編者按：推動“人民創業”等“五創”工程，是我市新一輪解放思想活動的重要內容之一。推動全體人民創業，就要認真學習借鑒外地的先進經驗，改變那種不想做老板、不敢闖市場、不愿創大業的守攤子思想和畏難情緒，營造想創業、敢創業、能創業的社會氛圍，而浙商創業的思路、經歷和經驗，正是我們威海人學習的榜樣。為此，本報記者日前特地連線了浙江省浙商研究會執行會長王曙光，聽他解讀浙商之道。

　　【王曙光】中國亞太經濟研究中心高級研究員，浙江省浙商研究會執行會長，浙江省青年研究會會長，浙江大學公共管理學院研究員，浙江大學CCE中心副主任，浙江省老教授協會經濟專業委員會顧問，浙江知識經濟俱樂部顧問，杭州市青年企業家協會顧問，浙江年度經濟人物評委，浙江省企業管理創新成果評委，“創業浙江”青年創業創新項目競賽省級決賽專家評委，企業總裁EMBA課程導師。先后擔任國內多個經濟文化論壇主持人及專題報告主講人。以前瞻性思考研究浙商現象，撰寫《浙商宣言》等著作多部，對經濟、文化、教育發展提出重要觀點。

　　浙商是中國最龐大的“游商部落”，是我國第一大商幫。全國大多數城市都有“浙江村”或者“溫州村”，不少地方開辦了“義烏國際小商品城”。目前有超過500萬名的浙商在全國各地和世界五大洲創造著財富。“浙商”全球創業、木秀于林、自成品牌的奧秘是什么？記者就此連線專訪了浙江省浙商研究會執行會長王曙光。

　　王曙光說，浙商憑借敢為人先、不斷進取、創新創業的精神，創造了許多全國第一，成為我國一個獨特的經濟現象。“為什么哪里有市場，哪里就有浙江人？為什么全國500強企業中，浙江企業總是位居前列？為什么在每年的福布斯富豪榜上，浙商總占據絕大多數？”王曙光用一些生動的商海實戰例子展示了浙商身上蘊藏的一種特有的“經商因子”。

　　從地攤小販到集團老總，浙商身上蘊藏著“獨立自主、吃苦耐勞、敢為人先、抱團發展”這一共性

　　【案例】被濟南人譽為“眼鏡大王”的浙江人黃益治，現在的身份是濟南茂昌眼鏡公司董事長。20多年前，他像成千上萬的浙商一樣獨身一人“闖江湖”。初到濟南，因為身上沒有幾個本錢，他還只是一個在城市街道邊擺地攤的小伙子。但黃益治目標明確，一心想在眼鏡界做出名堂。三年后，黃益治終于積攢夠了租房開店的費用，在濟南市開了一間屬于自己的眼鏡店。又過了四年，有了一定積蓄的黃益治回到浙江，自己創辦了一家眼鏡廠，并利用自己在濟南開眼鏡店時的經驗，在行業中率先研發成功了板材眼鏡。目前，黃益治在浙江有自己的眼鏡生產基地，在濟南有當地最大的眼鏡貿易企業。2005年，黃益治與他人合作，投資5億元，在濟南成功開發了“總部經濟園區”。黃益治在濟南的社會影響力越來越大，先后當選為濟南市人大代表和濟南市總商會副會長。

　　浙江“澳倫”鞋業老總倪忠杰，坐到了公司老總的位置，但他并沒有因此坐在安樂椅上享受，而是想著如何進一步拓展發展空間。為了開發北方農村市場，他在1999年駕車到河北的保定、邢臺等地農村考察市場，并依托當地做生意的浙江同鄉，了解到許多農村市場信息。考察期間，他平均一天要走五六個縣區，主動找經銷商洽談業務，還幫助他們挑選合適的鋪位。有時晚上住20元錢一夜的鄉村小旅館，房間連門閂都沒有，有時找不到旅館就在農戶家中打地鋪。就這樣，他連續在河北農村跑了40多天，行程3萬多公里。這之后，他在河北省內的100多個縣城開設專賣店，成功打開了河北農村市場。許多浙江同鄉聞風而至，在此聚集，一個浙商群體在當地迅速形成。

