簡介：作為奧運贊助的常客，阿迪達斯此次對北京奧運的贊助身份志在必得，有消息稱，阿迪達斯憑借巨額贊助費把本土品牌李寧直接擠出2008官方贊助商的名單。相比阿迪達斯主攻大眾的戰略，耐克則更多采用運動員和運動隊的號召力，輻射到喜歡體育的人群中去。

    陳先生是一個典型的體育迷。每天晚上，他回到家的第一件事，就是打開央視奧運頻道收看最新的體育節目轉播。一到周末，他還會將自己組裝的天線設備擺弄一番，就算圖像不清楚，也如癡如醉地沉迷于英超90分鐘對抗之中。

　　陳先生更是一個熱愛耐克到骨子里的人。每當這個品牌推出任何一款足球運動鞋，他必會前往專賣店琢磨琢磨。“我不是每雙都買，但我想知道這雙鞋的樣子。”

　　陳先生很清楚，耐克的對手阿迪達斯贊助了北京奧運盛事，但對陳先生而言這似乎不能改變他對耐克的喜愛。“我不是一個剛剛喜歡體育的人，很小的時候，我只對耐克有感覺。”

　　不過，耐克很少在公開場合談起自己的這個強勁對手，盡管通常人們都會把兩者相提并論。

　　而這次北京奧運會官方贊助商阿迪達斯則信心滿滿，將2008作為一個絕好的提高品牌價值的時機，“2008年我們將在中國超越耐克”，很多年前阿迪達斯就放出豪言。

　　而對于奧運，耐克和阿迪達斯在奧運上的策略完全相反。耐克喜歡選擇各類運動員和運動隊；阿迪達斯則傾向于直接牽手官方。有史以來最激烈的碰撞，將會為阿迪達斯和耐克帶來些什么呢？

　　老對手分羹北京奧運

　　1928年，阿迪達斯的創始人阿迪?達斯勒為阿姆斯特丹奧運會的選手制作了第一件產品，開啟了阿迪達斯與奧運的淵源。

　　阿迪達斯的觀點是，他們一貫就重視與賽事組委會的合作，這樣能夠保證品牌得到最大的傳播。

　　作為奧運贊助的常客，阿迪達斯此次對北京奧運的贊助身份志在必得，有消息稱，阿迪達斯憑借巨額贊助費把本土品牌李寧直接擠出2008官方贊助商的名單。

　　阿迪達斯的奧運策略最為明顯的就是門店。記者在上海的多家商場看到，阿迪達斯的大部分室內門店都醒目地貼出了奧運五環標志以及中國奧運的“人”字圖形，并把阿迪達斯的標記與其相互匹配。

　　相比之下耐克的門店中沒有一家貼出奧運宣傳畫，店員也不會在介紹產品時主動提到“奧運”二字。

　　不僅如此，2008年北京奧運會，阿迪達斯將向所有工作人員、火炬接力者、志愿者和技術人員、裁判員提供服裝及運動裝備。同時，運動員領獎服也將全部由阿迪達斯設計并制成。

　　耐克則是與奧運官方贊助結緣頗少的一方，但耐克的策略是迂回的、有效的。一向重視運動員和運動隊的耐克與包括籃球、游泳、舉重、拳擊、田徑等20多家運動隊簽署了贊助協議。

　　這讓阿迪達斯有點尷尬，其選擇相當有限，只有贊助柔道、男女足球和排球等運動隊的機會。

　　數據顯示，耐克所贊助的團隊，比阿迪達斯、李寧等四家體育用品商的總贊助數量還要高。
　　賽場上的比拼

　　如果從贊助角度而言，8月8日開始的奧運盛會，將會讓兩家公司的競爭進入白熱化。

　　阿迪達斯認為，在那個時刻，中國代表團的領獎服曝光率最高，國歌聲起時，人們會記住領獎臺上的冠軍，同時阿迪達斯的服裝也將引人注目。

　　而數以萬計的志愿者著裝，同樣會提升阿迪達斯的品牌影響力。從這一點而言，阿迪達斯不單會影響到參與比賽的各類受眾，影響到參與奧運會的大量人群，還會對志愿者本身產生直接引導。志愿者就是公司的新客戶或者新用戶。這也秉承了阿迪達斯“帶給人們特殊感受”的理念。他們用自己的穿著體驗來領悟阿迪達斯服裝的輕巧與舒適感，從而成為持續消費者。

　　相比阿迪達斯主攻大眾的戰略，耐克則更多采用運動員和運動隊的號召力，輻射到喜歡體育的人群中去。

　　耐克與國際的數十位大牌體育明星進行了長期的戰略合作。陳先生說：“我喜歡耐克，就是很喜歡它贊助的那些隊員，比如劉翔、易建聯這類的。”一些奧運團隊和運動員，在奧運比賽中就會穿著耐克的服裝和其他體育產品。

　　奧組委顯然已經看到了“隱性”宣傳對官方贊助商的傷害之深。因此，在去年7月，北京奧組委官員就表示，比賽期間，禁止參賽運動員為非奧運會贊助企業做廣告宣傳。他還特別指出，耐克與劉翔應該把奧運會這個時間空出來。劉翔要參加比賽，就要和奧組委簽訂協議，聲明自己在此期間是不會為非奧運會贊助企業做廣告。

　　競爭者的算盤

　　對于一般消費者而言，他們并不一定能夠區分贊助商是耐克還是阿迪達斯。雖然耐克受到諸多限制，但不意味著它是奧運會的輸家。

　　這家企業對運動員的贊助和協作，深有謀略。這種謀略將影響到未來每一屆的比賽，從而讓更多優秀運動員為耐克長期在奧運會上“代言”并與阿迪達斯持續碰撞。

　　這對于體育品牌，以及其他行業而言都是一個極好的案例。

　　事實上，耐克很早就關注運動員本身帶來的巨大吸引力，早在2001年，耐克就已經挖掘到劉翔的潛力。

　　據介紹，耐克內部有一個重要的團隊，專門尋找潛力運動員，團隊成員就有出身于體育運動員的精英，他們可以通過一系列的賽事和對國內外體育行業的深刻洞察力，挖掘具有超級潛質又并不出名的運動員作為代言人，并長期簽約和培養。

　　與運動員的合作上，耐克也更加關注運動員的訴求和特點，為他們奪身定做更適合自己的產品，幫助他們在奧運賽事上取得更好的成績，這樣會促使運動員愿意和保持長期的合作意愿，從而進一步團結小眾體育迷。

　　“因為真正對體育產品消費的，還是體育熱愛者。”這位人士說。

　　無疑，在耐克內部，有一個系統在支持著這一切，這不是一屆奧運會就能夠完成的。“耐克每年花在國際運動隊和運動員身上的錢，可能比阿迪達斯支持一次奧運比賽的費用還要龐大。”知情者透露。