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自創品牌 星OEM鞋廠海外布局拓商機

2008-06-23 08:30:42 來源:雅虎新聞 中國鞋網 http://www.annualhp.com/

  亞洲各國致力振興經濟,廠商則以自創品牌搶占市場商機,新加坡商黃龍記鞋業以OEM起家,自創品牌6年后選擇來臺開設首家海外門市,未來再轉赴印度,其拓展國際市場路線不同於臺商,但縝密布局與品牌立基點可供臺灣參考。

  中國消費力漸強,市場龐大,臺灣廠商多數海外拓點首選在中國大陸。但為擴大營運規模,已有60年製鞋經驗的大廠「新加坡商黃龍記鞋業」自創品牌6年后,近期選擇來臺開設首家海外門市,地點就在精品聚集的遠企購物中心,顯示其品牌Essex Walk定位為國際精品品牌,單價自新臺幣5000元左右起跳,亦與國際精品相當。

  Essex Walk聘用在新加坡完成大學學業的臺灣女性黃文慧負責海外市場業務。Essex Walk新加坡總公司經理黃文慧說,新加坡面積較小,僅設兩個點,以今年新加坡特賣季(5月22日到6月22日),統計到接近到期日止,不滿一個月,僅推出9折優惠,營收已達新臺幣170多萬元。

  她說,黃龍記鞋業已傳至第3代,創立品牌6年,立基於為國際精品大廠代工女鞋鞋根的經驗,并組成國際化設計團隊,包含英、義及新加坡人擔任設計師,再融合新加坡多民族腳形的製作經驗,品牌計3系列,已擄獲臺、馬、印度,甚至杜拜觀光客的心。

  她說,循此品牌營運經驗,Essex Walk走的是華麗質感路線,銷售佳績引來SWAROVSKI(施華洛世奇)全球最大水晶廠矚目,與Essex Walk的合作,還提供認證標示於每雙鞋上,因為經專業評估后,肯定Essex Walk的鑲嵌與設計品質有國際精品水準,此一認證標籤,當然為雙方在國際市場競爭力帶來加分效果。

  Essex Walk還提供很多品牌少見的貼心服務,為特殊需要的客層開個人鞋模,約需新臺幣6萬元,有企業女主管因此捨棄購買國際精品,因可指定所愛款式,約費時3週到1個月即可擁有;除了鞋模之外,消費者無需加計任何費用;另外,提供指定布款訂製各款鞋,以提供搭配禮服需求,這項不加價的貼心服務,確有效擄獲消費者的心。

  針對海外布局規劃,黃文慧說,臺灣首家店於遠企購物中心開幕,接著將在臺灣北中南至少各開一家旗艦店,搭上臺灣企業陸續投注開設高級大賣場,日月潭涵碧樓所屬企業已邀約進軍其將在臺中開設的購物中心。

  她說,繼臺灣之后將前往印度展店,因印度觀光客也是Essex Walk的主力客層;相信布局新加坡、臺灣與印度后,可穩扎其國際形象與市場。

  黃文慧強調,拓展市場要做好準備,走穩第一步才走下一步,不盲從與躁進,「口碑最重要」。

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