中國的中小企業已成為最富活力的經濟群體。據統計，自2003年以來，國民經濟年均增長9.5%，而規模以上中小工業企業和非公有制經濟增加值年均增長28%，個體私營經濟的發展速度成倍的高于中國經濟增長速度。截止到2007年6月底，中國中小企業數已達到4200多萬戶，占中國企業總數的99.8%，經工商部門注冊的中小企業數量達到460萬戶，個體經營戶達到3800多萬戶。中小企業創造的最終產品和服務價值相當于國內生產總值的60%左右，上繳稅收約為國家稅收總額的53%，生產的商品占社會銷售額的58.9%，商品進出口額占68%左右。在40個工業行業中，中小企業在27個行業中的比例已經超過50%，在部分行業已經超過70%，成為推動行業發展的主體。

　　但在中小企業經濟蓬勃發展的同時，中國的中小企業們也面臨了一系列的問題，包括其自身在發展過程中遇到的各種戰略困境以及外部大環境對企業發展的制約。

　　中小企業困局

　　從中小企業所處的經濟大環境來看，目前令其裹足不前的原因主要包括：原材料，能源等成本大幅度提升，利潤空間被大幅壓縮；勞動力成本上升，低勞動力成本優勢被削弱；緊縮的宏觀調控政策造成融資困難，中小企業資金鏈面臨壓力等等。

　　隨著國際原油，鋼材以及各種有色金屬價格的大幅上漲，中小企業的生產成本大幅上漲，僅根據浙江省的統計，由于通貨膨脹影響，今年一季度原材料和動力燃料的購進價比去年同期上漲11%，而工業產品出廠價僅上漲4.2%，兩者漲幅相差已從去年12月的5.7個百分點擴大到今年一季度末的6.7個百分點。中小企業原本的低利潤模式受到嚴峻挑戰。但由于中小企業市場議價能力有限，在上游成本增長的同時，不能提高產品價格造成利潤被大幅度壓縮。

　　今年1月1日實施的《勞動合同法》，規范了企業用工、有效的維護了勞動者權益，并提高了農民工收入。但是由于《勞動合同法》的實施，使原本中小企業的勞動力成本大幅度提高，包括企業為員工交納的勞動保險等“五金”和終止勞動合同時企業要付的補償金以及職工帶薪休假費用等，招工成本平均提高將近20%(使企業用工成本在寧波約提高15%，在衢州約提高20%～30%)，企業利潤因此下降2%～5%。

　　非但利潤空間越來越小，中小企業在融資上也遇到困難。近一年來，中國央行連續5次加息，16次調高存款準備金率達到歷史新高17.5%。由于銀根收緊，眾多原本依賴銀行貸款的中小企業面臨嚴峻的資金問題。據統計，超過90%的中小企業面臨融資壓力。由于銀行收緊信貸政策，而中小企業又沒有辦法滿足銀行所需的資產抵押，擔保等要求，市場缺乏有效的信用評估機構，使得中小企業的資金鏈面臨巨大的壓力。另外，即使中小企業能從銀行獲得貸款，也無法同大型企業一樣享受優惠的貸款利率。比如溫州多家著名的中小企業每年的利息都增加了上百萬。

　　財務融資成本上升也威脅到了中小企業的生存。2008年1至2月，浙江規模以上企業財務費用增長35.5%，其中利息支出增加43.3%，超過銀行貸款增幅20.9%。財務壓力增大，資金更加短缺，導致中小企業現金流緊張，使得一批抗風險能力差的企業存在倒閉危險。

　　而中小企業直接融資也難獲得。雖然自2004年起，在深圳證券交易所推出中小企業板，但上市公司必須滿足財務指標方面若干條件，包括最近3個會計年度凈利潤均為正數且累計超過人民幣3000萬元；最近3個會計年度經營活動產生的現金流量凈額累計超過人民幣5000萬元；或者最近3個會計年度營業收入累計超過人民幣3億元；發行前股本總額不少于人民幣3000萬元；最近一期末無形資產(扣除土地使用權、水面養殖權和采礦權等后)占凈資產的比例不高于20%；最近一期末不存在未彌補虧損等等。

　　截至2006年底，中國規模以上制造業中小企業的平均利潤為364.22萬元人民幣，遠遠低于三個會計年度內凈利潤累計超過人民幣3000萬元的標準。而在中國的299276家規模以上制造業中小企業中，也僅有221家出類拔萃者得以在中小企業板上市融資，僅占了0.07%的比重。由此我們可以看出，中國的中小企業在融資渠道方面存在極大的問題。

　　人民幣升值以及稅收政策變化，造成出口貿易型企業形勢嚴峻。2006年人民幣升值3.35%，2007年升值6.2%，2008年前三個月升值超3%，人民幣對美元升值正加速前進。伴隨著出口退稅率的下調，作為GDP重要的貢獻者之一，出口貿易型企業面臨著巨大的壓力。相對而言，大型出口企業抵抗人民幣升值的能力較強，這是因為大型出口企業在出口議價，自身消化人民幣升值帶來的成本上升以及人民幣遠期套期保值方面都具有優勢。而中小型出口企業作為中國出口貿易的主要組成部分，是受到人民幣升值影響最大的。