　　王曙光說，浙商是一本難讀而耐讀的書。接觸浙商，不管是在車站旁擺地攤的小商販，還是大集團的老總，他們身上都有一種精神感染著你，這種精神就是“獨立自主、吃苦耐勞、敢為人先、抱團發展”。這種精神的形成，跟他們所處的區位和歷史有關。

　　浙江人多地少，多屬丘陵地帶，背靠山嶺，面向大海，在“七山二水一分田”上，養成了浙江人既精明又寬厚的性格，具有經商的敏感性。窮，是浙江人紛紛外出創業的最早的原因。歷史上，浙江人的基本生活狀況與其他地區有較大差異。“窮則思變，窮走天下”。所以，上個世紀七八十年代，大量浙江人外出打工。他們起初做一些彈棉花、補皮鞋、擦皮鞋、賣紐扣等最苦最累的零碎活，經過一段時間的艱苦創業，完成了浙江人做生意所需的原始積累。浙江近些年經濟發展最快的臺州、溫州，過去都是浙江最窮困的區域。以溫州為例，溫州人相當獨立自主，從不“等、靠、要”，只注重自我行為的實現。也許是面海靠山的緣故，溫州人既像大海那樣眼界開闊、思維活躍，又如大山般意志頑強、從不言敗。抱團，是浙商的一大特點。在全國，在全世界，溫州同鄉會哪兒都有。就像猴子撈月亮一樣，只要有一個溫州人在那兒站住腳了，很快就有一群溫州人會在那兒安家。浙江有數不清的“專業村”“專業鎮”“專業縣”。有一個人做某個行業嘗到甜頭，他就會帶動親戚朋友一起上，然后再帶動更多的人，慢慢地，這個區域可能沒有什么龍頭企業，但“拳頭經濟”形成了。雖然這里也有抄襲、模仿，但總體來說，一個產業的聚集，的確是帶動了更多人的富裕，讓更多人找到了創業的機會。

　　有市場的地方就有浙江人，他們不安于現狀，堅持四海為家、創新創業

　　【案例】1990年，溫州商人李汝龍懷揣2萬美元遠赴法國創業。當時，李汝龍已經擁有一家初具規模的企業和400多平方米的豪華住所，是許多人眼里的成功人士，但他沒有被暫時的成功絆住前進的腳步。

　　當時法國的自由貿易氛圍、先進的經營理念深深地吸引著他，但到了法國后，等待李汝龍的生活卻完全不是想象中的樣子。語言不通、身份不合法曾讓他吃盡苦頭，靠制作皮包辛苦積攢的20多萬法郎在西班牙被人以辦合法身份為由騙得精光。此時，李汝龍的小姨和兩個兒子也到了法國，找不到工作，7個人蝸居在9平方米的房間里艱難度日。

　　浙商創業時目標是很明確的，衣食住行什么都能將就，就是心理上不能氣餒，事業上不能退步！正是溫州人的堅忍，支撐著李汝龍站起來走下去。

　　李汝龍學會的第一個西班牙語單詞是“碎皮”，他把這些別人不要的材料拿來制成腰包，生意出奇得好。“碎皮”成了他“命運的轉折點”。就在他拿出回國的路費決定傾盡全力把生意做大時，卻又遭歹徒打劫，所有積蓄被洗劫一空。生活還要繼續，李汝龍來不及沮喪。他看準機會進了一種款式不錯的皮包，并找到了一個生產基地，每一次到貨時他的小店就被擠得水泄不通，這一次李汝龍完成了幾千萬元的積累。如今的李汝龍在西班牙的產業已從單純的箱包貿易轉變成為綜合性貿易、投資，還進入了西班牙的運輸業，在中國東莞建立了大規模工廠，在西班牙建立了首家中國商品批發市場，在中國投資了近7億元的房地產項目。他擔任著歐洲華裔互助會副會長、西班牙華商協會會長、西班牙長城龍集團董事長、西班牙華商中文學校董事長等職務。

