走信息化道路從來就不只屬于大型企業，隨著信息技術的普及，中小企業逐漸意識到信息化能彌補中小企業資金、品牌等天生不足，強化中小企業專業化營銷的特長，有效提高市場競爭力。然而中小企業信息化建設卻遇到一個很大的問題——人才短缺。據調查，80.9%的中小企業都沒有配備5名以上技術人員，技術力量相對薄弱。信息化工程需要很多人力、物力、財力配合才能做得全面完善，IT技術人員的數量在某種程度上反映了企業實施信息化的水平，技術力量缺乏已經成為制約中小企業實施信息化建設的瓶頸。

    究其原因，IT技術人才的短缺是有許多客觀原因，很多中小企業還都面臨著生存的壓力，讓他們大量招收技術人才，大規模開展網絡營銷是不現實的。中小企業數量也很龐大，行業分布廣泛，在薪資方面缺乏競爭力，那些既懂行業知識又懂IT技術的人才往往會選擇大型企業。這更導致了中小企業信息化一直處于低級水平。面對如此難題，中小企業該如何突破？

   “我們不主張所有企業都盲目組建一套網絡營銷班子，完全利用自身力量展開實施過程。如果這樣，企業需要花費大量精力去了解甚至參與到互聯網這個原本不熟悉的行業中去。這是‘想喝牛奶現養奶�！�。” PCEM秘書長鄭培指出。

    也就是說術業有專攻，中小企業不具備獨立組建營銷的隊伍，那可以交給專業的服務機構即第三方的網絡營銷機構。這些服務機構具有專業的網絡營銷人才和經驗，而且服務對象數量很多，在價格方面也是中小企業所能接受的。就是業內知名的儀表展覽網每年的服務費也僅有兩三千元�，F在，擺在中小企業面前的問題就變成了如何選擇一家最適合的第三方服務機構。

    目前，通過互聯網進行市場推廣、產品銷售的企業，大多集中利用“第三方電子商務平臺”、“企業網站”和“搜索引擎營銷”三種手段。第三方電子商務平臺有很多，知名的有阿里巴巴，慧聰之類的綜合性平臺，還有一些垂直類的平臺，如易展旗下儀表展覽網、電子展覽網等，而且他們還提供一系列建站、搜索引擎營銷等服務。搜索引擎營銷包括很多，關鍵詞競價最常用，但費用較高。一般中小企業使用搜索引擎優化的較普遍，如儀表展覽網（）就最早提供這方面的服務，它的好處就在于可以提高自然排名，避免惡意點擊。

    中小企業是我國國民經濟的支柱，面對信息化大潮，如何能讓中小企業借助信息化實現企業與國際接軌，一直是相關部門和企業都在思考的問題。人才短缺在一段時間內影響到了中小企業的發展，但今后隨著服務機構的正規化，這一問題將有效的以解決。