“我們的大區經理、業務代表和川酒、蘇酒的同等職位的人相比，有非常大的差距。在一些會議上，別人發言，我們的大區經理、業務代表只有旁聽的份兒，甚至對人家的發言不知所云，直接影響到經銷商做豫酒的信心。人才的差距已經成為制約豫酒復興的瓶頸之一。”河南杜康酒業股份有限公司總經理范冠超對記者說。

　　而像范冠超一樣，對人才望眼欲穿的豫酒企業老板還不在少數。6月29日，在寶豐舉辦的“二季度河南省名牌骨干白酒企業聯席會暨廠商溝通對接會”上，人才問題成為豫酒企業負責人對話的核心話題。大家在廣泛探討下達成共識：人才發展的落后已成為阻礙豫酒復興的瓶頸之一。

　　豫酒人才現狀堪憂

　　如果說企業的硬件是由品牌、資本、產品、設備等條件組成的話，真正能夠讓它們發揮最大價值的還在人才這個軟件上。良好的人才隊伍和管理團隊能夠為企業的發展出謀劃策，提供充足的合理化建議，并在高層通過之后，用較強的執行力貫徹下去，使企業政策落地生根，為經銷商和消費者提供良好的服務。

　　豫酒這幾年復興速度較慢，跟企業人才的匱乏休戚相關。“當一個企業有10%的管理人員落后的話，你可以去幫助他們，督促他們學習進步，跟上企業的發展步伐；當一個企業有20%或者30%的管理人員落后的話，你還可以去幫助；但是當一個企業80%——90%的人員都不能滿足企業發展需要時，你無能為力，只能看著企業的發展趕不上同行業發展的步伐。”一位與會豫酒生產企業代表憂心忡忡的說。

　　豫酒企業從2002年開始一輪改制熱潮之后，復興勢頭明顯，企業相比過去都有了明顯的進步，但是放在全國白酒市場這個大盤來看，豫酒板塊的發展速度卻遠遠被甩在后面，不用跟川酒相比，就是與豫酒身邊的蘇酒板塊、皖酒板塊、鄂酒板塊相比，豫酒的企業利潤、銷售額、產品銷售均價等幾項重要指標都有較大的差距。

　　“我們也在復興，我們每年的發展增幅也在30%—40%以上，但是我們的基數太小，如果還按照這個速度發展下去，我們只能被時代所淘汰。”河南杜康酒業股份有限公司總經理范冠超對記者說。

　　分析這其中的原因，除了企業體制、機制的不完善之外，人才的發展較慢也是重要原因，很多豫酒企業難以留住重要人才。一些人才在豫酒企業經過幾年的錘煉之后，就被一些大牌企業挖走，或者依靠在企業積累的一定資源，走上了自己經銷的道路，還有部分企業當家人對企業的發展眼光較高，一年看不到效果就讓銷售團隊下課，走上了年年換銷售團隊的路子，結果企業發展陷入怪圈。

　　銷售人員的快速流動給豫酒的發展帶來了眾多不利因素，政策的不穩定性使經銷商信心不足，人員團隊的變化也使企業磨合期較長，銷售上難以有較大起色。

　　相比銷售人員，豫酒技術人員對企業忠誠度較高，大都堅守在企業平臺自我發展、實現價值，但是豫酒技術后備人才的培養近幾年依舊沒有太大起色，企業技術人才已經出現了斷層的局面，這給豫酒今后的發展造成了隱患。因此，從銷售人才和技術人才兩方面來看，豫酒人才現狀堪憂。

　　四種途徑化解人才困局

　　“國以才立，政以才治，企以才興”，豫酒企業面對人才困局也在想很多辦法。河南杜康酒業股份有限公司、寶豐酒業有限公司等今年上半年都在鄭州媒體打出了大幅招聘廣告，誠招天下英才，這在一定程度上加強了企業銷售團隊的力量，為企業補充了新鮮的血液。

