2008年奧運會給民營經濟界帶來了強勁的助推力，體育用品行業對這一年的受惠期待相當高，以生產運動鞋為主的泉州制鞋業自然也對2008年寄予厚望。然而機遇與挑戰并存，進入2008年后，石油、原材料、工人工資等成本不斷攀升，各地鞋業面臨空前的成本壓力。

　　與此同時，制鞋產業的外貿環境同樣不容樂觀。在美元持續貶值的背景下，歐盟可能延長“反傾銷”措施執行期限，國外技術壁壘的限制一再出新或提高，讓內外銷比例約各占一半的泉州鞋業迎來發展關口。

　　這不是最好的年代，也不是最壞的年代，走到產業調整升級關口前的泉州鞋業，要如何化解成本壓力？外銷市場的阻力如何應對？產業升級的大道上，企業應如何聯合發展？

　　為解開當前的種種困惑，找出發展良方，本月21日，由泉州市鞋業商會組織的“泉州鞋業產業升級研討會”在泉州舉行，來自產業鏈上下游的泉州制鞋企業及關聯企業聚在一起，就目前成本上漲的深層次原因及化解辦法，作深入分析與交流，并就未來企業應如何找準定位迎接新的挑戰展開討論。

　　［上篇］

　　壓力考驗

　　國際油價的不斷攀升，帶來橡膠行業材料成本的上揚，于是制鞋行業各種原輔材料價格出現大比例的上漲幅度，態勢不容樂觀。這個漲幅已高于代工外銷企業平均10%%的毛利率。一場成本壓力的大考驗來臨了。三大因素拉動成本飆升

　　華翔化工貿易有限公司總經理華壁琳認為，原油價格飆升，是原材料成本漲價的因素之一，另外，最近一些上游企業關閉導致供需平衡被打破也是因素之一。他說，目前由于受北京奧運會因素的帶動，有關方面對環保越來越重視，規模小的違規企業被要求關閉。特別是北京、山東、河北、河南的眾多小化工企業關閉，造成了市場供需平衡改變，間接影響到化工原材料的價格。華壁琳預測，這種供需不平衡關系可能會在北京奧運會后恢復正常。

　　他認為，由于化工原材料的漲價是供需不平衡造成的，對行業的長期影響不是很大，而鞋底主材料橡膠的漲價對鞋成本的影響卻比較大。

　　對于供需平衡的因素，盛達鞋業有限公司邱陽有另一番解釋。他舉例說，近期國內石油漲價后，對國際油價形成沖擊，就是因為市場預期漲價將導致需求的減少，當供大需少時，市場價格自然會下降，而目前鞋材企業成本壓力也有市場供需因素在起作用。他說：“國內的鞋廠越來越多，而越南、孟加拉等國家也新建立了很多鞋廠，在國際市場需求量不大的情況下，客戶壓低價格，你這個價格不做別人也會做，就導致了企業只能是‘出血’，沒錢賺。”

　　除供需不平衡和原油價格這兩方面因素外，部分企業認為，還有第三個因素在拉動制鞋成本飆升，即企業間對勞工的互相“挖墻腳”行為及勞工流動過多。福時來鞋業有限公司總經理丁詩水認為，如何避免企業間的惡性挖人事件是一大問題。

　　“現在工人有‘走一圈變一萬’的不正常跳槽現象，企業員工間不正常的頻繁流動，無形中增加了很大的成本。只要大家能避免企業間勞工‘不健康’跳槽的問題，一年下來可省幾個億。其實我們的優勢就是勞工的優勢，但勞工機制調整了，成本無形中也增加了。”他說。

　　國輝鞋業有限公司總經理丁國斯認為，其實可用的人才很多，使用的方式也很多，企業可以多渠道、多種方式地培養人才。“比如在設計人才方面，我們就聯合國內幾所高校，招了很多新的設計人才，他們上手也很快。”丁國斯認為，惡意挖人會形成工價的虛高，企業可多嘗試新方法，不必花30萬元、50萬元去挖人。

　　鞋底原材料價格上漲

　　原材料價格上漲，讓產業鏈中間環節的鞋材企業壓力較大。有鞋材企業感嘆虧損，目前采取的辦法只能是把產量降低，少接單就少做，等待環境改善后的機會。

　　主要生產鞋底的泉州鑫泰鞋業有限公司總經理吳天賜算了一筆賬，舉了橡膠鞋底主原材料的價格與去年同期相比上漲的例子說，一雙鞋要漲十幾元成本。而除了成本看漲外，部分企業關門，導致企業欠款要不回來，是鞋材廠發展的又一憂患。