　　王曙光說，只有鳥兒飛不到的地方，沒有浙商走不到的地方，浙商的足跡遍布全世界。經商創業，每個人都有機遇，關鍵是你有沒有魄力去抓住它。李汝龍的奇跡就是在成功之后并沒有滿足，而是正視困難，勇敢地到海外闖蕩。這是浙商的一個共性。在浙江，像李汝龍這種四海為家忙創業的浙商隨處可見。哪兒有市場，哪兒就有浙商的影子。

　　“浙商四海為家的秉性是不分年齡的。”王曙光說，溫州人中好多人年紀輕輕便離家外出經商去了，有些來自山區的少年甚至沒出過大山，但他們不怕。不管是大江南北，還是大洋彼岸，一抬腿就走了。

　　王曙光說，浙商的手腳出了名的勤快，只要能生存，他們什么活都能干；只要有生意，他們什么地方都能去。他們千方百計尋找最有價值的市場開發源地。也正是因為這一共性，使浙商成為我國最大的一個經商群體。據浙江省工商局的初步調查，目前浙江在國內經營發展的商人有390多萬人，加上境外的100多萬人，目前約有500萬浙江人在國內和世界五大洲創造財富。目前浙江人在外設立的市場主體近80萬家，注冊資本金2000億元，投資總額達6000億元，各種不同形式的商會、促進組織就有150個。現在浙江的民間資本據初步估計，有據可查的就有8700多億元。
　　

　　從價值取向來看，多數浙江人把經商當成自己人生發展的首選

　　【案例】王曙光說，他的一個浙江學生在上個世紀八十年代末畢業后去了機關，但過了兩年就辭職下海，后來一路闖蕩去了歐洲。當這位幾年未曾謀面的學生再來杭州時，已成了腰纏萬貫的大老板。

　　他的這名學生起先出國在老鄉的飯館里打工，后來自己開了一家小飯館。再后來，他就把小飯館變成了中飯館、大飯莊。現在，他在西班牙的飯莊，成為當地達官貴人的定點就餐之所。就這樣，他成了財富一族。

　　王曙光說，在浙江，像這樣少小離家幾年后，悄無聲息成為“大老板”的故事多如牛毛。確實，浙江青年為了創業，會把自己所有的積蓄都花在路上，只求跑得更遠，而不像其他人那樣，有點錢就存起來。浙江的老人評價誰家孩子有出息，也常常看他跑得遠不遠，是否見多識廣。所謂“走遍千山萬水，吃盡千辛萬苦，道盡千言萬語，想盡千方百計”，準確地概括了浙商創業的特征。

　　王曙光說，“不安分”是浙江青年的一個特征。他碰到了許多在機關謀職的青年，起初在遞過來的機關名片背后，有相當一部分印著家庭企業“經理”的頭銜。也就是說，上班坐機關，下班做生意，是這些青年人的自然選擇。再后來，不少人就把機關名片換成了企業名片。這意味著，他們辭去了公職，成了純粹的商人。這幾年，浙江從上至市長下到普通機關干部下海創業的人越來越多。由此可以看出，從價值取向看，多數浙江青年更愿意經商，他們把經商當成自己人生發展的首選。

　　王曙光說，浙江人的觀念和文化造就了浙商生存的土壤。從浙江青年的個性來看，幾乎都散發著浙江人特有的自由習氣：很不習慣按機械程序做事，很不適應等級之間的關系，很不理解為什么不做自己喜歡做的事，很不在乎別人的議論。在他們看來，商海是最自由的大海，經商是最好的游泳方式，賺錢是人的本能，財富是成功的象征。這種鮮明的個性漸漸成為區域性的共性，也就是說，是浙江歷史上形成的商業文化積淀熏陶了現代的浙江青年。這個群體在觀念上的一致性遠非其他地方的青年所能比肩，并且，這種觀念本身就已經成了一種財富。

