一、引子

　　2008年6月3日9點，香港聯合交易結算所二樓禮賓廳。來自香港和大陸各省市的政界、商界、金融界、中介機構、新聞界與特步長期合作的供應商、分銷商、特步公司的高管及工作人員一百多人，男士個個西裝革履，女士人人禮服加身，大家興奮地交談著……

　　9點40分，特步集團董事局主席丁水波先生帶領公司高管在泉州開發區黨委書記、港交所上市委員會委員、港交所上市科科長的陪同下步入交易大廳中央講壇，并發表簡短而熱烈的上市演講……

　　10點正，特步國際控股有限公司的股票正式開始交易。閃光燈，香檳，掌聲，祝賀聲，表明特步已進入一個新時代。

　　19點，香港四季酒店大宴會廳。更多的各界名流出席特步集團上市成功的祝捷宴會。主人和嘉賓熱情洋溢的講話，中介機構和特步集團別具一格的禮品互送，潘瑋柏和蔡依林的祝特步生日快樂歌，認識和不認識但因為特步聚在一起的人們相互間真誠的祝福、敬酒，讓所有人都分享到特步成功的喜悅！

　　而特步從創牌到上市只有短短七年時間，這不能不說是一個奇跡……

　　二、華麗轉身：從OEM行家到品牌運營翹楚

　　20年前，丁水波用1500元人民幣創立三興公司，在福建晉江開始運動鞋的生產、銷售路程。

　　因為市場在當時是賣方市場，加上產品物美價廉，銷售興旺，很快就打開了局面。上世紀90年代中期，國際市場對中國生產的運動鞋需求很大，丁水波便放眼世界，放棄內銷，完全為國際知名品牌和客商貼牌生產各種款式的運動鞋，產品遠銷五大洲40多個國家和地區。

　　2000年悉尼奧運會，中國軍團取得巨大成功，國內體育用品市場發展如火如荼，內需不斷加大，前景喜人。深思熟慮之后，丁水波決定“兩條腿”走路，內外兼修，在做好國外市場的同時，再次主攻國內市場。這一次丁總做了充分準備：利用國際經驗解決設計、開發，利用現代化自有工廠解決生產，利用人脈解決分銷渠道，更具革命性的舉措是請香港紅星謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂營銷的方式推廣自有體育用品品牌， 這個差異化的品牌推廣策略受到市場追捧，特步的“風火一代”運動鞋伴隨謝霆鋒的瀟灑身姿熱賣全國，特步一戰成名。第二年特步公司（當時為三興公司）再接再厲，聘請美少女組合Twins出任形象代言人，有效地擴大了特步品牌在少男少女中的影響力。

　　由于特步的商品風格、代言人風格和市場推廣風格都追求差異化，追求非一般的感覺，特步很快成為中國體育用品中的時尚流派的代表。當然，特步畢竟是體育用品不可以完全脫離體育營銷，但特步不鳴則已，一鳴驚人，于2004年10月正式簽約成為中華人民共和國第十屆全國運動會體育用品行業惟一合作伙伴，同時成功贊助江蘇、解放軍、福建、新疆、寧夏五個代表團領獎裝備并冠名十運會羽毛球比賽。憑著在十運會的出色表現，特步在行業和體育界的品牌綜合影響力大大提升，正式進入中國體育用品第一集團。

　　隨著特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升，各種榮譽接踵而來：兩次評為“中國名牌產品”；兩次獲得“國家免檢產品”；同時被評為“中國馳名商標”；并榮膺“國家出口商品免驗”稱號，中國體育用品品牌僅有三家獲得此稱號，特步是其中之一；還兩次被評為“中國品牌年度大獎體育用品類NO.1品牌”。

　　特步集團的綜合實力和發展速度，引起了全球娛樂業巨頭——美國華特迪士尼公司的關注：經多次考察、比較后，選擇、授權特步公司在中國大陸開發、設計、生產和銷售迪士尼運動系列產品（Disney sport）。Disney sport面市不到一年，已開設400多家專賣店，銷售蒸蒸日上。

　　目前，特步集團在丁水波的領導下，成功地執行著多品牌戰略，只花七年時間，就從OEM行家洐變成品牌運營翹楚，深受同行贊嘆！

　　三、 脫胎換骨：從家族經營到現代化管理

　　俗話說：打架親兄弟，上陣父子兵。和晉江絕大多數創業型老板相似，丁水波在事業起步階段也是家庭作坊，老婆、妹妹、妹夫、弟弟、堂兄、老爸一起上場。家族經營的最大好處是管理層目標一致，容易溝通，決策快速，成本相對低廉。由于丁水波的聰明、努力，加上家人的鼎力支持，事業風聲水起，三興很快就成為泉州地區制鞋業的龍頭企業之一。

　　隨著事業發展，特別是成立特步（中國）有限公司之后，員工隊伍迅速擴大：4000多名生產工人，400多名研發設計人員，近300人生產管理人員，300多名營銷人員，幾百名人資、行政、財務人員，由特步總部直接發工資的員工近6000人。此外，商品規劃、產品設計、工廠管理、加工廠協調、供應鏈管理、分銷渠道和零售終端管理 、品牌塑造和市場推廣、人力資源規劃和利用、財務管理、行政管理……分工越來越細，要求越來越高。丁水波志存高遠，而將特步送到香港上市，上市公司對企業管理的現代化要求和原有家族化經營的沖突更加明顯。

