的百家重點企業出口乏力，出口增速比全市平均增長水平低了10%。
盡管如此，閩南老板更愿意把它看成是“黎明前的洗牌”。與東莞的企業虧損后紛紛倒閉所不同的是，在這場波及整個行業的“寒流”中，一向以“愛拼才會贏”著稱的閩南企業，已開始走上升級和轉型的突圍之路。
突圍·樣本
兩年前就開始調整出口內銷比例
格林集團位于泉州市區，依靠童裝出口起家，進入外貿領域已有16個年頭。7月26日上午，盡管是周六，但車間內一片繁忙，所有的機器臺面前都有工人上班。
“寒流不可怕，關鍵在企業的應對策略�！奔瘓F副總經理陳國成并不避諱目前紡織服裝出口遭遇的困局，“五大困難”讓成本上升了20%以上，出口凈利潤銳減，遠低于5%，有時甚至負利潤，上半年的外貿收益還首次出現零增長，“以2/8理論為形容，兩成的服裝出口行業活得不錯，剩下的八成大多是中小企業，目前還是挺困難的”。
陳國成認為，今年的困難比想像中的還要嚴重，“我們不敢多接訂單，外貿大都是以美元結算，匯率在預期中走低，利潤本就走低，此消彼長，經常就出現零利潤甚至負利潤”。
更多的服裝出口企業開始懼怕訂單�！翱蛻粲植荒懿灰业盟惚M心思，只能挑優質客戶優質訂單，否則就得承擔賠本風險。”陳國成說。以他的2/8理論，格林在當地屬于“活得還算好”的“2”，早在兩年前，服裝出口業就出現下滑苗頭，公司開始調整出口和內銷的比例，內外產值從原來的3∶7轉成如今的4.5∶5.5。
“下半年形勢更嚴峻，我們還想調為5∶5�！卑锤窳旨瘓F董事長趙建河的話說，“2”是難能可貴的，依賴于企業的敏銳的市場洞察力，人民幣增值、勞動力、上游材料上漲等都是可以預期的，“戰略調整后，外貿的單子我們做精了，保證利潤，內銷的銷售額連年擴張，從幾百萬元至現在的2個億。”
破解問題之法 帶有樣本示范作用
除了果斷轉型、鋪設渠道外，趙建河還有更多的勝算，他已把外貿領域擴大到歐美以外的國家，比如哈薩克斯坦、土耳其、南非等，“那里貿易壁壘少，訂單利潤趨高，結算時間較短，還可以盤活庫存貨物……”，而正在基建的格林第四分廠，也準備趁著美元貶值，大量引進國外先進技術和機器設備。
事實上，在泉州地區，和格林集團一樣調整出口和內銷比例的企業還很多�！爸皇钦{整需要時機和實力，有的企業調來調去，最終虧損累累，關門了�！碑數貥I界人士康先生說，行業的利潤保持在10%已算不錯了，可一頭是成本上漲，另一頭是利潤下滑，結算時的匯率無法預測，半年以上的單都不敢接，格林集團遇到的問題，在整個閩南的鞋服行業具有普遍性，但其破解問題的做法還是受到推崇的，帶有樣本示范作用。
突圍·難點
原材料上漲成企業最大壓力
服裝和鞋類是泉州市外貿的支柱產業，去年的鞋類出口就超過24億美元，繼東莞之后，位居全國第二。
“鞋業的困難，比服裝業更嚴重�！碑數囟辔恢瑥S的相關人士對記者稱，和東莞大量企業倒閉所不同的是，泉州企業扎根本土，“愛面子，不輕言放棄，不像外來企業那樣說走就走，但困境重重已成了政企各方的共識”。
以中國最大鞋業基地———晉江市為例，至今仍有運動鞋企業3000余家，其中超80%為出口型企業，市場份額占全國40%、全球20%。不過，官方消息稱，今年一季度共檢驗出口鞋類產品12832批、10685萬雙，同比分別下降12.12%和0.42%。
業界人士據此分析，批量劇滑，原因是利潤趨低，中小企業不敢接出口訂單了；而出口總量微跌，則說明包括安踏、特步、喬丹等大型知名企業，撐起了全市鞋業經濟的“量跌價漲”的基本面。
而在本月中旬召開的晉江市經濟運行分析會上，泉州市委常委、晉江市委書記楊益民也坦言有12重壓力，6重壓力來自國際，6重壓力來自國內，擠壓了晉江企業的利潤。
