“做強(qiáng)先進(jìn)制造業(yè)”已經(jīng)成為柯橋?qū)�紡織業(yè)轉(zhuǎn)型的明確定位

　　最近，名叫莎鯊（SALSA）的家紡專(zhuān)賣(mài)店，陸續(xù)出現(xiàn)在杭州幾條主要街道邊。

　　僅用了兩個(gè)多月時(shí)間，這個(gè)剛剛開(kāi)始運(yùn)作的家紡品牌，就已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)出了50多家專(zhuān)賣(mài)店，其中杭州就有8家。

　　高速擴(kuò)張背后，其實(shí)是紹興一家以紡織印染為主導(dǎo)的企業(yè)——鳳儀集團(tuán)為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型作出的嘗試，“莎鯊”正是鳳儀集團(tuán)進(jìn)軍消費(fèi)市場(chǎng)的品牌。

　　作為一個(gè)典型的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型樣本，鳳儀集團(tuán)的嘗試背后，隱藏的是紡織行業(yè)近年來(lái)不斷增加的生存壓力，以及壓力之下浙江紡織企業(yè)謀求產(chǎn)業(yè)升級(jí)的巨大動(dòng)力。

　　產(chǎn)業(yè)困境倒逼紡企轉(zhuǎn)型

　　印染巨頭要做家紡大鱷

　　在紹興柯橋，鳳儀集團(tuán)的名氣很大。這家以紡織印染為主導(dǎo)的民營(yíng)企業(yè)，涉足印染、家紡、服裝、貿(mào)易、房產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)。

　　“我們?cè)诩徔椥袠I(yè)實(shí)力雖然很強(qiáng)，但隨著生產(chǎn)成本的上升和外貿(mào)形勢(shì)的變化，鳳儀集團(tuán)也逐漸感覺(jué)到了壓力。”莎鯊國(guó)際集團(tuán)有限公司總經(jīng)理王建成說(shuō)。

　　作為亞洲最大的紡織品生產(chǎn)交易中心，2007年，紹興紡織業(yè)平均每米布的利潤(rùn)僅為0.2元，分?jǐn)偟接∪镜拳h(huán)節(jié)，每米布的利潤(rùn)只剩下幾分錢(qián)。今年上半年，浙江服裝、鞋類(lèi)等產(chǎn)品出口更是出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的局面。

　　面對(duì)行業(yè)困境，鳳儀集團(tuán)開(kāi)始謀求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑。

　　“鳳儀作為一家生產(chǎn)企業(yè)，雖然做得很好，但下游產(chǎn)業(yè)和銷(xiāo)售總是受制于人，企業(yè)很難有太大的向上突破空間。”王建成說(shuō)，鳳儀要做百年企業(yè)，就必須從生產(chǎn)企業(yè)向商業(yè)品牌轉(zhuǎn)型，繞過(guò)貼牌這一道，直接與消費(fèi)者見(jiàn)面，從而形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　于是，鳳儀集團(tuán)將目光瞄準(zhǔn)了位于產(chǎn)業(yè)鏈下端，自己相對(duì)熟悉的家紡行業(yè)。“家紡的利潤(rùn)率要遠(yuǎn)高于印染業(yè)，而商業(yè)品牌附加值和無(wú)形資產(chǎn)的空間更大。”

　　今年4月底，鳳儀集團(tuán)在柯橋舉辦的“家紡加盟新業(yè)態(tài)投資論壇”上，隆重推出了莎鯊品牌。隨后，莎鯊家紡迅速擴(kuò)張，僅用了兩個(gè)多月時(shí)間，就已在全國(guó)30多個(gè)城市開(kāi)出了50多家專(zhuān)賣(mài)店。

　　莎鯊的擴(kuò)張步伐并沒(méi)有停止，它的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是成為一只家紡大鱷。“我們的具體目標(biāo)是，未來(lái)3－5年，國(guó)內(nèi)的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量達(dá)到1000家，并在中東、歐洲和北美的20個(gè)國(guó)家開(kāi)出50家店。”王建成說(shuō)。

　　一擁而上是最可怕的

　　紡企轉(zhuǎn)型要避免沖動(dòng)

　　王建成說(shuō)，鳳儀集團(tuán)當(dāng)初在進(jìn)行轉(zhuǎn)型布局時(shí)，之所以將目光瞄準(zhǔn)家紡業(yè)，關(guān)鍵是因?yàn)閲?guó)內(nèi)住房市場(chǎng)的快速發(fā)展，為家紡行業(yè)提供了一個(gè)巨大的想象空間，而家紡行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)尚不充分，沒(méi)有真正意義上的高端品牌和產(chǎn)品。

　　同鳳儀集團(tuán)一樣，巨大的市場(chǎng)想象空間，讓不少紡織企業(yè)將目光對(duì)準(zhǔn)了家紡行業(yè)。

　　在柯橋，總建筑面積達(dá)15萬(wàn)平方米的“中國(guó)輕紡城家紡專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”已經(jīng)封頂，即將于8月底開(kāi)業(yè)，當(dāng)?shù)夭簧倨髽I(yè)紛紛上馬家紡產(chǎn)品生產(chǎn)線。在桐鄉(xiāng)，總建筑面積13萬(wàn)平方米的“四季匯·國(guó)際品牌家紡大中華交易區(qū)”，正在杭州、上海等地如火如荼地進(jìn)行商鋪銷(xiāo)售。

