當商品與時尚接軌，皮革業便在海寧起了“化學反應”，海寧皮革在海寧代表的已經不僅僅是皮革，她已經遠遠超越了皮革的定義，其存在和發展成為了海寧特色經濟的一面旗幟，代表了中國時裝風尚的一種潮流。

　　“如果沒有時尚的力量，大家都覺得皮衣沒有什么做頭兒。皮衣比時裝制作成本大很多，一張皮要一小塊一小塊地裁剪，從價格上講，一件皮衣未必賣得過一件普通時裝，而成本卻遠高于普通時裝。”海寧中國皮革城股份有限公司董事長任有法在接受記者采訪時表示，“是時尚給海寧皮革、給中國皮革服裝發展帶來了生機。近年來海寧皮革業的健康發展，是海寧人不斷追求消費時尚、追求創新、追求品味、追求品牌、比肩國際的一種體現。如今的海寧不僅是皮革之都，更是時尚之都，購物天堂。”

　　從皮革之都到風尚之都

　　海寧現代皮革業興起于1994年海寧中國皮革城的建成開業。10多年來，海寧人依托產業辦市場，辦好市場為產業，緊緊抓住海寧中國皮革城的建設和培育，推動皮革產業集群發展，成為全國的產業集群典范，并迅速確立了海寧皮革業在全國乃至世界的地位。2001年中國輕工業聯合會、中國皮革協會授予海寧“中國皮革之都”稱號。2005年10月海寧中國皮革城被評為浙江省“五星級文明規范市場”，2007年2月海寧成為國家AAAA級旅游景區。

　　如今，海寧是中國皮革、皮草最著名的生產基地和集散中心，皮革業亦是海寧的支柱產業。海寧已發展成為中國規模最大、最具影響力的皮革專業市場，中國皮革業龍頭市場，中國皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋類、牛仔的集散中心，也是皮革價格信息、市場行情、流行趨勢的發布中心。海寧中國皮革城薈萃了國內外一流的皮衣、裘皮、箱包、鞋類、牛仔品牌，市場總建筑面積45萬平方米，設有皮革服裝交易區、裘皮服裝交易區、箱包皮具交易區、原輔料市場、鞋業廣場、毛皮服飾·牛仔城以及皮都萬豪大酒店、商務綜合樓、美食街、淘皮歡樂嘉年華、休閑文化廣場等。

　　“自2005年啟動新城以來，海寧中國皮革城旺季每天都吸引來自世界各地的上萬客商來此采購。2007年市場客流量達310.3萬，比上年同期增長26%；小車536253輛，比上年同期增長33%，旅游大巴車14638輛，比上年同期增長20%。創下了皮革城的歷史新高。”海寧中國皮革城股份有限公司副總經理查加林在接受本報記者采訪時表示，“新城之所以能夠掀起消費熱潮的主要原因是皮革城對時尚的準確把握。近兩年，海寧中國皮革城積極打造‘風尚’概念，通過‘真皮標志杯’中國時尚裘皮、皮衣設計大獎賽、設計師走廊、中國服裝設計創新論壇、‘京杭古運河海寧時尚風’等活動，引導企業加強設計力量，提升產品附加值。海寧皮革城充分展示了海寧皮衣的風尚引導力。”

　　任有法表示：“海寧從皮革之都到風尚之都也并非一蹴而就。海寧的企業過去墨守成規，缺乏創新，皮革城活力不足。通過政府引導和市場的推動，使企業看到了創新的力量，現在許多企業都有自己的設計力量。到皮革城看看就知道，不論產品還是店面，沒有互相抄襲的。過去，大家是比價格低，比誰銷量大，而現在，同樣是比，但比的是誰時尚，比誰的價格高。往下比變往上比。往上比，一片光明，往下比，一片黑暗。一個人擠在人群中是看不到光明的，他能看到的只是別人的腦袋；而如果能高出別人一個腦袋，望出去就是一片空間；如果和別人一樣高，就只能看到別人的腦袋。企業現在都想高出一頭，而高出一頭的企業都取得了良好的效果。”

　　任有法很重視優質產品和知名品牌對專業市場的帶動作用。在市場擴建改造的時候，皮革城把最好的位置留給了那些有發展前途的企業，把有創新發展和產品時尚度高的企業放到與消費者最接近的地方。他認為：“海寧中國皮革城一方面引導企業做時尚，另一方面引導消費者時尚消費，只有這兩個群體掛鉤，才會有更大的發展空間。”不光是皮革城內的商品要時尚、要講品牌，皮革城自身也要塑造品牌。在建設新商城時，任有法為外立面選擇了黑白兩色的搭配，“黑色和白色是經典的顏色，很大氣，也很有個性。我們要把建筑做成藝術作品，至少相當一段時間不能過時，我們希望這個建筑蘊涵海寧的文化元素，蘊涵行業的文化元素。”