　　路費就是學費，市場就是學校，繼續學習是浙商前進的動力

　　【案例】鄭秀康，現在的頭銜是中國皮鞋行業的龍頭企業康奈集團有限公司董事長。1980年，他的官銜是溫州通用機械廠副廠長。當時的他，想離開這個國有企業，走一條自主創業的道路。于是，他做出了一個大膽的選擇：到一家皮鞋作坊當學徒，每天工作到深夜。用了45天時間，他掌握了做鞋的各種技術，隨后拿出幾百元積蓄，招了8名工人，辦起了一家皮鞋作坊。從此，鄭秀康遠離了副廠長的安逸生活，選擇了一條艱辛創業道路。在他的創業過程中，他把業內的每一個合作伙伴和競爭對手都當成老師，虛心向他們學習經商之道，并從他們的成敗中汲取經驗。

　　后來，當他的企業剛要有起色時，杭州武林門火燒溫州鞋事件發生，鄭秀康的皮鞋廠也受到牽連，產品開始滯銷。但這個吃苦耐勞的溫州人在堅守的同時，依然沒有忘記學習。他閱讀了大量專業書籍，訪問許多業界專家，終于明確了國際鞋業的最新發展動向，有了“東山再起”核心支撐。不久，他終于將意大利現代化制鞋技術學到手，并引進先進的機械化制鞋裝備，最終如愿以償地踏上了成功路。如今，康奈集團年產高中檔皮鞋800萬雙，在法國、美國、意大利、西班牙等10多個國家開設了100多家專賣店，企業躋身于中國民營企業500強。

　　“浙商注重學習，對他們來說，不論身份高低，不管年齡大小，后天的繼續學習始終伴隨著他們經商的全過程。”王曙光說，浙商注重通過學習提升自己，再造自己，應對競爭。因此，許多浙商的第一學歷可能很低，但他們的經商和管理能力，絕不亞于MBA高材生。

　　王曙光說，根據他對浙商的研究，浙商與其他學習者的目的不同，他們學習的目的是能夠應用于實戰，而不是為了一張文憑。很多浙江人小小年紀便出門遠行，走一路看一路學一路干一路，“路費就是學費，市場就是學校，繼續學習是經商路上前進的動力。”憑借這種鍥而不舍的學習勁頭，使大批靠雙手打工以原始方式養活自己的補鞋匠、棉花匠、小木匠、油漆匠、推銷員見多識廣，他們比別人更敏銳地覺察到什么叫做商機，如何把握商機。于是，他們敢包天上的飛機，敢包奔流的江河。

　　創業者必須持續不斷地學習，創業的過程應該是學習的過程。近年來，浙江商人特別是一些青年企業家，對學習層次有了更高要求，他們不再沿用原始的學習方法，他們從原先的“白天當老板，晚上睡地板”到今天的“經常看黑板”，迫不及待地走進大學，從理論上提高自己，使自己的企業更好地與國際接軌，更理性地求得更大的發展空間。
　　

　　堅持做一件事情，不怕賠，就怕停！賠了可以賺回來，停了就意味著賺錢的機會沒了

　　【案例】吳云前是浙江樂清人，在大連做了15年的生意，現在他是大連百年城集團有限公司董事長。如今，他領導下的百年城集團已成為業界矚目的商業地產新秀。

　　1988年8月，年僅17歲的吳云前只身來到大連做服裝生意。在大連闖蕩一年后，他與幾個大連朋友在城區散步時，曾指著城區最繁華、商業競爭最激烈的青泥洼橋附近區域說：“以后我一定要在這里蓋大商場。”結果得到了朋友“癡人說夢”的嘲笑。面對嘲諷，吳云前認為，只要有信心、有決心，目標一定會實現。

