彭小峰是胡潤百富榜上白手起家的最年輕的億萬富豪。2007年，32歲的他以400億身家排名百富榜第六，是中國能源行業(yè)的首富。事實上，30歲之前他已身家過億，不過，30歲這一年，他舍棄了從事已久的傳統(tǒng)制造業(yè)，改行從事在外人看來是高科技的太陽能發(fā)電行業(yè)。舍命一搏，而立之年的彭小峰夢想讓自己的企業(yè)有朝一日與微軟、英特爾齊名。

　　三十歲前挫折換教訓

　　1997年，22歲的彭小峰懷揣賺學費出國留學的夢想，只身前往蘇州創(chuàng)業(yè)。不曾想到的是，卻一步一步走到了另一個目的地。

　　最初，依靠之前在江西吉安外貿(mào)進出口公司3年的工作積累，彭小峰從老客戶手中獲得訂單，做進出口代理。短短數(shù)月后，從貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，創(chuàng)立了蘇州柳新集團，在蘇州自己生產(chǎn)手套，并一路從針織手套、化工手套、各種材料手套，擴展到各種服裝、眼鏡、口罩……

　　2004年，創(chuàng)業(yè)7年后，彭小峰旗下企業(yè)出口額超過10億元，員工膨脹到近萬人，完成了從2萬到上億元的資金積累，成為亞洲規(guī)模最大的勞保用品生產(chǎn)企業(yè)。

　　“創(chuàng)業(yè)，一定要從門檻進入低、資金需求小的行業(yè)介入，因為這樣比較容易，”彭小峰這樣介紹自己的經(jīng)驗，“李嘉誠開始是做塑料花，王永慶開始賣大米，成功之后再介入難度大的行業(yè)。”

　　彭小峰認為，選擇什么行業(yè)創(chuàng)業(yè)不重要，重要的是積累經(jīng)驗，在這一過程中，反光背心由暢銷到擠壓的教訓讓彭小峰一輩子都忘不了。

　　2002年，彭小峰出差去歐洲，他了解到歐洲正醞釀修改交通安全法——將反光背心列為汽車隨車標準配備，以保障駕駛?cè)艘归g下車巡視車輛等情況時的安全。

　　獲知這一消息后，彭小峰讓工廠立即作好了生產(chǎn)準備。“當時立即想到這個市場非常大”，善于抓住市場機會的彭小峰說。

　　2004年，歐洲的意大利、西班牙率先實施這一要求，國內(nèi)其他企業(yè)尚未有所反應，彭小峰的貨已經(jīng)開始銷售，迅速占領30％的市場份額。當年，彭小峰的公司年出口額達到了10億元。

　　然而，好景不長。隨后，彭小峰工廠里的反光背心開始積壓，售價越來越便宜，逐漸從40-50美元／件降低到后來的10美元／件，并花費了3年多時間才將庫存全部售出。僅僅這一個產(chǎn)品，就積壓了大量資金，造成了不小的損失。

　　“開始沒想到這產(chǎn)品只有在汽車突發(fā)情況下才需要，而且每個汽車一輩子可能只要配一件。”

　　“這樣的例子太多了，沒完沒了，”回憶當初創(chuàng)業(yè)的挫折經(jīng)歷，彭小峰說，“無論如何，經(jīng)驗的積累是慢慢沉淀的，無論成敗都是學習。”

　　找到終身可以做的項目

　　2003年-2005年，彭小峰迎來人生最大的轉(zhuǎn)折——從傳統(tǒng)勞保制造業(yè)改行高科技太陽能發(fā)電行業(yè)，這與反光背心的教訓有密不可分的關系。

　　“當時剛做反光背心，一直關心歐洲的立法，了解到歐洲正對太陽能發(fā)電方面進行立法，我覺得這是一個可以發(fā)展到無限大的機會，這正是我要找的可以做一輩子的項目。”

　　2004年前后，尚未到30歲而立之年的彭小峰，年輕無畏，把蘇州工廠交給父母打理，一個人開始為期兩年的對太陽能行業(yè)的市場調(diào)研。

　　“靜下心來了解這個行業(yè)的方方面面”，彭小峰說，“也了解了應該找誰來幫助自己一起完成這個事業(yè)”。

　　2005年，彭小峰啟動資金5個億，開建太陽能產(chǎn)業(yè)——目前的江西賽維，而早在建廠之前彭就已經(jīng)確定了高管的名單。在此之后，到2007年6月上市之前，佟興雪、朱良保、邵永剛等一批當時各自行業(yè)里的頂尖人物先后被他挖來。

　　“沒一個好請的，都很牛的，特別難請”，說到組建目前這支國際化的團隊，彭小峰頗有感觸。

　　“我是猶豫了半年左右后決定加盟的”，邵永剛接受記者采訪時介紹。邵與彭小峰是EMBA的同學，時任國泰君安證券管理董事，有長期投行業(yè)務經(jīng)驗。

　　地方政府借給他2個億

　　迄今，關于彭小峰2005年創(chuàng)辦江西賽維的故事，無論是其本身舍棄勞動密集型產(chǎn)業(yè)改道高科技，還是將行業(yè)高手悉數(shù)籠絡到江西新余，往往被冠以奇跡、神話之類的標簽。

