“去年下半年開始，我就不敢接國外訂單了，長期訂單改短期訂單，大訂單改小訂單”，從事出口貿易的常先生這樣總結他近期的生意狀況。常先生幾年前就開始從事出口貿易，但目前他的外貿公司基本已停止一切業務，成為一個空殼公司。用他的話來說，出口環境惡劣、原材料漲價、人力成本上漲時期，這是一種“就地臥倒”保存實力的最好方法。“以前狼來了比喻強大的外資品牌入侵，但實際上，目前我們面臨太多困難，是一個真正的狼時代。”

　　常先生的公司以出口服裝、鞋、皮具為主營業務。位于整個產業鏈上游的供應商比起常先生則有過之而無不及。采訪中，記者獲悉：珠三角鞋類貿易公司中，出口價格上調30%-45%才能保住成本。

　　臥倒？等死？還是自殺？這是一個艱難的命題。《誰動了我的奶酪》這本暢銷全球的書籍，它詮釋了一個生活中的真理：變是唯一的不變。種種危機下，珠三角的中小型生產企業該如何應變去面對這一生死命題？

　　“國外訂單都不敢接了”

　　珠三角經濟外向度非常高，是廣東省乃至全國的重要出口商品生產基地。這里中小型外資企業和民營企業眾多，主要從事加工貿易和代工，產品以出口為主；以傳統的勞動密集型行業為主；已形成相互配套的產業集聚群。

　　前幾年，這些企業依靠規模效應和成本優勢，賺取微薄的加工費尚能維持生存，但最近，許多企業為了防止匯率風險，不敢接國外訂單的情況開始顯現，還把長期訂單改為短期訂單，大訂單改為小訂單，總訂貨量銳減，出口量值下降。

　　據國家統計局數據，今年一季度以及第103屆廣交會期間，深圳、東莞、中山等地的企業進一步減少接單數量，降低生產規模。紡織服裝、制鞋、箱包、家具、塑料制品、機械電子等傳統大宗產品出口大幅回落或下降。僅以深圳為例，箱包鞋帽出口增長3.9%，比上年回落16.2%，家具及零件出口增長16.3%，同比回落23.7%，服裝紡織品出口下降14.5%.

　　廣東鞋業廠商會副秘書長楊葉林介紹，以鞋類出口為例，人民幣升值造成出口利潤下降；國內CPI上漲又引發原料成本上漲。“有國外訂單都不敢接了，有些企業甚至還沒有搞明白是怎么回事。”雙重影響下，鞋業洗牌正在加劇。

　　“不開工要倒閉，開工又虧錢”

　　廣東鞋業廠商會副秘書長楊葉林指出，以鞋業為例，通常情況下其發展會受到五種因素的制約：匯率波動、人力短缺、原料價格上漲、國內相關政策變動和國外反傾銷等政策。“如今又多了一項———石油價格上漲。”他表示，這對各行各業都有影響，對鞋業的影響則主要集中在化工原料、物流成本等方面。

　　“不開工要倒閉，開工又虧錢。”這鮮活地體現了目前珠三角鞋業普遍存在的主要問題。

　　“現在鐵礦石漲價那么快，已經出現了兩個問題。一是原材料商囤貨，使得金屬價格更高；二是我們的鋼材價格跟美國比起來已經沒有優勢了。”佛山樂從的一名小型五金加工企業老板嘆息道，新勞動法實施導致人力成本上漲，更是讓五金行業雪上加霜。

　　“對于外貿公司來講，我們現在最大的問題是拉訂單越來越難。”廣州某外貿公司員工告訴記者，“五金也好，服裝也好，精品玩具也好，老外對價格相當敏感。價格低了找不到工廠做，價格高了老外又不買賬。”

　　“目前的自主品牌出口，80%以上都是用美元結算，如果不想辦法應對，10%甚至更多的匯率損失，將擠壓我們不足10%的出口利潤。”時至今日，當人民幣兌美元迭創新高的時候，對于熱衷于出口、本就利潤微薄且多以美元結算的一些外向型企業而言，因匯率造成的利潤損失是慢性但巨大的沖擊。某照明公司老總稱，“雖然出口產品有加價，但馬上又被人民幣升值吃掉了，這種小步快跑的升值方式對企業來說，是一種慢性沖擊。”

　　此外，由于信用基礎較差，增大了融資困難。很多企業無法達到銀行的風險控制標準，在緊縮經濟的前提下，中小企業的貸款融資困難重重。

　　技術升級&漲價求存

　　顯然，在勞動力成本增加、人民幣匯率上升、銀行利率上調、出口政策調整的背景下，靠低價打天下，這條路似乎再也走不通了，中小企業賴以生存的OEM之路來到了一個十字路口。不少中小企業老板仍在苦苦尋求出路。