　　河南皇溝酒業有限公司總經理張樹強對記者說，目前皇溝酒業清醒的認識到人才的重要性，今年公司引進大學生40多名，直接充實到公司的團隊當中，帶給了公司新的活力。由此看來，直接引進人才已經成為豫酒破解人才困局的途徑之一。

　　其次，豫酒企業也在和一些策劃公司“借腦”合作，發揮雙方的優勢，彌補策劃專業人才的匱乏。河南賒店酒業有限公司近幾年與上海終端營銷策劃有限公司、安徽遠景營銷策劃有限公司等策劃公司進行廣泛合作，推出了一些特定產品，由策劃公司主導進行方案的制定和運作。這樣廠家著力發揮自己的產品優勢，策劃公司發揮營銷策劃人員專業程度高、對特定市場的了解等優勢，實現雙方共贏。策劃公司直接拿出運作方案，并派出人員與企業共同運作市場，對企業的營銷人員適時的進行培訓，不斷提高企業自身營銷人員的素質，這在今后看來，不失為一條突破人才瓶頸的最佳途徑。

　　再次，對企業原有人才進行高層次的培訓，增加企業原有團隊的管理水平也不失為一條途徑。2007年，張弓酒業就組織100多名公司高層管理人員和經銷商，到清華大學參加培訓班，取得了良好的效果。張弓酒業常務副總經理孫西玉說：“參加完培訓班之后，大家對管理有了新的認識，企業人員的素質普遍提高，大家在一起能更好的溝通了。”寶豐酒業也不時的對公司基層員工進行營銷培訓，使員工的銷售業務能力有了很大提高，業績也有了大幅的提升。

　　目前，豫酒企業為了吸引更多的優秀人才，都將營銷中心或者銷售公司搬到省會鄭州，滿足了現代人才留在大城市的要求。

　　酒類生產企業多布局在偏遠的縣城，生活質量和城市軟環境較差，如果讓各地精英都到縣城上班，對其吸引力不大。因此，豫酒企業營銷機構搬遷鄭州已經成為了一種吸引人才的重要途徑。宋河、四五、寶豐、張弓、賒店等都將全部或部分營銷機構搬遷到鄭州，林河也將于近日入駐鄭東新區，杜康也有搬遷到鄭州的意愿，豫酒營銷機構匯聚鄭州已經成為一種現實。

　　針對這四條途徑，豫酒企業都在積極努力突破人才瓶頸，但是目前豫酒還是面臨“人荒”困局，這其中更多的是體制的原因制約著豫酒人才的發展。豫酒在經過上一輪改制風潮之后，租賃經營的企業較多，改制的不徹底性使很多問題在近幾年凸現了出來。

　　“企業現在發展了，原有的職工問題已經‘水漲船高’，過去幾千元能夠解決的問題，現在幾萬元也難以解決，而這些問題不解決，企業的生產、社會的穩定都會受到影響，企業的深層次問題沒有辦法應對。面對這樣的一個企業，能夠吸引住人才的機會很小。”河南一位酒業人士不無擔憂地對記者說。

　　還有部分企業仍屬于國有企業，國有企業的通病較為嚴重，很難對優秀人才實施靈活的管理機制和激勵機制，影響了人才的進入。改制徹底的部分企業，有的近幾年并沒有將工作重點放在團隊打造和市場運作上，因此，企業整體狀況起色不大，對人才的吸引力不足。

　　“河南并不是沒有優秀人才。”河南世嘉酒業有限公司副總經理張英壯對記者說，他們公司曾經創造了老白汾的河南輝煌。“河南是白酒的消費大省，在河南能看到各地的酒類產品，這大部分都是河南的經銷商運作的，其中的主要人才都來自河南。豫酒企業要給人才一個開放、包容的心態，一個培養人才的氛圍，將更多的機會留給年輕人，這樣才會有更多的人才愿意隨著企業一同成長。”張英壯說。