鶴山有300多家制鞋企業，卻沒有幾個叫得響的品牌。

    企業觀點:

　　●打造鶴山自己的品牌

　　●維持現狀練好“內功”

　　政府思路:

　　●打響“鶴山男鞋”品牌

　　鶴山男鞋在業界名氣不小，但是消費者卻喊不出幾個屬于鶴山的男鞋品牌。鶴山有300多家制鞋企業，卻只有一個馳名商標、兩個省著名品牌。今年5月30日，鶴山喜獲“廣東省男鞋生產基地”稱號，這個光榮稱號與少得可憐的著名品牌之間的不相稱，引起了業界的廣泛討論，從鶴山市政府到相關部門再到企業老板，大家都在研討和探索：鶴山鞋業如何拓展品牌之路？

　　6月下旬，鶴山鞋業界的相關人員到溫州鞋城參觀，溫州鞋業界以品牌制勝的意識及舉措，愈發刺激了鶴山鞋業界探求品牌之路的沖動。7月4日，一場關于鶴山鞋業未來方向的大討論展開了，有的企業主傾向于打造鶴山自己的品牌，有的企業主則傾向于維持現狀練好內功，政府方面也提出了一些新的思路……

　　溫州之行

　　感受溫州鞋業的品牌威力

　　鶴山制鞋業歷史悠久，是鶴山市工業體系中僅次于紡織業的第二大特色產業，共有鞋類生產及關聯企業達300多家。在數量眾多的制鞋企業里，卻為何鮮有人能夠叫出幾個知名品牌？這是因為鶴山的制鞋企業生存模式是以貼牌生產為主。資料顯示，在鞋業發展最興旺的時候，市場上98％的名牌皮鞋都在鶴山貼牌生產。

　　近兩年來，國內外的經濟大環境發生了很大的變化，鶴山制鞋企業面臨著新的挑戰，尋求更好的出路成為鶴山鞋業界的共同目標，尤其是在今年5月獲得“廣東省男鞋生產基地”稱號后，從政府到整個鞋業界，都希望使鶴山鞋業的檔次得到提升，而最近一次前往溫州的考察之行，則讓鶴山鞋業界找到了差距，因為他們看到了品牌效應的威力。

　　在研討會上，前往溫州參觀的企業主們發出了一連串感嘆：企業多，規模大，產值高，企業文化好，營銷網絡健全，有走向全球的氣派，省道、高速路上到處是中國名牌，到處是馳名商標。據一位企業主講，其中最為知名的是溫州奧康集團，三代國家領導人都去參觀過，其品牌威力不言而喻，而值得對比的是，一回到廣東，也會看到林立的品牌，但都是一些省級名牌，檔次就低了一級，品牌名氣不足，再到鶴山，就更看不到什么品牌了。

　　一些部門領導對這樣的差距感到憂慮，鶴山外經貿局局長源孔云說，溫州共兩三千家制鞋企業，擁有300多個馳名商標，而鶴山共300多家制鞋企業卻只有一個馳名商標，而且還是通過司法程序認定獲得的，差距很明顯。他認為，溫州之行得到的啟示是，人家創品牌，處處是品牌氣息，品牌檔次高；闖市場，采取集團式發展，抗風險能力強；創企業文化，以員工為本，留住固定的員工，克服了山寨廠思維，這些都是溫州鞋業品牌效應提供的不錯經驗。

　　面向未來 品牌之路走還是不走？

　　■反方觀點：

　　“為他人做嫁衣”沒什么不好

　　溫州鞋業的品牌效應讓參觀人員深受啟發，但是，有的企業主并不贊同鶴山走品牌之路。一位鞋企經理表示，鶴山制鞋業的確是“替他人做嫁衣”，但這并不妨礙鶴山鞋業的生命力，他認為讓企業老板們冒著風險去走創品牌之路，對鶴山制鞋業會產生怎樣的效果還不得而知，所以不建議鶴山鞋企走品牌之路。

