一方面是泉州一批外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一方面是泉州原本已在國(guó)內(nèi)立足的品牌要擴(kuò)建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，于是，一場(chǎng)關(guān)于渠道的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”在今年越演越烈。

　　增加銷售網(wǎng)點(diǎn)、調(diào)整市場(chǎng)布局、改變商業(yè)模式、延伸品牌內(nèi)涵、實(shí)行多品牌經(jīng)營(yíng)……所有的一切都指向渠道，渠道越寬越多，市場(chǎng)占有的份額自然也就越大。而在這一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，企業(yè)也是各有絕招。

　　1 擴(kuò)張銷售終端最終占領(lǐng)市場(chǎng)

　　在泉州眾多水暖衛(wèi)浴品牌中，中宇爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的動(dòng)作最多。日前，中宇宣布今年將全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且一來(lái)就以“巨資”編織銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年計(jì)劃投入5000萬(wàn)元的營(yíng)銷費(fèi)用，在全國(guó)各地建銷售網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立1000家專賣店、3000家專營(yíng)店。

　　今年，泉州企業(yè)在各地都忙著多開店。格林集團(tuán)對(duì)于旗下品牌“嗒嘀嗒”童裝的布局策略是在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加25%%的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　“市場(chǎng)是主要的，沒有營(yíng)銷渠道，什么都是空的�！逼タ思瘓F(tuán)董事長(zhǎng)許景南表示，以制造業(yè)來(lái)說(shuō)，始終還是“營(yíng)銷為王”。

　　盡管企業(yè)都在擴(kuò)張銷售渠道，但今年銀根緊縮、成本上漲、《勞動(dòng)法》新規(guī)的實(shí)施等等，都是對(duì)企業(yè)盈利能力的一種挑戰(zhàn)。“同一家專賣店，地段沒變，人流量也沒變，今年的月銷售額都有所下降了�！比�州一服裝品牌的有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，而最大降度達(dá)到20%%以上。

　　2 搶占一級(jí)城市為樹品牌形象

　　一線城市對(duì)一個(gè)品牌的重要性不言而喻。“嗒嘀嗒”進(jìn)入北京，來(lái)來(lái)回回就折騰了三次�！霸缭�1998年，品牌創(chuàng)立的第二年，公司就在燕莎百貨開了專柜，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)成本太高，就撤回來(lái)了�！备窳侄�事長(zhǎng)趙建河說(shuō)，2003年的第二次進(jìn)京，公司在北京雇人設(shè)了辦事處，做了一年多，也因?yàn)橥瑯拥脑�因撤回了�！爱?dāng)時(shí)的品牌意識(shí)還不夠，沒有想到哪怕沒有贏利，在北京的高級(jí)商場(chǎng)里開專柜，也能起到廣告宣傳的作用�！壁w建河說(shuō)，2004年公司才把北京的網(wǎng)點(diǎn)改成直營(yíng)的，做到今天。

　　不要說(shuō)泉州龐大的鞋服企業(yè)在一線城市爭(zhēng)奪“通道”，安溪鐵觀音集團(tuán)、八馬茶業(yè)等泉州茶業(yè)品牌從去年開始也都已謀劃進(jìn)京，一改以往靠批發(fā)拓展北京市場(chǎng)的慣例。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，搶占一線城市的意義在于“打響品牌”，而不是盈利。記者采訪了解到，企業(yè)在大城市設(shè)立的專賣店一般以直營(yíng)為主，主要是因?yàn)樵谝婚_始都很難盈利，而在沒有利益的情況下是找不到代理商的。

　　一線城市成為企業(yè)爭(zhēng)搶的“黃金地盤”，這也造成了在這些城市里“一店難求”的局面。日前，國(guó)家發(fā)改委專家劉福垣來(lái)泉州時(shí)就指出，企業(yè)發(fā)展不能只盯著一線城市，更應(yīng)該往二、三線城市發(fā)展。然而，為了打響品牌，進(jìn)入一線城市也是泉州內(nèi)銷企業(yè)不得不出的一張牌。

　　3 進(jìn)軍高端市場(chǎng)成為真正老板

　　“誰(shuí)拿到最后的剩余價(jià)值，誰(shuí)才是真正的老板。”劉福垣日前在分析出口形勢(shì)時(shí)如是說(shuō)。同樣的情況也存在在內(nèi)銷市場(chǎng)上。由于缺乏國(guó)際品牌，中國(guó)服裝業(yè)近幾年雖在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)舉足輕重的地位，卻不是國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中最大的受益者。

　　這一現(xiàn)象也引起了泉州服裝企業(yè)的重視，今年以來(lái)，就有不少泉州品牌把眼光放到了高端市場(chǎng)上，在品牌營(yíng)銷策略上有了新動(dòng)作，紛紛推出了新的品牌，而這些品牌甫一“出世”就擔(dān)當(dāng)起了開拓高端市場(chǎng)的任務(wù)。