　　近日，日化行業和鞋業漲價聲一片。不過，在買方市場上，這些品牌的議價能力相當低，據珠三角的鞋類貿易公司預計，只有出口價格上調30%-45%才能保住成本，但目前國外采購商還未完全接受這一幅度，這便導致貿易公司不下單，出口銳減。而有日化行業老板則表示，只有通過減少內部活動和宣傳活動的經費投放、減少部分產品生產、組織員工學習，從而遏制成本上升客戶減少所帶來的經營壓力。為了縮減成本，一些佛山樂從的五金企業開始往成本更低的地區進行產業轉移。

　　也有企業能躲過這場腥風血雨———投入大量財力進行產業升級。盡管照明行業四成的小企業選擇退出競爭，但雷士照明卻在近日投入了大量的資金在上海成立了研發中心，并開始擴大各個生產基地的產能。此外，已經成為全球小家電制造第一品牌的德豪潤達，也以其在北美收購的ACA品牌，開始力攻國內市場。業內專家指出，要提高品牌的競爭力，勢必需要企業提高議價能力，技術升級與漲價求存，兩手都要硬。

　　惠州雷士光電科技有限公司副總裁殷慷認為，宏觀經濟調控不以企業主觀意志而轉移，既然企業無力改變行業，就只能在不平衡的行業中尋求新的市場機會。“政府在固定資產投資方面依然在成長，只是增幅小點而已，但在大工業的基礎建設，如北京奧運會、上海市博會、廣州亞運會、深圳全英會等，這些政府主導的投資都是非常大的。在這種局部的區域會有平均增速的機會。我們不需要過于悲觀。”
　珠三角中小企生存臉譜

　　五金加工業

　　行業散亂待洗牌

　　“很多企業真不知道能不能熬過今年。”珠三角的一家小型五金企業老板說。今年以來，由于新勞動法實施導致人力成本飛漲，以及鋼鐵價格不斷攀升，傳統五金加工業進入寒冬。不少企業均表示，希望能通過技術升級提升利潤空間，但預計擁有技術升級能力的企業并不多。

　　接受記者采訪的傳統五金加工業公司均表示，原材料漲價和新勞動法實施對其影響最大。2007年開始，國際銅價漲幅達66%；累計上漲超過300%.寶鋼近日與澳大利亞力拓公司就2008年度鐵礦石基準價格達成了一致，相關粉礦價格上漲了79.88%-96.5%.

　　佛山樂從一名小型五金加工企業老板嘆息，五金行業技術提升空間相對較小，新《勞動合同法》實施后，人力成本劇增，對于加工業這種薄利多銷的行業來講，實在難以承受。

　　五金企業謀劃產業轉型大動作，包括產業基地大轉移。據透露，近來佛山樂從的部分五金企業組團云浮，謀劃在云南建立不銹鋼加工基地，希望把部分產業轉移到這個勞動力成本較低的地區。

　　另一種轉型方式是包裝上市。記者了解到，佛山最近的創投風投開始活躍起來，企業希望通過所謂“科技概念”上市，或者是包裝后賣給更有實力的企業。中山華發五金張姓老板對記者稱，“技術升級需要雄厚的資金實力的，大部分企業沒這個實力。我們只能偷偷摸摸違反新勞動法，只希望工人不鬧事；一鬧事我們就只能關門大吉。”

　　照明行業

　　產業升級度“寒冬”

　　“今年每個月都在虧本！我做燈具三年了，一年比一年難做！”某燈具市場的張先生最近愁眉苦臉。從去年10月至今，制作燈具的銅、水晶等原材料價格上漲，燈具價格提價10%到30%.

　　張先生透露，生產企業顯然已將部分成本壓力轉嫁到渠道。而近日外銷市場轉淡，不少照明企業轉攻內銷，進一步惡化行業競爭。

　　中國已成為全球第一大照明電器生產國和出口國，目前全球每年生產40億只節能燈，中國制造占90%份額。惠州雷士光電副總裁殷慷認為，今年照明業形勢嚴峻，部分以加工為主的小型企業，今年都出現難以生存的狀況。大型企業盲目擴張，也會陷入困境。

　　除受原材料漲價、人力成本增加等因素牽制，照明行業也受美國次債風波影響，其外銷市場迅速萎縮。以美國為主要出口市場的中國燈飾照明企業，面臨重新洗牌。

　　“國產燈具的產量在國際上是‘老大’，但品牌是‘零’”，中國照明電器協會副秘書長竇林平稱。據介紹，目前國內燈飾廠企已上萬家，行業競爭同質化嚴重。有實力的照明企業都自發將研發重點轉向節能技術，不少企業開始加大二三線城市網點銷售。