　　這位企業主表示，對于鶴山鞋企來說，目前本身就面臨著大量的困難，所以生存應該放在第一位。他列舉了目前鶴山鞋企面臨的急迫問題：招工難、蓋廠房難。“大量的鞋面店搶走了我們的工人！”他一語指向近兩年來鶴山制鞋企業主們面臨的頭疼問題。據稱，這些鞋面店因需求自由而且發放工資及時，吸引走了大量的工人，這使得鞋企總是出現“淡季人走光，旺季無人招”的尷尬局面。有的鞋企老板反映，為解決用工不足，有的企業早就自發提高了工人的工資福利待遇，例如實行保底工資、免費食宿等，一線工人的平均工資已達到1100－1600元不等，但是，“存量留不住，增量招不來”的問題依然困繞企業。

　　除此之外，還有大環境的障礙因素：原材料漲價、人民幣升值等。據了解，從去年開始，制鞋原材料整體價格上漲了30%，紙類上漲20%，樹脂上漲30%，但大多數制鞋企業的產品出廠價上調幅度不大，企業利潤受到了很大的擠壓。

　　綜合以上原因，反對走品牌之路的人士認為，鶴山企業在這樣的條件下，生存下去才是首要的，而鶴山掌握著自主研發的核心技術，有著源源不斷的貼牌客戶，因此繼續“為他人做嫁衣”沒什么不好。

　　■正方觀點：

　　堅定不移地走品牌之路

　　但另一些聲音表達了強烈的求變傾向，希望能夠走出一條屬于鶴山自己的品牌之路。

　　鶴山市發改局一份調研報告這樣認為：無論是何種原因，目前制鞋業仍是鶴山市傳統的支柱產業和具有一定優勢的產業，在鶴山市經濟中占據著重要的地位。目前全省制鞋行業正遭遇“大洗牌”，但“大洗牌”對鶴山市來說可謂利弊參半。

　　利的方面，一是鶴山市制鞋產業整體規模還較小，還沒有像東莞一些上萬人以上的大鞋廠，仍有壯大發展的需要，因此，可把握機遇承接東莞的制鞋業尤其是大型企業的轉移；二是根據優勝劣汰的市場規律，會迫使企業不斷適應市場變化，加強自主創新，提高市場競爭力，促進自身素質的提高。同時，報告指出弊的方面：規模較小的企業生存空間越來越窄，可能有更多的企業倒閉。

　　一位鞋企經理舉例說，鶴山5月獲得“廣東省男鞋生產基地”稱號，這標志著鶴山制鞋業的升級，影響力、地位都得到提高；6月3日，鶴山市市長黃國常、副市長葉榮超以及市府辦、發改局、經貿局、外經貿局、鞋商會等部門領導分別到國際皮業貿易協會、中國輕工業聯合會、中國皮革協會等協會拜訪求教，這樣的舉動正是鶴山品牌策略的初級步驟，應該堅定地走下去。

　　政府思路 打造“鶴山男鞋”區域品牌

　　鶴山鞋企在做貼牌生產前也是做自己的品牌，但是并未能形成氣候，如今要回頭走創品牌之路，“單打獨斗”被認為是大忌。鶴山市副市長葉榮超提出一種思路：鶴山鞋企團結起來，打造“鶴山男鞋”這個區域品牌。

　　此前鶴山已經在這方面有所嘗試，去年，6家企業合作在新天地合作成立“鶴山名鞋城”，希望通過宣傳在消費者心中樹立“鶴山鞋”的意識。

　　鶴山經貿局、外經貿局、工商、質監、安監等部門負責人建議，鶴山鞋企應創新思維，保持學習的姿態而不是自滿自足；鶴山有幾百家制鞋企業，規模不小，關鍵是大家如何團結起來，多團結協作、交流經驗（經營方式、管理經驗、企業文化），鞋業商會不斷完善信息，建設網站，將行業信息、新技術、原材料行情等定期公布。

　　葉榮超建議說，企業要樹立大局意識，努力爭取“中國男鞋生產基地”的稱號，共享此資源，希望有朝一日，在全國范圍內，一說起男鞋，人們就會想起鶴山，一說起鶴山，就想起男鞋。“產生這樣的品牌效應，這不僅是惠及鞋業的事情，而是惠及整個鶴山的事情。”