面對生產經營中的新情況、新問題，浙江企業如何迎難而上、轉型升級？他們在推進創業創新中有什么好做法、好經驗？近段時間，本報記者赴各地調查采訪，了解企業家的思考與探索，傾聽地方領導的發展思路，并向有關專家請教，采寫了一組稿件，希望對大家有所啟發。

    “今年恐怕是中國經濟最困難的一年。”

    今年的全國“兩會”上，溫家寶總理這句警言，如今已成為必須直面的現實。

    原材料價格高漲、勞動力成本上升、銀根收緊……小至塊狀經濟的一個“細胞”，大到年銷售額上百億的集團，浙江企業比其他地方更早、更快、更深地感受到外部環境的變化，以及隨之而來的困難和挑戰。

    然而，記者在調查中發現，即使面臨最糟糕的困境，總有企業不屈不撓、沉著化解；即使在不景氣的塊狀經濟內，也會有企業安然無事，甚至活得比以往更滋潤。

    這些企業，渡過眼前的危機后，必然像鳳凰一樣浴火重生、一飛沖天。

    “鳳凰”的選擇——

    直視困難主動出擊

    今年中小企業面臨的困難和挑戰，有人形象地將其比喻為“四把刀子”加“一根繩子”。“四把刀子”是指匯率升值，以及能源、原材料、勞務成本大幅度上漲，“一根繩子”就是信貸收緊。可是同樣面臨“四把刀子”和“一根繩子”，為什么有的企業利潤空間被削得微乎其微，有的企業卻安然無恙？

    記者在走訪調查中發現，造成這種分化的原因不在于企業規模的大小，甚至和其所處行業相關度也不是想象中那么緊密，而在于企業面對困難的態度，以及隨之采取的手段。

    在“中國皮都”溫州水頭鎮，由于制鞋企業的產量銳減近三成，導致對皮革加工行業的需求急劇萎縮，一批企業日子難過。然而，平陽遠東皮革公司卻通過皮革深加工，成為“耐克”、“阿迪達斯”、“奧康”等知名品牌的供貨商，逃過劇烈的市場沖擊。而且，現在的皮革產品利潤，比粗加工生皮多好幾倍。

    汽車零部件行業同樣面臨鋼材等原材料價格大幅上升、出口市場受美國次貸危機影響而收縮的困難。然而，位于蕭山的杭州正強萬向節有限公司今年4月份的報表顯示，其利潤同比增長了61%。它的“法寶”，在于不斷開發新產品，在行業利潤保持在20%的“黃金時代”，“正強”每年投入的研發經費就不低于銷售收入的6%。去年開發新產品19只，今年計劃開發23只，目前新產品占銷售的比重達到51%。

    長期以來，浙江企業主要依靠低成本、低價格競爭。這對很多企業來講已經成為一種“習慣”，面對突如其來的變化，如果視而不見，顯然是一種“鴕鳥思維”。此時此刻，正視困難、主動出擊，才是解決之道。這也是“鳳凰”的選擇。

    嘉善華悅木業有限公司集納員工的合理化建議，大大提高了生產效率，在別人覺得無利可圖時，他們卻接單接得手軟；瑞安的機電企業主動“抱團”拓展海外市場，亮相印度、泰國等國家，既贏得了訂單，也拓寬了發展空間，今年1至4月出口總額同比增長59%……

    比起其他企業，“鳳凰”們或許只是多邁出“一小步”，只是在成本上多“摳一點”，或者只是多了“一點創意”，但是，正是這“多一點”的勇氣，讓他們與眾不同。

    “鳳凰”的智慧——

    抓住機遇提前布局

    浙江富陵控股集團原來是一家以塑料薄膜為主業的民營企業，雖然已經擁有4條國際級先進生產流水線，年年產銷兩旺，但是董事長趙建昌卻看到：塑料薄膜位于下游行業，必須向產業鏈的上端延伸，才能形成新的優勢和發展空間。

    于是，投資20億元的三圓石化項目應運而生。去年一期投產后，生產聚丙烯產品30萬噸，銷售收入達到35億元。今年，趙建昌又準備投資5億元，利用日本專利技術，開發一個年產15萬噸、銷售30億元、填補國內空白的聚丙烯抗沖新材料項目。

    在調研塊狀經濟狀況時，不少主管工業的地方干部說，現在，有兩類企業日子比較好過：一類是產業龍頭，產品技術、質量過硬，市場占有率高，品牌影響力強，具有定價的主動權；另一類是早幾年就進行了轉型，主動從價值鏈的低端向高端延伸，現在剛好到了產出期。

    前幾年，杭州中欣紡織科技有限公司董事長孫席去日本等地考察時發現，在日本，每萬錠規模只要50人，相當于國內的1/3。孫席認為，作為沿海發達省份，浙江遲早會出現人工短缺和成本上升的問題。因此，從2005年底開始，“中欣”就先后從日本、瑞士引進先進設備。當時，一臺進口設備價值120萬元，同樣的國產設備只要20萬元，一些紡織老板笑孫席傻。但孫席算了一筆賬：用了進口設備，每萬錠規模可減少人工60人，即使按每人每年工資1.5萬元計算，一年就能省下90萬元，何況一臺機器的壽命有8年。現在，不少同行反過來請教他——如何引進國外的先進設備。

    經濟發展，不可能是一帆風順，既有高潮，也有低谷。所謂危機，便是“危”與“機”的相生相克。所以，在“鳳凰”企業眼中，當前的這一輪低谷，正是下一輪高潮的起點。

    1989年海亮集團創業時，銅棒加工市場一片蕭條，可董事長馮亞麗卻看到了蘊含的商機；1996年，“海亮”冒著破產風險、拍出2500萬元家當上馬銅管生產線時也是市場低谷，不過半年，沒挺過來的企業垮了，“海亮”的訂單卻超過了產能。如今，“海亮”加快了產業調整和創新的步伐，向上游資源產業挺進，遠走內蒙古去探礦、開采。

    面對紡織品市場持續調整，虹絹集團的黃水根也出手了：在重慶租賃了絹紡廠，加工半成品；在安徽收購了繅絲廠；眼下又完成了對海鹽一家絹紡廠的全面升級改造，換上了全球最先進設備，讓紡織速度從每天2萬米提高到了8萬米。

    面對外部環境的變化，“鳳凰”企業或者主動捕捉時機，加快調整結構，或者勤練內功、保存實力，等待下一輪的啟動和爆發。

    浙江改革與發展研究所所長卓勇良認為，隨著原材料價格上揚、勞動力成本上漲，加上油價上調，浙江經濟的發展模式將迎來重大轉機，促使浙江經濟向固本強基的內在質量發展模式轉型。

    在我們的調查中，也能夠感受到企業家思想觀念的轉變，相當多的企業開始意識到：那種靠投入就能獲得回報的黃金時代已經過去，取而代之的是優勝劣汰、適者生存的時代。我們相信，當經濟重拾升勢的時候，那些有勇有謀的企業家必將站上新一輪發展的潮頭！