“最大的壓力是原材料上漲，來勢兇猛，一下子擠掉利潤�！碑數仃愜ゆ傄患抑行托蟮睦峡偠∠壬鷮τ浾叻Q，去年來，制鞋的原料、輔料成本漲得可怕，包裝費漲30%以上，鞋底漲20%，用工成本漲了20%，“出口訂單，老外有定價權，我們也想漲價，但都很難”。
轉做內銷從零起步 難度并不小
目前，當地的鞋業代工外銷企業，平均只有10%的毛利率，凈利率則更低。不少鞋廠老總調侃說，“訂單，以前人人搶，時過境遷了，現在不小心就賠本了。”另外，當地上游產業鞋機制造業，也因鋼材上漲、下游鞋廠采購力下降，產能大幅下降。
當地外貿主管部門有關人士坦言，外向型中小鞋企，因附加值偏低，一個訂單出現“零利潤”、“負利潤”的局面并不少見，想轉為內銷，但品牌和渠道都需要資金鋪設，“想從零起步，真的很難”。
與中小鞋企“抱緊身子過冬”所不同的是，“領頭羊”安踏公司管理層近期表示，公司已完成了今年前三季的訂貨活動，訂單升幅達50%，鑒于原材料成本上漲，公司考慮將產品單價上調不超10%。
包括安踏在內的多家知名鞋企的相關人士稱，此次影響讓中國制造業都吃了苦頭，但自有品牌企業未受很大沖擊，品牌價值的核心競爭力，將產生制造成本和渠道的優勢。
盡管此前媒體對于晉江鞋企倒閉的傳言頗多，商務部也于上月底派出兩調研組前往晉江，但最終得出一個適中的結論：晉江的鞋業產業面臨比較嚴峻的挑戰，但仍然保持平穩增長的態勢。
突圍·舉措
更多企業家謀求“抱團作戰”
“精明的閩南人，已在突圍，謀求‘漂亮轉身’�！比菔行瑯I商會的一位人士對記者稱。本月21日，商會就組織了一場鞋業產業升級研討會，不少來自產業鏈上下游的泉州制鞋企業及關聯企業，聚在一起探索破解之道。
一位到會的人士說，研討會上，產業鏈中間環節的廠家發出提價呼聲，但是，成品鞋廠家卻介紹了漲價壓力難以消化、轉嫁的為難處境。晉江世通鞋業董事長丁友義就舉例說，年初，就有鞋企向沃爾瑪等國外采購商提出提價要求，但對方明確說不。
行業洗牌的殘酷和必要，是會上的共識，更多的企業家則關注起“抱團作戰”。如聯合在海外設立銷售分公司、大額訂單整合產業鏈的上下游企業，共同消化成本、抱團應對風險等。而在歐盟可能延長“反傾銷”措施執行期限的不利因素下，“抱團作戰，更有勝算”。
除了外環境外，在拓寬內銷上，鞋企和服裝企業顯得一樣迫切。格林集團副總陳國成則透露，內銷比外貿更難，有策略沒錢也不行，僅終端渠道鋪設，一個店面少的要投50萬元，100個并不算多，可銀根一緊縮，企業貸不了款，5000萬元的投入，對中小企業來說太難了。而更多的風險在于，內銷加大了，企業的研發要跟得上、管理要跟得上，否則附加值低微。
著手設立企業貸款擔保機構
“融資是個大問題”，當地不少鞋服企業的老總說，央行七次加息讓企業倍感壓力，如今錢難貸了，企業只得壓縮成本，很多老總明顯比以前“低調多了”，員工的集體出省游，現在都得縮小規模或直接取消，以減少開支。
記者了解到，當地包括七匹狼在內的幾家大型企業聯手設立的中小企業貸款擔保機構，已進入運行或籌備階段。另外，政府還考慮引導上市公司，向資金緊張的優質企業、前景明朗的建設項目注資，疏通融資渠道。
突圍中還有更多的亮點，有的企業組團去廣東，承接當地企業搬遷后留下的大量尚缺產能的高端訂單；有的把生產基地轉移到勞動力成本低的地區；有的中小企業以參股等方式，成為大型企業的配套車間，經營風險降低了……
在泉州市的采訪中，多位行業協會人士也看好鞋服行業的發展潛力。這些人士表示，鞋服是勞動密集型行業，又是高技術、高附加值行業，通過洗牌，將重新整合好更為強勢的產業鏈，以提升整個地區的競爭力。
而今年來，包括泉州市及各縣市，都在行業解困上出了很多措施。晉江市市長李建輝本月初的一席話，令行業的老總們感到一絲欣慰：作為一種傳統的勞動密集型產業，遲早要面臨轉型和洗牌，只不過今年來的形勢，比我們預計的來得猛一些，政府在這種考驗當中，我覺得應該有更大的作為，應該加強跟企業的互動，共同來應對困難。
