兩周前的香港時裝節期間，因為缺少“行業英語”人才，未能及時與客戶進行有效的專業交流，溫州外貿服裝企業不得不遺憾地“放走”了不少訂單。所有看好國際市場的企業都注意到了這個問題。或培訓或招聘，溫州各出口企業的一般性外貿人才將逐步進入“行業英語”的升級階段。

　　多呆3分鐘幾率多一成

　　“客戶多呆3分鐘，下單的幾率可能就多一成。”這幾乎是國內企業參加國際性專業展的共同體會。會場上，來來往往的國際買家們，憑什么要在你的攤位上多呆3分鐘？答案是“有效的專業交流”。

　　在這次集體赴港參展的企業中，首次參展的溫州市豪維頓服飾公司，“每個客戶都是意向客戶、現場接單18個”的收獲，就備受同行艷羨。該公司董事長吳曉敏透露的秘密是，其總經理精通數門外語，講德、英、法等語言的客戶都能與其相談甚歡，包括工藝、面料等多個環節的專業溝通。

　　顯然，這是個特例。溫州服裝商會外貿服裝分會會長蔡歡天說，參展時除一家企業以500港元一天的價格臨時請個翻譯外，其他企業至少配備一名外貿人員，而他自己的企業菲斯特則配了3名。“一般外貿人員都能看得懂外商來函，簡單交流問題也不大，但涉及到服裝類的專業術語時，難免出現尷尬。”蔡歡天表示，拓展國際市場，必須培養精通行業英語的外貿人才，展會集中暴露了缺少“行業英語人才”這個短處。

　　留人或成最大難題

　　溫州服裝外貿業務量以前做得不小，但精通服裝行業的外貿人才何以會短缺呢？溫州服裝商會外貿服裝分會秘書長吳一亨表示，溫州服裝出口之前主要依賴華僑，都是老鄉，根本不需要專業外貿人員；另外，外貿流程也不完全規范。

　　“現在的目標是直接面對外商。”吳一亨說，這就需要大量懂行的外貿人員。目前，看好國際市場的顯然不只服企，造船、眼鏡、家具等行業普遍缺少此類外貿人才。北外諾加溫州分校校長楊慧認為，精通行業英語的外貿人才，不僅在溫州，在全國范圍內都是稀缺人才。

　　楊慧表示，幾天前，樂清市船舶工業行業協會秘書長虞元來就與其洽談“行業英語”人才培訓事項，原因是樂清船舶基本都是國外客戶，接單合作過程中涉及到大量的專業術語，一般的外貿人員根本吃不消。

　　解決“行業英語”人才緊缺的問題，無非就是培訓和招聘。招聘很簡單，楊慧表示，直接出高薪聘請就可以了，但是培訓的話，就是一項大工程，“企業要委派信任的外貿人員，培訓課程則要行業定制。”她說，據其了解溫州約有3萬家外貿型企業，將來大批外貿人員將逐步進入“行業英語”的升級階段。