能源漲、原材料漲、勞動力成本漲……民企能否經得住當下的高成本“淬煉”？這是金湖縣委書記陶光輝和當地草根民企負責人都關注的問題。記者在采訪中發現，不少企業拿出了自己的應對之策。

    關鍵詞一：創新

    金湖小青青機電設備有限公司董事長張曉青的辦公室，一架擺滿專利證書的書柜是最顯眼的裝飾。在他遞過來的名片上，還特別注明這樣的身份：全國礦用懸浮液壓技術研究會副主席、振動式魚塘投飼機專利發明人。 

    “鋼材從每噸5000多元漲到了8000多，勞動力成本增加15%，物流成本也在漲。不過，我們今年的銷售還能增長40%—50%，利潤的增長也要到20%。” 

    重視新技術、新產品，在市場上領先一步，掌握話語權、定價權，這就是張曉青自己總結的企業發展秘訣。煤礦用的液壓支柱，有近20項專利，是張曉青花200萬元從中國礦大買來的。同時，依托礦大，張曉青還在不斷推出新產品。原來支柱的直徑只有100毫米，只能適用0.6—3.5米的煤層。最近，新研發了直徑180毫米、可以支撐4.5米煤層的支柱，一根就能賣2000元，基本把漲價的因素抵消了。“今天上午，訂購的15噸的深孔鏜床剛剛安裝好。很快，我們就能生產就像魚竿一樣雙伸縮的支柱了。”張曉青說，“這個附加值更高！” 

    關鍵詞二：品牌 

    因為70%是出口產品，江蘇三禾鞋業服飾有限公司董事長凌正銀的壓力要更大一些。“首先是人民幣升值，我們的利潤空間就大幅壓縮。再加上布、紐扣、海綿、膠帶，所有的原材料都漲了20%—30%，我做外貿20多年，今年是最困難的。”凌正銀說，不過好在內銷這一塊自己也一直沒放棄。“內銷能做1000多萬元，解決了淡季問題。同時，也在別的企業堅持不下去的時候，保證了我們企業的正常運轉。” 

    凌正銀的主打產品是棉拖鞋。凌正銀計劃著把這一主業做大，做出品牌。“我們的牌子叫‘仙女蘭’，剛拿到淮安市的名牌產品，我們還要創江蘇品牌、全國馳名商標。”凌正銀說，“到時，我出口的就是自己的品牌產品，讓別人來貼我的牌了。” 

    關鍵詞三：外包 

    “行動是成功的開始，等待是失敗的源頭”。這是華海測控技術有限公司總經理呂海東辦公室里貼著的名言警句之一。這似乎與呂海東當前的狀態很契合。 

    “成本漲，利潤肯定降，這大概有10%。”呂海東說，“這個時候怎么辦？要行動！因為還有利潤，我們就要用自己的成本優勢、技術優勢，去擴大市場份額。今年，我的目標是，銷量增加60%，達到3000—5000萬元。” 

    外包是呂海東的策略之一。“我們的主要產品是流量計，每道工序都要自己制造，成本太高。在金湖，有很多配套的鑄造、機械加工的工廠，我們可以通過外包降低成本，快速發展。”呂海東說，“我自己是研發與組裝中心，有設計與技術優勢，而外包的企業，有制造的優勢。目前，有十多家工廠成為我的合作伙伴。今后，還要擴大外包的量，能外包的盡量外包，做到用人不養人。” 

    關鍵詞四：節能 

    “走出高成本困境，企業不能再向過去那樣拼產量，要提高技術含量，增加附加值，在節能減排上下功夫。”金石集團董事長殷舜時深有感觸地說。在鑄鍛公司，鑄造要用沙子制模，以前，產品鑄成，這些沙子模具就沒用了。現在，利用新上的設備，沙子可以重復利用，每噸鑄件的用沙量，由1噸半，降到了0.1噸。 

    集團企業在產業鏈條上相互配合，形成了合力，也讓殷舜時更加自信。集團企業分核心層—緊密層—松散層，從前端的鍛造，到初加工，精加工，再到裝配，50多家企業形成一個整體，降低了成本，提高了競爭力。“今年，我們的銷量不僅沒有下降，反而在上升。” 

    關鍵詞五：服務 

    金湖縣委書記陶光輝說，蘇北要發展，需要招商引資，引來頂天立地的大企業，也要全民創業，培養鋪天蓋地的本土企業。全民創業領導說一句很簡單，但創業成功的背后，有很多艱辛。支持全面創業，光喊口號不能解決實際問題，必須要在企業最困難的時候幫助他們。 

    在金湖，本土企業與招商引資企業享受同等政策，大小企業一視同仁。我們出臺了鼓勵民營企業發展的意見，鼓勵全民創業，鼓勵科技創新，鼓勵走出去，鼓勵上市，鼓勵做大做強。 

    在調研時，80%上的企業，特別是中小企業反映，融資非常困難。我們推出了金融幫辦制度，銀行的中層干部，一人服務一家企業，送金融下鄉進廠。企業反映用工難，我們就舉辦專場招聘會，并把企業用工與農民培訓結合起來，培訓企業急需的機械工、縫紉工。