“耐克進入中國市場已經(jīng)25年。”耐克品牌全球總裁查理-丹森(Charlie Denson)在日前記者采訪時表示，“中國市場不僅是耐克全球最大的原材料采購市場，同時也是公司在美國之外最大的市場。年銷售額約占到耐克總銷售額的4%，并已經(jīng)突破10億美元。”

    他表示，耐克的對中國市場非常有信心，同時對耐克的市場化策略充滿信心。“耐克是中國第一大運牌品牌，而且還將繼續(xù)保持領先地位。”他的信心源自于耐克將發(fā)展重點放在運動員和消費者身上的長期策略。

    近日，耐克公司也在北京舉行由耐克贊助的22支中國運動隊的比賽服發(fā)布儀式。其中包括田徑、藍球、游泳和舉重等。耐克公司同時很期望衣穿“耐克”比賽服的舉重隊能為中國代表隊奪得首金。

    能夠與中國28個奧運參賽協(xié)會中的22個簽屬合作協(xié)議，并為其提供專屬比賽裝備。這樣的成績多少讓同行有些“眼紅”。

    耐克在中國市場成功背后，是25年來潛心經(jīng)營的結果。耐克始創(chuàng)于1964年，來自美國田徑運動的大本營——俄勒岡大學運動員菲爾?耐特和他的教練比爾?鮑爾曼共同創(chuàng)建了現(xiàn)在的耐克公司。

    “草根出身”——耐克公司經(jīng)常這樣形容，并從創(chuàng)立初期就關注同樣“草根”運動員和消費者，一直延續(xù)至今。在多年的發(fā)展過程中，耐克雖已成為國際最大的體育用品商，但至今其依然在國際頂尖賽事“邊緣化”俳佪。

    “2000年悉尼奧運會是個例外。”查理-丹森告訴記者。由于當時的體育贊助商銳步公司的退出，耐克成為悉尼奧運會的贊助商之一，這也是耐克首次贊助國際大賽。此后，耐克依然堅持自己的套路，并不熱衷于冠名或贊助賽事。

    耐克全球品牌管理副總裁特雷沃?愛德華茲(Trevor Edwards)向記者表示，“贊助運動賽事并不能為運動員帶來更好服務。耐克則更關注為運動員提供服務。”

    他表示，此次與22支中國運動隊的合作，可以讓耐克更加深入的了解中國運動員的需求。這樣的經(jīng)驗在他看來是十分珍貴的。“耐克不會以高昂的費用贊助某項賽事。”查理-丹森的回答同樣肯定。

    當1982年耐克首次來到中國田徑隊，將其產(chǎn)品提供運動員，然后聽取反饋意見，拿回日本進行修改。就是這樣一次又一次反覆的修改，不僅拿出了符合中國運動員需要的產(chǎn)品，而且打通了耐克的中國之路。

    現(xiàn)在，耐克需要做的是積極尋找更好的為中國消費者服務的方式，讓他們體會到更富有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。特雷沃向記者表示。