    鞋業

　　“雙轉”策略斗苦夏

　　今年1-5月，珠三角鞋類出口同比下降了1/4.但這并不是“夕陽西下”的景象，“河這邊”是國內生產、貿易企業提高出口價格，因為只有這樣才能生存下去。“河對岸”則是海外采購商不能接受提價，雙方僵持。廣東鞋業廠商會副秘書長楊葉林稱，這只是暫時現象，中國鞋業制造優勢依然明顯。但經過這段時間的洗牌，單純靠低價運作的鞋企必然會出局。

　　前5月鞋類出口降25.7%

　　據楊葉林介紹，目前全球年產鞋量大約在156億雙左右，其中中國生產量已超過了110億雙，占有70%以上的份額。不過他坦言，今年的情況并不太理想，以鞋類出口為例，人民幣升值造成出口利潤下降；國內CPI上漲又引發原料成本上漲。

　　據了解，今年1-5月，我省“珠三角”地區5000家左右的鞋類貿易企業中，有2300多家沒有任何出口業務，整體出口量為9.4億雙，同比下降了25.7%.據楊葉林介紹，2007年我國鞋類出口價格平均每雙不到3美元。“只有出口價格上調30%-45%才能保住成本，但目前國外采購商還未完全接受這一幅度，這便導致貿易公司不下單，出口銳減。”

　　轉移、轉型雙管齊下

　　楊葉林表示，“雙轉”(轉移和轉型)思路成為目前鞋類企業應對“苦夏”的普遍做法。

　　轉移是將不堪重負的生產基地移去別處。楊葉林表示，以東莞、深圳為例，過去的工廠聚集地正漸漸變成了城市中心，運營成本自然上升。“我建議去廣東西部和北部。”

　　轉型方面，要走中高端產品路線，控制規模，300-500人是最合適的。此外，改變經營思路，主動出擊，尋找大品牌合作，降低風險。還可由外貿轉做內銷打自己的品牌。
　日化行業

　　產品提價如履薄冰

　　瘋狂飆升的國際原油價格，正在削薄從屬石油衍生物的日化行業的利潤。日化巨頭寶潔正式宣布旗下產品全面提價，最高提價幅度達到16%.據稱，雕牌、立白等企業也醞釀順勢提價。

　　“這些大品牌敢提價，但是絕大部分中小企業只能內部消化成本壓力，不敢貿然提價。”中國美容經濟合作組織秘書長胡興國表示，在原材料成本、物流成本、人力成本普漲背景下，化妝品企業的整體成本至少上升了20%，“化妝品出口企業的優勢正削弱”。

　　廣東綠葉化妝品公司營銷總監龐積求透露，公司20%的產品是給國外品牌做代工，今年外銷量明顯下滑。但暫無提價計劃，只能靠節流消化成本壓力。

　　“往年化妝品行業六七月份才開始淡季，今年是剛過完年就轉淡。”國妝鼎美總經理王晴稱，今年高檔產品銷量大幅下滑。

　　數字解讀廣東制造業困境

　　「出口政策急變」

　　兩年間出口退稅率調整達6次，下調或取消出口退稅產品累計超過3000種。

　　「匯率影響」

　　到4月10日，人民幣兌美元匯率“破7”，自匯改以來升值達15.4%.人民幣匯率升值加快，大批產品出口失去價格比較優勢。

　　「人力成本上升」

　　新勞動法實施后各地相應提高最低工資標準，如2008年廣州達860元，深圳為850元。一季度平均用工成本上升8%-10%.

　　「原料價格飛漲」

　　2008年一季度，廣東省原材料、燃料、動力購進價格累計上漲8.1%，高于同期工業品出廠價格漲幅4.7%，延續了多年原材料購進價格漲幅高于工業品出廠價格漲幅的態勢。

　　數據來源：國家統計局1-4月

　　“廣東、浙江絕大部分中小型勞動密集型企業，不可能嚴格按新勞動法辦事。那樣人力成本會提高一半。”

　　———中山小欖某五金加工企業老板

　　“三年前我們就看到了工人缺乏、錯峰用電等情況對密集型制造業帶來的影響。國內鞋業不要貪心、不要貪大。”

　　———原南海虹太鞋業董事長陳勉吾

　　“政府仍有大量基礎建設投資，如北京奧運會、上海市博會、廣州亞運會、深圳全英會等等。我們仍有利潤增長點，不需過于悲觀。”

　　———惠州雷士光電副總裁殷慷