緊盯市場(chǎng)空白點(diǎn)，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式造通路品牌

　　早報(bào)訊（記者杜連財(cái)）福建內(nèi)衣市場(chǎng)將有變局。記者日前從業(yè)界獲悉，今年下半年將有12個(gè)國(guó)際內(nèi)衣品牌投入運(yùn)營(yíng)，全面搶灘福建內(nèi)衣中高端市場(chǎng)。

　　記者了解到，該計(jì)劃由福建著龍服飾有限公司發(fā)起，欲突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，改變以往單品營(yíng)銷模式，聯(lián)合來(lái)自美國(guó)、香港等地的12個(gè)國(guó)際品牌，聯(lián)手打造內(nèi)衣通路品牌，采取多品牌運(yùn)作來(lái)?yè)寠Z福建市場(chǎng)份額，目標(biāo)是占領(lǐng)福建中高端內(nèi)衣市場(chǎng)份額的一半，營(yíng)業(yè)額目標(biāo)高達(dá)每年3億至5億元人民幣。

　　“新的模式，是要打造成內(nèi)衣業(yè)的‘國(guó)美’。”相關(guān)人士說(shuō)。

　　據(jù)介紹，去年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的銷售額近500個(gè)億。著龍董事長(zhǎng)蔡著龍分析：“雖然市場(chǎng)空間巨大，但國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌并不多，市場(chǎng)份額高度分散。表面上看，競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈，但還處于比較落后的競(jìng)爭(zhēng)層面，表現(xiàn)為低層次的營(yíng)銷手段和產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。”

　　他認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)專賣(mài)的模式還應(yīng)用得比較少，而福建市場(chǎng)上更是有大片的空白。

　　隨著國(guó)外品牌的大量涌入以及中國(guó)本土品牌銷售量增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)必將向多元化方向發(fā)展。泉州傳承文化傳播有限公司總經(jīng)理陳嶸忠認(rèn)為：“目前國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣品牌群雄爭(zhēng)霸。泉州作為紡織服裝重鎮(zhèn)，休閑服裝已在全國(guó)有廣泛影響，并進(jìn)一步推動(dòng)如童裝、內(nèi)衣等領(lǐng)域一起前進(jìn)。‘終端為王’在此時(shí)，更凸其重要性。”

　　陳嶸忠分析說(shuō)，現(xiàn)階段在中國(guó)激烈進(jìn)行的零售業(yè)整合將帶來(lái)穩(wěn)定、多元化零售渠道。而品牌經(jīng)營(yíng)理念逐漸成熟的中國(guó)服裝代理商群體的出現(xiàn)，使中高價(jià)位內(nèi)衣品牌普遍采取的模式逐漸向直營(yíng)主導(dǎo)模式轉(zhuǎn)變。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，目前晉江一帶的內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)以外貿(mào)型居多，其中，深滬鎮(zhèn)的內(nèi)衣出口比例高達(dá)九成以上，其他企業(yè)則通過(guò)批發(fā)等渠道銷往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　□相關(guān)新聞泉州內(nèi)衣企業(yè)加大內(nèi)銷力度

　　早報(bào)訊（記者杜連財(cái)）經(jīng)過(guò)近年來(lái)的發(fā)展，泉州已悄然成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的內(nèi)衣生產(chǎn)基地。隨著奧運(yùn)會(huì)的臨近，新形勢(shì)刺激著內(nèi)衣企業(yè)積極尋找中國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步挖掘。在延續(xù)國(guó)際市場(chǎng)生意的同時(shí)，著龍服裝、杉地制衣、格來(lái)德集團(tuán)等泉州內(nèi)衣品牌，紛紛加大進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的力度。

　　今年初，著龍服飾就啟動(dòng)旗下品牌“溫馨家庭”的全面推廣，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。擁有ONLY—WEAR和NBA內(nèi)衣授權(quán)的杉地制衣也在一兩年前將目光瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，近日還在其訂貨會(huì)上，透露出打造運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的決心。

　　“我們將首先在泉州的主要商業(yè)街開(kāi)設(shè)十多家專業(yè)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣專賣(mài)店。”泉州杉地制衣有限公司副總經(jīng)理陳黎明認(rèn)為，“運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣今年將走俏市場(chǎng)，吸汗、透氣、主打健康概念的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣將受到歡迎。”

　　另外，福建格來(lái)德集團(tuán)也在去年底將訂貨會(huì)開(kāi)到上海，欲借上海商業(yè)輻射力打開(kāi)高端市場(chǎng)的缺口。該公司相關(guān)人士分析說(shuō)：“未來(lái)兩年將是中國(guó)男士?jī)?nèi)衣品牌發(fā)展的好時(shí)機(jī)，因此，泉州本土企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，搶先在高端內(nèi)衣領(lǐng)域占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，確立領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。”

　　陳嶸忠說(shuō)：“在消費(fèi)口味變化快速的時(shí)代，如何讓品牌深入消費(fèi)者生活，關(guān)鍵不在于銷售的產(chǎn)品，而是品牌所傳遞的價(jià)值。品牌代表的態(tài)度，必須與時(shí)俱進(jìn)，在任何行銷活動(dòng)及延伸產(chǎn)品中不斷地強(qiáng)調(diào)、不斷地變化。”他認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)方面，無(wú)論是產(chǎn)品細(xì)分，還是市場(chǎng)細(xì)分，都將表現(xiàn)出細(xì)分化、多元化、復(fù)雜化的格局。