　　吳天賜表示，眼前只有盡量從管理上節流，減少不必要的浪費，同時寄希望于對成品鞋廠適當提價以獲得補償。

　　［中篇］

　　解壓求索

　　行業發展規律是既定的，原材料漲價和發展環境變遷給產業內每家企業都帶來壓力，因此企業競爭的關鍵在于如何去發現價值。外銷市場難以化解壓力

　　面對產業鏈中間環節提價的呼聲，成品鞋廠家介紹了漲價壓力難以消化、轉嫁的為難處境。

　　晉江世通鞋業有限公司董事長丁友義認為，這個產業的發展，與國際大環境和國內宏觀調控等方面有關。他說，鞋材如果提價，成鞋廠家卻找不到轉移壓力的出口，那對外銷企業來說，也將造成經營困難。他舉例說，今年初，原材料漲價導致國內一些生產商向沃爾瑪等國外采購商提出提價要求，但沃爾瑪方面明確表示不漲價。

　　“加上美元貶值影響的因素，外銷市場‘美線’的衰退是明顯的，而‘歐線’同樣不容樂觀。”他說，據歐洲客商介紹，歐洲人現在兩大消費是穿和吃，而兩樣之中，首選的是照顧自己的肚皮，因此，在供需關系上，“歐線”市場對于穿的要求不會馬上改變。

　　優勝劣汰調整產生出路

　　造成眼前的行業困境，原材料漲價是一方面，行業發展規律下的調整又是另一方面——不少企業支持同樣的觀點。

　　寶飄鞋業有限公司總經理李海庭認為，企業的原材料漲價并不可怕，怕的是在未來的競爭中，企業找不到核心競爭優勢。他說，現在原油的漲價是全球性的，并非地方性或單行業性的，這個市場每天都在競爭，大環境的變化總是有起有落，企業在發展過程中如何節能減排、降低內耗是一大關鍵。

　　“世界是公平的，壓力大家都一樣，各領域都有漲價的情況，關鍵在于企業如何去發現價值。不少企業是技術沒有提高，成本卻提高了。”他說。

　　“我們的產業發展了20多年，如今遇到產業升級的調整時期，這是產業發展的規律，產業其實沒有走下坡，壓力的困境其實也在考驗著企業的韌勁，企業無論是商業運作還是品牌運作，如何在未來找準定位，在政府提倡的總部經濟戰略實施中去提升是關鍵！”丁國斯說。

　　惠安盛達鞋業有限公司總經理邱昭陽認為，在行業的低谷時期，淘汰不好的，重新再來，不一定是壞事。“行業發展規律不是我們想怎樣就怎樣的，現實只能是按行業的規律優勝劣汰。從行業的角度來說，市場在調整，就看大家如何保護好自己了。”

　　“這是整個中國甚至是全球的氣候，大家都是這樣一個行情。從產業整合來講，該精簡的就精簡。”福時來丁詩水支持產業內部優勝劣汰的觀點。

　　［下篇］

　　良方考量

　　在這次泉州鞋業產業升級研討會上，呼聲最高的另一個重要議題，便是泉州制鞋企業間的強強聯合。

　　這種聯合，并不是企業間的直接收購或兼并，而是諸如企業聯合在海外設立銷售分公司、大額訂單整合產業鏈的上下游企業，共同消化成本、抱團應對風險等。設立海外分公司減中間貿易費用

　　晉江市世通鞋業有限公司是晉江陳埭一家出口型制鞋企業。“目前我們的成品鞋主要出口到北美、歐洲、南美等世界許多區域的幾十個國家，是一家百分之百的出口型企業。我們外貿訂單中60%%是外貿的中轉訂單，40%%是公司自己長年積累的國外客戶訂單。盡管我們也有直接外貿客戶，但若要到海外直接設立銷售分公司，在資金實力、技術、法律支持等方面仍存在一定難度。”該公司董事長丁友義介紹說。

　　邱昭陽喜歡實地考察海外市場，對目前國外整體銷售環境有較深刻的認識。“中國許多周邊國家像越南、孟加拉等，最近幾年制鞋廠的數量一直在增加。全世界對鞋的需求增長其實是有限制的，同樣是鞋的訂單，如果我們不做，國內其他地區像浙江等省份也可以做，其他發展中國家也可以做。如果僅僅是按照傳統的銷售模式去經營，我們海外市場的發展肯定會受到限制。”

　　“幾年前，我就提出過企業聯合的做法，當時可能大家覺得不合實際。現在看來，如果外部環境一直這樣持續下去，企業肯定需要拿出具體措施，來應對目前的困難。聯合不一定就要搞并購，聯合投資項目也是可以的。”丁友義認為。

　　對此，丁國斯表示贊同：“如果企業抱團開發海外市場，在美國、歐盟等發達國家和區域設立海外銷售分公司，對于增加各企業的銷售訂單肯定有積極作用。此外，即便遇到法律、外貿糾紛等問題，聯合起來也要比單個企業獨力應對好得多。此外，目前原材料價格居高不下，減少中間貿易環節的費用也可以緩解當前的成本壓力。”