　　在大連的15年，吳云前曾開過服裝店，做過紡織品貿易，經營過餐飲業，現在從事商業地產開發。他跨越了很多行業，總是在熟悉一個領域后，突然又去嘗試進入新的領域，讓自己保持創業的激情，不斷嘗試新的領域。前些年，業內人士在評價大連商業地產“存在局部過熱的問題”的時候，他開始涉足商業地產領域，這是他最冒險、也最成功的一個嘗試。當時，有人勸他暫時“停一停”，別再冒險了，觀察一下再說。他說：“沒有冒險就沒有成功。作為商人，我很清楚自己在做什么，我也不能讓自己停下來。因為，經商不怕賠，就怕停。”就這樣，吳云前不但沒有停止，反而把眼光盯住了他心目中一直想要的、大連商業競爭最激烈的青泥洼橋區域，開始了第一個商業地產的項目———百年城。經過堅持不懈的努力，這個項目一炮走紅。

　　王曙光說，15年，成就了一個浙江青年神奇的財富成長故事。吳云前的成功有三點：一是他15年來一直在堅持做一件事情，那就是在大連最繁華的地方擁有自己的項目。從剛到大連時的夢想到最終心想事成，他的奮斗軌跡沒有離開這一目標。二是他堅信并踐行著溫州人做生意的一個理念：不怕賠，就怕停！因為賠了可以賺回來，而停了就意味著賺錢的機會沒了。三是他很清楚自己在做什么。現在許多商界人士的之所以失敗，原因在于他們不清楚自己的定位，不知道自己想干什么。

　　他們是緊盯世界商業最前沿的“新浙商”，既秉承傳統浙商務實勤奮的商業作風，又關注自主創新和最新商業模式

　　【案例】英語教師出身的馬云是杭州人，現任阿里巴巴公司董事局主席兼首席執行官。

　　1995年9月，而立之年的馬云，在赴美做商業談判翻譯時接觸了Inter?鄄net，看到了網絡改變世界的巨大能量。從美國回來后，他立即辭職創辦中國第一家互聯網商業網站———中國黃頁。在辭職前的一個晚上，馬云的24個朋友中，除一個人說可以試試外，其他23個人都堅決反對。但馬云沒有聽進朋友們的“逆耳忠言”，反而堅定了自己的行動決心。于是一個新版的阿里巴巴故事從此開了頭。

　　馬云投身互聯網創立“中國黃頁”時，只有一間房、一臺電腦，一塊錢一塊錢數著開銷，一家企業一家企業上門推銷，無數次被當作“騙子”趕出門。為了節約費用，公司就安在他家里，員工每月只拿500元工資，大家沒日沒夜地工作，地上有一個睡袋，誰累了就鉆進去睡一會兒。就是靠這種精神的支撐，阿里巴巴度過了2002年網絡經濟泡沫破滅的互聯網寒冬，完成了對雅虎中國所有資產的收購，以5萬美金起步，不到十年時間，現已發展成為立足杭州、面向全球的電子商務著名品牌，是全球國際貿易領域內最大、最活躍的網上交易市場和商人社區。

　　王曙光說，馬云是一個神奇的造夢者，也是“新浙商”的一個典型代表。傳統浙商構筑了領先的競爭優勢和獨特的人文精神，但同時也遭遇了經濟增長的階段性瓶頸。近幾年，浙商中涌現出一批馬云式的在新經濟領域、新商業模式以及自主創新上成績卓著的新浙商群體，與傳統浙商相比，他們更擅長學習、創新和資源的整合。他們不再是簡單傳統的創業者，從一定層面上講，他們是思想者，他們關注自主創新、產業鏈條的規模效應、企業品牌的建設以及商業模式的定位，他們有著重組商業格局的前沿理念，同時也秉承了傳統浙商務實勤奮的商業作風。