　　在追尋時尚的道路上，海寧中國皮革城進行了大量的探索，連續舉辦了十四屆海寧中國皮革博覽會、一年一度的全國皮革服裝設計大獎賽和皮革服裝流行趨勢發布會使海寧逐步成為皮革服裝流行趨勢的發布中心，為企業提供了大量信息。此外，海寧中國皮革服裝、牛仔服裝設計大獎賽、浙江皮革研究中心啟動儀式、皮革企業知名品牌專場發布等一系列活動，不但引來了大批知名設計師，還擴大了皮革城的知名度，奠定了其在時尚界的地位。

　　助推海寧皮革的五大引擎

　　查加林告訴記者，海寧皮革業這些年來能夠取得這樣的成績，得益于五股主要力量的共同作用。首先是市場的力量。海寧中國皮革城對海寧皮革業的發展是起決定作用的。皮革城是信息最靈敏的地方，是企業和消費者交流的平臺，不僅為海寧聚集了人氣，奠定了市場基礎，還帶動了產業發展，帶動了企業創新和打造品牌。

　　第二是創新的力量。海寧的皮衣主要是以內貿、零售、時裝為主，內貿市場變化很快，所以對企業的創新能力要求很高，在海寧，沒有創新能力的企業根本沒有生存空間，這些年來，海寧皮裝企業的創新能力顯著增強，涌現出以張思豐為代表的一大批知名設計師和以圣尼女裝為代表一大批時尚皮裝品牌。

　　第三是品牌的力量。查加林表示，是海寧的企業推動著海寧中國皮革城的發展，推動著海寧皮革業的不斷創新，是海寧無數企業品牌匯聚而成海寧皮革這塊金字招牌。海寧始終重視品牌化發展，通過各種鼓勵手段提升企業品牌競爭力，另一方面，海寧還特別注重對皮革城品牌和海寧皮革這個區域品牌的培育，通過組織展覽會、各類活動提升海寧皮革在全國以及全球的品牌知名度和影響力。為進一步培育品牌，海寧中國皮革城計劃建一個品牌發展基地，皮革城三期就是一個品牌孵化器，100座小樓組成品牌時尚街區。

　　第四是政府引導的力量。查加林告訴記者，無論是總體皮革產業總體規劃還是皮革城的發展規劃，都是由政府引導完成的，政府的引導和服務對海寧皮革業的發展起到了至關重要的作用。海寧的政府是一個創新型、服務型政府，其在推動產業發展、促進企業做大做強方面一直走在前面，成為企業發展的貼心管家。

　　第五支力量是國際化發展之路。海寧的國際化不是外銷，而是讓海寧皮衣成為國外品牌進入中國的橋頭堡，把國外品牌引進國內，作為一個連鎖中心，引進國外品牌和海寧的企業和市場合作。這個國際化以進為主，以出為輔，出有兩塊，一是高檔的加工和貿易，高附加值的貼牌加工，二出是指皮革生產消費大國設立辦事處，為企業國際合作搭一個平臺。成熟后做第三步，在國外建海寧的品牌市場。

　　任有法告訴記者：“雖然現在皮革城沒有空余鋪位，但是只要有國際著名品牌提出進駐商城，我們愿意盡最大努力幫助他們，甚至無償提供鋪位，因為海寧看重的是大品牌在提升皮革城品位和人氣方面的作用。”據任有法介紹，現在中國皮革城幾乎容納了國內皮革行業的所有知名名牌。

　　引領世界皮裝風尚任重道遠

　　我看世界，風尚看我，在業內看來，海寧已經是中國皮革業無可爭議的“時尚晴雨表”，然而對于海寧來講，在中國市場與國際接軌日益密切的今天，作為一個皮革大國領軍市場，海寧中國皮革城的終極目標是引領世界皮裝時尚潮流。這對海寧來說是一個更大、更宏偉的目標，也對海寧中國皮革城的發展提出了更高、更大的要求。

　　“中國雖然是皮革大國，但還不是皮革強國，海寧皮革國際化之路任重道遠。”任有法認為，在激烈的競爭中，我們不光要做精，還要做大。要成為皮革專業市場的龍頭，就要有規模。現在，中國皮革城總面積達45萬平方米，明年三期建成后將達66萬平方米。與一般的專業市場不同，海寧中國皮革城建起了自己的五星級大酒店，充分利用地域優勢，建設好國家4A級旅游景區。

　　2008年是世界認知中國的一個重要機遇，也是世界認識海寧皮革的一個難得良機，我們會好好把握這一千載難逢的機會，做好海寧皮革這篇文章。雖然現在海寧皮革業發展還面臨著土地資源制約、原材料價格上漲、勞動力成本增加等一系列問題，但是這些因素都不能阻擋海寧皮革健康可持續發展的步伐，我們相信，隨著中國皮革業實力的不斷增強，海寧皮革在世界舞臺上將大有可為。