　　怎么辦？是保持原有的老板萬能型運作模式還是根據業務流程的需要聘用專業人才管理企業？丁水波選擇了后者。在顧問公司的幫助下，從2005年開始，特步公司就大規模開展渠道和終端培訓項目、IT規劃和實施項目、人力資源規劃和實施項目、企業文化重塑項目和上市推進項目。這些項目的開展，不僅需要花掉不菲的費用，更要占用大量時間，而日常業務又不能受到影響。一時間，公司的管理人員叫苦連連，丁總裁本人也累得筋疲力盡……但憑著敢拼敢贏的閩南人性格和對更大成功的追求，丁水波和他的特步管理團隊幾經風雨，終于見到彩虹：在特步集團的核心企業——特步（中國）有限公司十幾個總監和九個副總裁中，屬于丁氏家族的只有四個，其余全是內部提拔或通過獵頭公司推薦而來的職業經理人，他們平均有10年以上的行業經驗，有名牌大學畢業的碩士和博士學歷，在公司管理中起到中流砥柱的作用。至于部門經理和業務主管層面，更是通過公開招聘、層層考評后才上崗的業務骨干。

　　毫不夸張地說，目前特步的企業文化、業務流程、管理制度、員工素質和狀態以及公司的市場表現，在全國同行中都是名列前茅的！

　　四、鳳凰涅槃：從民族品牌到世界名牌

　　2008年6月3日是特步的輝煌之日。

　　這一天特步國際在香港聯交所上市，從此成為一家名副其實的國際化企業，巨額的資金將為特步的國際化發展道路注入強大的動力，成為全球時尚運動第一品牌的企業愿景也變得更加清晰，特步的明天會更加美好！

　　但是特步的這一天來得十分艱辛！

　　從2005年美國著名的投資基金與特步合作開始，特步就在資本市場這個陌生領域摸索前行。特步在中國體育用品行業中聲名顯赫，想幫助特步上市并從中獲得應有利益的投資銀行、律師行、會計師事務所、仲量行、公關公司等中介機構很多，究竟選擇誰？丁水波吉人自有天相，和特步合作的十幾家中介機構都是世界一流的。通過充分準備，特步上市項目于2007年8月正式進入輔導期。十幾個中介，幾十位精英，幾百分不同問卷，成千上萬的問題，堆積如山的各類報表、文件、證明、報告……無休無止的談話、實地考查……同一個問題由不同的人重復詢問、核實……招股書從起草到定稿至少修改了幾十遍，有幾次幾乎是重寫……公司介紹、產品介紹、專題片，一切都必須按國際標準重新制作……全部文件準備完畢，送給香港聯交所審閱，又有幾百個新的問題需要回答。答好了又送審，審完了又問，如此重復多次，辛苦程度非言語所能形容！……終于，聯交所、證監會都通過聆訊，允許特步開始國際路演了，此時已是2008年5月！

　　國際路演的線路是香港——倫敦——紐約——波士頓——新加坡。在丁水波的親自指揮下，由丁總本人、特步CMO、CFO三人組成的路演團隊，在兩家投資銀行的全程陪同下，每天舉行一至二場投資者見面會，與八、九家機構面談，兩天換一個城市，十幾天見了一百多家國際投資機構，把同樣的演講稿講一百多遍，幾乎相同的問題回答一百多遍，開始的興奮很快就變成辛苦……特別是丁水波，因為是董事局主席兼總裁，自然是演講的主角和被問的對象，一場也不能歇，最后累得聲音嘶啞，茶飯不香。

　　因為特步是中國體育用品第三家在香港上市的品牌運營商，投資者自然會把特步與前兩家進行比較，讓特步講敘自己的特點。這恰好給特步一個展示自己與眾不同的機會。

　　特步在運動的基礎上將品牌文化和商品風格向時尚和生活方向延伸，差異化的市場策略，突出的銷售業績，使特步集團及特步品牌成功地在全球投資者心中留下良好印象：在未來幾年中，特步將從一個中國的民族品牌開始成長為世界品牌；國際知名體育用品陣營中必將有特步的位置！

　　在香港上市，終于讓世人明白特步是怎樣通過痛苦涅槃而變金鳳凰！

　　五、后記

　　正如特步主席丁水波所言：上市成功是特步新的開始，真正的發展現在才剛剛開始�？梢灶A見，從2008年7月開始，特步將全面發力，把商品力、品牌力、終端力、市場控制力提升到新高度，加強多品牌戰略的實施，確保其中國第一、世界領先的時尚體育用品行業地位。

　　我們堅信，上市后的特步，在體育領域的影響力將越來越大，不僅將引領泉州體育用品企業加快國際化進程，也將推動中國體育用品飛躍發展，為行業做出應有的貢獻。同時，特步將擴大品牌建設和市場推廣，不斷擴張分銷網絡和終端建設，擴大產能和改善工作條件，收購新品牌和生產基地，提升設計和研發能力，從而實現全球時尚運動第一品牌的愿景！