　　有一件事令人們贊嘆的同時，也有人猜測他與當?shù)毓賳T的關系——政府為何能在其創(chuàng)業(yè)時借給他2個億？

　　2005年春節(jié)剛過，在江西吉安老家過完年的彭小峰趕回蘇州參加商業(yè)談判，但在新余境內(nèi)因雪天路滑，開的寶馬車與一輛大卡車刮蹭。有一面之緣的新余市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)區(qū)委書記吳建華幫其找車，彭小峰趕回蘇州談判。新余政府官員的親商、高效給彭留下了深刻的印象。

　　幾個月后，彭小峰擴大勞保產(chǎn)品規(guī)模，做出了到新余投資的決策，成立了目前與賽維LDK一墻之隔的柳新工業(yè)園。而他正籌劃的太陽能產(chǎn)業(yè)準備放到蘇州。

　　不過，新余市領導知道這個打算后，時任新余市市長的汪德和與彭小峰進行了半小時會談，汪期望彭能把太陽能產(chǎn)業(yè)放在新余。

　　“我選擇蘇州，人才、融資、配套都有優(yōu)勢；但新余沒有，我就開了三個條件。” 彭小峰介紹說，一是資金，二是人才，三是電力供應。

　　譬如資金，彭小峰的勞保廠在蘇州，融資容易；而且蘇州對太陽能產(chǎn)業(yè)有認識，而在新余毫無資產(chǎn)的彭小峰一談到太陽能，很多銀行都以為是生產(chǎn)熱水器的。

　　新余市政府答應了這三個條件。不過，2億元，對當時的新余市財政來說不是小數(shù)目。2004年全年，新余市財政總收入不過18億元左右。

　　“這筆錢我們在上市前都還了，不僅還錢了，還還了利息，利息比銀行貸款還高。”彭小峰這樣解釋這筆借款的后續(xù)故事。

　　最終，這個冒險的故事成了互利雙贏的美談。迄今，新余成為江西經(jīng)濟發(fā)展速度最快的地區(qū)之一。

　　創(chuàng)中資企業(yè)在美最大IPO

  　從2005年籌備，2006年投產(chǎn)到2007年上市，江西賽維創(chuàng)造了一連串奇跡后，也創(chuàng)造了所有在美國紐交所單一上市的中國企業(yè)最大規(guī)模IPO的紀錄。

　　“私募完成的時間比計劃晚了一天，上市完成的時間比計劃早了一天”，這是對江西賽維有科學規(guī)劃的彭小峰津津樂道的事情。

　　事實上，就在2005年，彭小峰在太陽能產(chǎn)業(yè)建成之前到東南亞、歐美、日韓等國考察，將這些地方數(shù)百噸半導體級硅片的邊角料全部低價收購；同時，他一次性訂購了鑄錠、切片設備生產(chǎn)企業(yè)GT-Solar近乎70％以上的年產(chǎn)能。

　　GT是全球唯一能提供太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)全套生產(chǎn)設備的公司，設備具有很長的交貨期，其它新進者要進入這一行業(yè)，只能等一年后才能拿到設備。

　　當時，全國各地的風投似乎都知道了精明的彭小峰的太陽能發(fā)電發(fā)展計劃，大批風險投資匯集江西。邵永剛成為引入私募的主要負責人。“作為資金密集型產(chǎn)業(yè)，我們需要各種渠道的資金。”彭小峰介紹。

　　“每天每分鐘都要使出12分的精力，”邵永剛介紹，“白天、晚上都在跟私募博弈。”從最初接觸的60家私募，在5到7個月時間里，談到只保留下3家。

　　邵永剛覺得自己最成功的地方在于，分三次引入巨額資金后，彭小峰在江西賽維的股權仍然保持在７０％以上，而行業(yè)因引入私募導致控股權喪失的情況并不鮮見。

　　2006年7月，NBP亞洲投資等基金對賽維進行首輪1500萬美元的投資；9月，又作為主要投資人，聯(lián)合十幾家私募基金進行了第二輪投資，金額4800萬美元；12月，NBP再次作為主要投資商，聯(lián)合鼎暉注資2250萬美元。

　　而賣給私募的價格從第一次的4美元／股，到超過6美元／股，到超過7美元／股。邵永剛把這稱之為技巧。

　　江西賽維甚至跟私募簽署了對賭協(xié)議：“我們承諾，若2006年利潤低于3000萬美元，我們就賠償股份。”

　　2006年，賽維凈利潤超過3000萬美元，隨后，獲得資金支持的賽維飛速發(fā)展，國內(nèi)外主要的下游廠商成為賽維客戶。2007年6月，賽維成功在紐約上市。

　　迄今回顧來路，彭小峰說，在江西賽維，還沒做過讓自己懊惱的決定。而成功最主要的原因，同資金來源一樣，所有的人才、技術、市場都是在一個國際化的平臺上規(guī)劃運作。彭小峰評價自己的公司：“只不過制造基地在中國，其他都是國際化的，資金總部在美國、戰(zhàn)略投資在上海，主要市場在國外，人才也是國際化的。而我的時間，是三分之一在國外，三分之一在江西，剩余的在全國各地跑。”