　　業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，對(duì)于做慣了加工出口的紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，集體匆忙轉(zhuǎn)型也會(huì)面臨不小的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“從去年年初至今，鳳儀集團(tuán)在莎鯊品牌的推廣和運(yùn)營(yíng)方面，總投入已經(jīng)達(dá)到了5000萬(wàn)元，而且去年一年時(shí)間，莎鯊沒(méi)有做一分錢(qián)銷(xiāo)售，潛心苦練內(nèi)功。”王建成說(shuō)，轉(zhuǎn)型需要雄厚的資金支撐，針對(duì)一個(gè)行業(yè)一擁而上，則是最可怕的。

　　很明顯，資金和時(shí)間的巨額投入，對(duì)于一些中小型企業(yè)來(lái)講壓力是很大的，即使對(duì)于鳳儀集團(tuán)這樣的企業(yè)，轉(zhuǎn)型也同樣面臨著不確定性。“因此，我們?cè)谧錾�鯊品牌的時(shí)候，挖來(lái)了很多國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的核心人才，組建起了自己的管理團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，最大限度地保證了莎鯊品牌運(yùn)營(yíng)的成功率。”王建成說(shuō)。

　　面對(duì)產(chǎn)業(yè)困境下紡織企業(yè)的轉(zhuǎn)型沖動(dòng)，紹興縣已經(jīng)對(duì)有些企業(yè)向低端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提出了警告，一份材料提出，要進(jìn)一步引導(dǎo)傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)，合理調(diào)整產(chǎn)能布局，“防止出現(xiàn)盲目轉(zhuǎn)型和過(guò)度膨脹，進(jìn)而引發(fā)新的產(chǎn)能過(guò)剩”。

　　獎(jiǎng)勵(lì)注冊(cè)品牌引進(jìn)人才

　　政府助力紡織產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　從生產(chǎn)企業(yè)向商業(yè)品牌擁有者的轉(zhuǎn)型，需要強(qiáng)大的資金實(shí)力作為支撐，但這對(duì)于以中小企業(yè)為主的浙江紡織行業(yè)來(lái)講，的確是轉(zhuǎn)型過(guò)程中遇到的一大難題。

　　于是，更多的企業(yè)選擇在自己的專(zhuān)長(zhǎng)上做精做細(xì)，不斷提升產(chǎn)品附加值，來(lái)抵御行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　同樣位于柯橋的浙江多麗斯集團(tuán)，今年以來(lái)對(duì)歐洲的出口額增長(zhǎng)了20％，工廠的生產(chǎn)一直是24小時(shí)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　“我們的高端全棉女裝面料在歐洲的銷(xiāo)售很穩(wěn)定。”該公司副總裁田小泉說(shuō)，高檔面料的利潤(rùn)率比中低檔面料高出四五倍，但需要好的技術(shù)設(shè)備，多麗斯在生產(chǎn)設(shè)備上不惜血本，這幾年連續(xù)從法國(guó)、意大利等國(guó)進(jìn)口了許多高技術(shù)設(shè)備，保證了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在柯橋，當(dāng)?shù)卣�府也在想辦法幫助企業(yè)進(jìn)行多個(gè)層面的升級(jí)。

　　今年，紹興縣出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)企業(yè)新注冊(cè)的國(guó)際商標(biāo)實(shí)行每只獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元，對(duì)獲商務(wù)部“重點(diǎn)培育和發(fā)展出口名牌”的高標(biāo)每只獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)元。在政策的鼓勵(lì)下，今年1－5月，紹興縣25家企業(yè)新增注冊(cè)國(guó)際商標(biāo)184件。此外，紹興縣政府還專(zhuān)門(mén)安排500萬(wàn)元財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)資金，重點(diǎn)對(duì)引進(jìn)高層次人才的企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì)。

　　同時(shí)，設(shè)立在柯橋的一些科研機(jī)構(gòu)，則成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)背后的“智囊團(tuán)”。

　　中國(guó)紡織科學(xué)研究院江南分院采用納米技術(shù)研發(fā)的一種運(yùn)動(dòng)面料，具有很好的吸濕快干功能，企業(yè)投入生產(chǎn)后，隨即被一些國(guó)外著名運(yùn)動(dòng)品牌采用。

　　浙江省現(xiàn)代紡織工業(yè)研究院則相繼聘請(qǐng)韓國(guó)和德國(guó)的多位面料設(shè)計(jì)師，在柯橋設(shè)立花樣設(shè)計(jì)工作室。一般毛利只有0.5元/米的坯布，加入了國(guó)際流行的花樣設(shè)計(jì)元素后，售價(jià)高出很多，毛利更是提高到了10元/米，是原來(lái)的20倍。