　　整合產業鏈上下游多家企業一起接單

　　現在泉州一些出口型的制鞋企業，遇到數量大、價格偏低的大額訂單時，不再單獨去接。這些制鞋企業會把產業上下游關聯企業（與自己合作的供應商）都召集起來，共同探討一些以前只需要單獨考慮的問題，如“訂單可不可以接”、“接了以后大家有沒有利潤”、“風險我們能不能承受”等。

　　“要不然怎么辦，企業必須生存和發展。制鞋企業要是堅持不住了，整個產業鏈上下游的企業都會出問題。現在已經不是你這家企業單獨賺多少錢的問題，而是大家能不能挺過去，還能不能發展下去的問題。”盛達鞋廠老總說。

　　“和前兩年相比，我們的生存環境的確發生了很多變化。以前可以做什么就賣什么，現在我們必須考慮要做什么、不做什么，不能什么都做。從現在的發展形勢來看，上下游產業鏈整合確實有很多優勢，但具體的合作模式還是需要共同探討的。現在大家會經常在一起溝通，這是一個好的現象，我希望以后我們這種團結的氛圍仍然能夠繼續保持下去。”丁國斯說。

　　［外篇］

　　八方建言

　　轉型時期應該抱團發展

　　本月21日，晉江誠安鞋業有限公司總經理許振坤在參加泉州鞋業產業升級會議的前一天，受邀參加由商務部下派的專家組針對晉江出口型企業組織的另一個調研會。“原材料持續漲價、出口退稅率調整、匯率變動、企業用工緊張等依然是大家反映最多的問題。看來目前行業遇到的困難，國家相關部門高度重視。”許振坤表示。

　　和鞋業情況類似，3月12日，由中國紡織工業協會副會長孫瑞哲帶隊的中國紡織協會專家調研組，對目前泉州出口服裝加工業的發展狀況進行調查。據協助調研的晉江市相關部門工作人員介紹，晉江的主要紡織服裝生產區域如英林、龍湖、深滬等都有企業和政府代表參加。大家針對現在的外貿形勢反映了許多問題。孫副會長表示協會將向國務院積極反映企業碰到的實際困難。

　　服裝和制鞋是泉州目前的重要傳統產業，也是最重要的出口支柱型產業。兩大行業遭遇的困境相似，也間接反映出整個泉州出口型產業遇到的問題。從泉州在福建民營經濟發展的地位來看，這顯然是一個區域性的經濟現象。區域性經濟問題沒處理好，可能影響到該類型經濟未來的生存和發展。

　　“現在行業發展形勢不樂觀，是大環境影響所致，我認為有關方面應該拿出應對措施，繼續支持和鼓勵泉州制鞋行業的發展。”福建省晉江市世通鞋業有限公司董事長丁友義認為。他表示，雖然政府都在積極發展高新產業，鼓勵傳統產業由“中國制造”向“中國創造”轉變，但如今看來，“中國創造”需要“中國制造”這個強力的基礎做長久保障，需要走的路還很長。

　　“泉州很多大型制鞋企業由簡單賣鞋向體育用品經營方向轉化，上市融資的鞋企越來越多，說明鞋業發展前景還是很好的。目前從全國來講，泉州是最重要的制鞋產區之一。未來行業如何發展，有關方面應該有全局性規劃和指導，在政策上也要有明顯的扶持。”丁國斯說。

　　對于泉州制鞋產業的發展前景，泉州市鞋業商會秘書長鄭天對也表達了看好的信心。

　　他認為，本次產業升級研討會反映的問題都很客觀，就引導行業向好的方向前進提出了很多有益的建議。他提到，在當前東莞制鞋產業萎縮的情況下，目前泉州制鞋產業的優勢還相當明顯。這一方面的原因是鞋都區域的品牌效應，另一方面是內銷市場的國內品牌高度集中在泉州。

　　鄭天對說，在泉州，制鞋產業發揮著其他行業不可替代的作用。目前制鞋業為區域內創造了50萬人的就業機會，無論是對社會和還是對財政，貢獻依然很大。

　　他表示，大家面對困境的同時，還要正視行業優勝劣汰的經濟規律。他認為，要解決難題，除了企業應在內部多方尋求解題手段外，政府的支持也很重要。

　　他還呼吁產業鏈上下游企業在轉型時期尋求抱團發展。“我們可以看到，經過這幾年的高速發展，我們的品牌在提升，而安踏、特步的成功上市，讓我們看到這個地區資本運營的優勢也在提升。未來產業鏈優勢互補的整合，將是趨勢。”鄭天對分析。