　　有數據顯示，2007年中小型出口企業的稅后利潤率主要集中在3%以內以及3%-5%區間，所占比達到57%，而其中3%以下的占30.4%，利潤率在15%以上的只占5.45%。由此可以看見，在現行背景下，大部分中小型出口企業的利潤率都比較低，而人民幣對美元的升值無疑在不斷侵蝕這部分本已薄弱的利潤空間。其中紡織、服裝、鞋、帽制造業所受的沖擊是最大的。這些行業84.07%的出口企業利潤率集中在5%以內，其次5%-10%的占6.67%、10%-15%占4.13%，而利潤率在15%以上的為0，這充分說明了這些行業在人民幣快速升值的背景下面臨著最嚴峻的生存考驗。已經有相當一部分中小企業因為人民幣升值相繼倒閉。

　　截至2008年5月份，中國的貿易順差由去年同期的268.9億美元，減少至202億美元。若按出口量計算，今年的出口增長較去年前五個月的23.3%，大幅降至10.7%。據溫州市發展促進會的數據顯示，在溫州，30多萬家中小企業中，有20%處于停產或半停產狀態，即6萬家，其中至少有4萬家已倒閉。

　　由于中小型出口企業在議價能力方面處于劣勢地位，這部分出口企業幾乎無法采用提高出口價格的方式來應對人民幣升值帶來的不利影響。同時，中小型出口企業在規避匯率風險方面的意識也較為欠缺，幾乎很少采用套期保值來規避外匯風險。一來是因為套期保值工具會進一步提高中小企業的成本，二來是市場缺乏有效的為中小企業提供套期保值的服務。另外，由于原材料，勞動力成本的上漲，以及國際市場受到此級債危機的影響，需求前景疲軟等因素的綜合影響，使得這些出口外貿企業陷入了困境。

　　不利因素下的生機

　　企業所處的外部環境多為全球經濟發展趨勢左右，自然無法依企業所愿而改變，作為單個的經濟體，企業只能選擇順勢而為，依照大趨勢來調整自身的經營策略以取得持續性的發展。

　　在近幾年中，中國的中小企業雖然面臨各種問題，但已經有一批企業發展良好，儼然形成了領軍之勢。參照《福布斯》雜志歷年的“最具潛力中小企業”榜，便可窺知一二。2008年推出的最具潛力中小企業榜，入選標準已由2005年1月首次推出中小企業排行榜時的5億元銷售規模上限上升到今年的10億元，入選企業規模也由第一屆的100家上榜企業首次增加到了200家，甚至還有15家上屆的上榜企業因2006年銷售收入已超出了10億元的上限而被剔出了“中小企業”的范圍。

　　與大企業相比，中小企業有規模小、技術設備落后、資金不足的問題，在競爭中處于不利地位，但中小企業的優勢卻也恰恰體現在規模小這一方面。由于規模小，使得中小企業具有自主權大，應變能力強的特點，而這一特點在應對外部環境突變時，便具有了相當強的優勢。

　　我們認為，中小企業要在面對種種不利因素的情況下獲得生存和發展，需要做到幾點：依托外部規模經濟；與大企業建立協作關系，細化分工；加強技術創新，提高核心競爭力；精確的市場調查對于差異化競爭十分重要，有時一個極好的市場機會即來自某個不經意之間的觀察。

　　我認為可以參照《福布斯》雜志2008年推出的最具潛力中小企業榜。從地域分布來看，地處長三角、珠三角及環渤海三個集群經濟發達地區的企業占了67%，其中長三角35%，珠三角17%，環渤海16%。長三角地區集聚了中國32%的中小型企業，同時該地區的產業集群也已有較清晰的特點，如上海、杭州、蘇州等地的汽車、鋼鐵、醫藥、石化、絲綢、電子等優勢產業和金融、信息技術產業等發展而來的產業集群；浙江溫州的鞋業、打火機、塑料薄膜、眼鏡、低壓電器等，寧波的塑料模具、家用電器、服裝等，臺州的泵業，紹興的輕紡，永康的小五金，義烏的小商品，嵊州的領帶，大唐的襪業等。

　　成規模的產業集群構成了一條完整的產業鏈，其中每個中小企業各自處于不同地位，協同發展，大大節省了信息及物流等方面的成本，減少重復投資造成的浪費，形成良性互動。

　　與大型企業建立密切的合作關系，使自己成為大企業供應鏈中密不可分的一環，可以使中小企業獲得穩定的發展。大企業可以通過各種技術援助、企業信用等方法來規范中小企業的產品及服務標準，而中小企業則在此指導下為其提供合乎要求的零部件或服務，大小企業最終將形成多層次、連鎖性的垂直分工協作體系。與大企業的合作將幫助中小企業保持其技術先進性和市場競爭力，為中小企業開拓更大的市場鋪平道路。

　　中小企業在人才、資金上的限制，使得其在技術創新方面積弱。但我們應當看到，中國的創新資源較多集中于科研機構和高等院校。中小企業一方面可以通過與大企業的協作來提高技術水平，積累技術力量，另外還可以與高校及科研機構建立合作關系，結合產品市場需求來進行技術創新，獲取知識產權，逐漸形成技術壁壘。

　　中小企業投入少，生產能力有限的特點也使得這些企業可以執行更靈活的生產策略。企業可以時刻注意市場需求的變化，針對更為細小的目標市場進行精準營銷，令自己的產品更加差異化及個性化，在量少多樣的目標市場中獲得成功。