基本情況（截止到2008年7月22日，單位：港元）

　　公司介紹：

　　集團主要設計、開發、制造及營銷運動服飾，包括為專業運動員及大眾設計的安踏品牌的運動鞋類及服裝，并分銷“阿迪達斯”、“銳步”、“卡帕”牌的體育用品業務。安踏品牌創立于1994年，經過十幾年的發展，安踏已發展成為中國最大的以行銷為導向的綜合性體育用品企業之一，安踏在國內擁有4238家的專賣店，在國內建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場行銷網路，銷售業績居于全國前列，運動鞋市場綜合占有率更是連續多年在全國同類產品中榮列第一。安踏是中國各項專業賽事的忠實合作伙伴，安踏長期支持中國男子籃球職業聯賽(CBA)、中國男女子排球聯賽、中國男女子乒乓球超級聯賽等賽事。

　　安踏體育用品有限公司現為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責任公司，集“中國馳名商標“，“中國名牌產品“、“中國品質免檢產品“等榮譽于一身。2005年，安踏率先在國內成立了體育用品行業的第一家運動科學實驗室，致力于運動力學的研究，旨在提高中國運動員的表現，推動中國體育事業的發展。“創新求變“是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創新上，安踏目前共獲得多項國家級專利，并成為體育用品行業標準的制定者之一。

　　經營動態：

　　品牌建設及市場推廣

　　安踏品牌產品在國內擁有領先的品牌美譽度及認知度。本年度，本集團繼續專注品牌建設及市場推廣，推出多方面的品牌傳播攻勢，包括體育贊助、廣告宣傳、代言人贊助等整合營銷策略，并針對重點產品推出全方位的廣告宣傳，加強與消費者的溝通，突顯產品差異化及提升品牌形象。本年度，本集團于品牌推廣及贊助方面的投入為銷售額的11.7% （包括對零售網點形象推廣的補貼費用，見下一節「分銷管理及零售網絡」），而去年同期為8.3%。重要舉措概述如下：1.奧運「我相信」宣傳活動 2.與NBA休斯頓火箭隊戰略聯盟合作關系 3.積極贊助國內大型體育聯賽 4.善用不同宣傳渠道進行廣告及媒體推廣 5.與國家級體育協會及專業運動員達成合作協議 6.積極贊助體育活動

　　分銷管理及零售網絡

　　本集團繼續強化在中國體育用品市場的領先地位，擴展安踏品牌在中國的零售網絡。在立足中國的基礎上，積極尋求海外發展機會，使品牌步向國際化。同時，本集團拓展國際體育品牌的零售業務，增加對國內零售業務的掌握和經驗，加強本集團的業務整合能力，有效地增加市場滲透率和影響力。

　　安踏品牌在中國市場

　　本集團繼續加強分銷管道網絡建設，增加在二、三線城市的市場滲透，尋找有利位置擴展網點范圍。同時，本集團以優化安踏品牌授權零售門市為發展重點，不斷提升店鋪形象、陳設及裝修。于年內，本集團安踏品牌共新增1394間零售門市，更新店鋪形象691間零售門市，關閉地理位置不佳或面積較少的786間零售門市，凈增加608間零售門市。但是，總銷售面積由二零零六年底的328530平方米上升至二零零七年底的433843平方米，而平均銷售面積由二零零六年底的80平方米上升至二零零七年底的92平方米。

　　截至二零零七年十二月三十一日，本集團透過6個地區性營運中心，管理39名分銷商及4716間安踏品牌特許零售門市。分銷商在中國各地管理及經營零售門市，這些分銷商擁有的自營店數目從二零零六年十二月三十一日的863家（占總數21.0%）增加至二零零七年十二月三十一日的1424家（占總數30%）。本集團并積極推動對商場及運動城的覆蓋，至二零零七年底非街鋪店鋪比例為22%。

　　為提高品牌認知度及產品的專業形象，本集團透過旗下分銷商在國內核心市場開設旗艦店。本年度共開設四間旗艦店，分別位于武漢及沈陽的步行街、上海的南京路及南京東路。本集團有策略地選擇在人流最旺的地點開設旗艦店，配以大型戶外廣告，加強宣傳效果。另外，本集團積極推廣第五代形象店，展示安踏新形象。截至二零零七年十二月三十一日共開設1082間第五代形象店，提升品牌形象。

　　為了鼓勵我們的分銷商在有利地點開設大規模的安踏零售門市，增加單店銷售，本集團對分銷商采取分級管理制，按年銷額、自營店比例、一級店鋪比例（一級店鋪指銷售面積達120平方米或以上）給予分銷商出廠價優惠及零售網點裝修費的補貼。同時，本集團嚴格審批分銷商開設新店的地點、位置、銷售面積、目標年銷額，并需依照本集團的品牌方向為店鋪裝修。

　　本集團致力提升客戶服務質素，加強分銷商及終端網點對每季產品知識和陳列設計的運用，特別設立「安踏學院」，培訓銷售管理團隊及終端員工，于期內組織四次全國性的零售訓練營及發放「安踏零售管理手冊」、「陳列指引手冊」等教材，提高員工對店鋪陳設的了解，提升店鋪銷售業績，配合其它各項提升店鋪形象的舉措，有效地提升安踏品牌的美譽度，令安踏品牌產品更有競爭力。

　　本集團繼續增加對銷售終端的信息化覆蓋率，聯網的銷售網點上升至2100間，令本集團更及時、有效地分析這些代表性數據，為經營提供更好的決策依據，加強調整存貨能力及監管能力，促進與終端網點的雙向溝通。

　　安踏品牌在海外市場

　　本集團視海外市場為策略性發展行為，致力增加海外市場滲透率。本集團特別聘請東南亞、歐洲及中東當地的設計專家，設立海外設計隊伍，為海外消費者設計附合其體型的運動用品。安踏品牌產品富競爭力，受海外市場歡迎。

　　截止二零零七年十二月三十一日，本集團的海外分銷商在東南亞及東歐共開設20家零售門市及超過100個專柜，店鋪的銷售平均面積達84平方米。同時，本集團在海外投放電視廣告、戶外廣告及公關宣傳的策略，并與當地代理商共同贊助兩隊「菲律賓籃球職業聯賽」隊伍及簽下當地聯賽的MVP （最佳球員），在新加坡舉辦「三對三街頭籃球」，結合其它營銷傳播策略，讓更多海外消費者認識安踏品牌。

　　國際品牌體育用品零售業務

　　本集團于二零零七年初進軍國際品牌體育用品零售市場，分別于上海、蘇州、北京、廣州、哈爾濱及廈門六個城市設立從事零售業務的渠道拓展及管理的全資附屬公司，管理旗下阿迪達斯、銳步及卡帕共172間零售店鋪。為提升（鋒線）品牌形象及認知度，本集團于上海及江蘇的黃金地段開設共3家運動城，出售包括安踏、阿迪達斯、銳步、卡帕及其它品牌的體育用品。零售業務有助本集團增加對國內零售業務的掌握，直接收集消費者意見測試營銷活動效果的平臺，加強本集團的業務整合能力，有效地增加本集團的市場滲透率及影響力。