　　今年，柒牌將自己新推出的品牌命名為“秦朝”，主要在上海運(yùn)作，由集團(tuán)副總經(jīng)理洪曉峰掛帥。把“秦朝”打造成一個(gè)全新的高端品牌，將成為柒牌接下來(lái)幾年里的發(fā)展重點(diǎn)。據(jù)柒牌董事長(zhǎng)洪肇設(shè)透露，“秦朝”定位高端市場(chǎng)，將與國(guó)際高端服裝品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的深度合作，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的分布也將采取不同的發(fā)展戰(zhàn)略，將以上海、北京等一線城市作為突破口設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)。

　　年初舉辦的中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上，七匹狼聯(lián)袂法國(guó)設(shè)計(jì)師推出的國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌“SEPT－WOLVES”（勝沃斯）高調(diào)亮相。七匹狼董事長(zhǎng)周少雄透露，該品牌將瞄準(zhǔn)歐洲、東南亞以及美洲的新市場(chǎng)，定位于社會(huì)精英消費(fèi)群體的高端路線，銷售渠道將與其原有產(chǎn)品相區(qū)分，主要進(jìn)駐一線百貨，只有部分入駐自己巨資打造的生活館、大型旗艦店等終端。

　　4 緊扣中國(guó)奧運(yùn)延伸品牌內(nèi)涵

　　競(jìng)爭(zhēng)的白熱化并不只限于泉州的服裝企業(yè)，“奧運(yùn)年”對(duì)于泉州龐大的體育產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，更是意義重大。從去年開始，泉州一系列運(yùn)動(dòng)品牌就已經(jīng)展開了新一輪的“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”，從廣告語(yǔ)的全面替換與升級(jí)中，就可窺見企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想與品牌定位已悄然發(fā)生了變化。

　　在匹克公司采訪時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)公司為客人提供的紙杯上，不僅印上了新的廣告語(yǔ)“Icanplay”，而且有以企業(yè)代言人巴蒂爾為模本創(chuàng)作的漫畫故事。

　　該公司總經(jīng)理許志華詮釋說(shuō)，英文廣告語(yǔ)的意思跟原來(lái)的“我能，無(wú)限可能”相近，表達(dá)的都是一種勇于挑戰(zhàn)、敢于拼搏的精神，不僅體現(xiàn)在體育運(yùn)動(dòng)上，也可以體現(xiàn)在生活和工作中，鼓勵(lì)人們?cè)谏�命的每一時(shí)、每一事上都勇于嘗試和創(chuàng)新。新添加了英文廣告語(yǔ)，更是表明了要接軌國(guó)際市場(chǎng)�！霸趭W運(yùn)會(huì)上，我們還將通過(guò)贊助參賽隊(duì)伍的運(yùn)動(dòng)裝備來(lái)達(dá)到推廣品牌的目的�！痹S景南說(shuō)。

　　通過(guò)廣告語(yǔ)的改變，直指奧運(yùn)營(yíng)銷的還有三六一度，其從“勇敢做自己”到“中國(guó)，勇敢做自己”，雖只是在原來(lái)的基礎(chǔ)上增添了兩字，但為中國(guó)奧運(yùn)加油的含義甚為濃厚。

　　5 緊盯細(xì)分市場(chǎng)贏取最大利潤(rùn)

　　如果說(shuō)，七匹狼新近上市的設(shè)計(jì)師品牌“SEPT－WOLVES”（勝沃斯）是一場(chǎng)法國(guó)時(shí)尚大宴，帶給高端商務(wù)人士的體驗(yàn)是無(wú)盡的優(yōu)雅和奢華。那么，在繼紅標(biāo)、綠標(biāo)之后，七匹狼今年新推出的藍(lán)標(biāo)系列（SWJEANS，又稱藍(lán)狼），則為時(shí)尚青年們帶來(lái)奔放、個(gè)性的全新的“青春”感覺，讓時(shí)尚潮人們盡享舒適，盡顯灑脫。

　　作為七匹狼的最新動(dòng)作，七匹狼藍(lán)標(biāo)時(shí)尚系列針對(duì)的是25歲至35歲、有強(qiáng)力個(gè)性需求的消費(fèi)群體，以全新的牛仔風(fēng)格，深度詮釋了都市流行時(shí)尚，標(biāo)志著七匹狼在成功覆蓋了男士商務(wù)、休閑服裝領(lǐng)域后，又瞄準(zhǔn)了“80后”年輕時(shí)尚人群這一細(xì)分市場(chǎng)。同樣是泉州服裝龍頭企業(yè)的柒牌，今年在細(xì)分市場(chǎng)上則推出了中華茄克、名人紀(jì)念版中華立領(lǐng)與婚慶西服。

　　在細(xì)分市場(chǎng)方面，泉州的制鞋企業(yè)也不甘落后。早在去年，特步就選擇與美國(guó)迪斯尼合作的方式進(jìn)軍童鞋市場(chǎng)。根據(jù)合作協(xié)議，特步獲得迪斯尼旗下包括米老鼠、唐老鴨等所有卡通形象在中國(guó)內(nèi)地的使用權(quán)，使用范圍包括運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服飾、帽子等體育用品。

　　而今年，安踏的KIDS品牌也已經(jīng)“上馬”，該品牌專攻童鞋市場(chǎng)，將另辟銷售渠道，但在主要城市的旗艦店，將與目前的安踏成人品牌混合銷售。安踏總裁丁志忠透露，新產(chǎn)品預(yù)計(jì)在2009年上市。