曾經(jīng)輝煌一時(shí)的重慶制鞋產(chǎn)業(yè)，目前正處于陣痛期：良莠不齊的手工作坊，被流水線生產(chǎn)企業(yè)擠在市場(chǎng)一角；意欲突圍時(shí)又發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品附加值跟品牌鞋有著天壤之別；要建自己的內(nèi)銷渠道，卻受到資金和產(chǎn)品品種的雙重制約。更讓企業(yè)困惑的是，本地鞋業(yè)賴以生存的外貿(mào)渠道，其實(shí)只是一種先天不足的跛腳模式。

　　想要走出去的重慶皮鞋，能否邁過“三道坎”？

　　良莠不齊

　　手工作坊難敵流水線

　　在目前國(guó)內(nèi)公認(rèn)的五大制鞋基地中，重慶的實(shí)力最弱。而在10年前，重慶制鞋產(chǎn)業(yè)還扮演著相當(dāng)重要的角色。

　　據(jù)重慶市金豪鞋業(yè)總經(jīng)理江朝義回憶，在上世紀(jì)90年代，重慶和成都的制鞋產(chǎn)業(yè)實(shí)力相當(dāng)，甚至和溫州的差距也不大。在國(guó)內(nèi)男鞋市場(chǎng)上幾乎占到了1/3的份額。

　　在2000年以后，重慶的制鞋產(chǎn)業(yè)開始走入一個(gè)衰落期。當(dāng)年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在重慶制鞋基地之一的璧山縣，700多家鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)中注冊(cè)商標(biāo)只有8個(gè)，而一些企業(yè)采取盜用別人商標(biāo)來進(jìn)行生產(chǎn)。

　　許多制鞋企業(yè)都切身地感受到衰落的全過程。從1992年就開始從事制鞋業(yè)的江朝義告訴記者，企業(yè)發(fā)展到2005年，終于招架不住溫州鞋的競(jìng)爭(zhēng)，退出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　重慶市冠中鞋業(yè)總經(jīng)理吳廣云最近也感覺到，企業(yè)的生存空間越來越狹窄，主要原因是受到溫州20—30元/雙的廉價(jià)鞋的沖擊，“他們的價(jià)格比我的出廠價(jià)格還要低。”

　　吳廣云說，“溫州的優(yōu)勢(shì)就是流水線生產(chǎn)。同樣的原材料成本，璧山做高檔鞋的人工成本是16元/雙，流水線生產(chǎn)的人工成本是7元/雙；低檔鞋的手工成本是12元/雙，流水線生產(chǎn)是6元/雙。”

　　附加值低

　　無品牌只能賺點(diǎn)小錢

　　對(duì)重慶鞋業(yè)，江朝義感受更深的是其低附加值。“因?yàn)楣に嚥睿�重慶鞋逐漸被市場(chǎng)淘汰。現(xiàn)在的鞋類內(nèi)銷市場(chǎng)上，幾乎看不到重慶造，其更多轉(zhuǎn)向了國(guó)外市場(chǎng)不發(fā)達(dá)地區(qū)，美其名曰‘外貿(mào)’。”

　　璧山鞋業(yè)辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人曾公開表示，與廣州、溫州的大型制鞋企業(yè)相比，璧山鞋廠絕大多數(shù)是小型企業(yè)，其生產(chǎn)模式一般為定單式生產(chǎn)，以手工作業(yè)為主，機(jī)械化程度低；中型企業(yè)大量采用的，是手工輔以機(jī)器設(shè)備的半流水線式生產(chǎn)加工工藝。

　　在接受記者采訪時(shí)，江朝義坦言，“目前重慶真正在全國(guó)叫得響的品牌極少。明月皮鞋、科而士皮鞋等，在重慶頗有名氣，但在外地市場(chǎng)，也曾遭遇挫折。以科而士為例，前幾年曾在東北市場(chǎng)上受挫，隨后又在西南市場(chǎng)遭遇激烈競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在其主要市場(chǎng)只有重慶、成都和廣州。”

　　國(guó)外市場(chǎng)對(duì)重慶鞋的品牌認(rèn)知度不高。重慶帥美鞋業(yè)總經(jīng)理陳訓(xùn)毫不掩飾地說，“雖然公司有自己注冊(cè)的品牌‘多君登’，但是國(guó)外經(jīng)銷商不認(rèn)。所以，企業(yè)70%都是貼牌出口，只有30%用自己的品牌，其利潤(rùn)也相差一倍。” 

　　璧山縣勞動(dòng)局局長(zhǎng)劉智國(guó)介紹，重慶制造的鞋子批發(fā)價(jià)為70元—90元/雙，而貼上其他的牌子就能賣到500元一雙。

　　渠道不暢

　　家門口競(jìng)爭(zhēng)難以應(yīng)對(duì)

　　前不久，重慶奧康置業(yè)有限公司總經(jīng)理蔣遠(yuǎn)武曾作過這樣的預(yù)測(cè)，“今年將是中國(guó)皮具內(nèi)銷的大戰(zhàn)之年，而企業(yè)銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。”

　　隨著產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈，在全國(guó)范圍內(nèi)建立自己的直銷網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成為制鞋企業(yè)的一種主流趨勢(shì)，凡是大一點(diǎn)的企業(yè)都有自己的專賣店。

　　在這一點(diǎn)上，外地企業(yè)走在了前列，許多企業(yè)已經(jīng)將目光投向了重慶市場(chǎng)。據(jù)了解，中國(guó)7個(gè)名牌皮具品牌中，皇冠、新秀、愛美德、保蘭德和菲格爾等5家皮具企業(yè)已計(jì)劃來渝。

　　面對(duì)即將到來的市場(chǎng)大戰(zhàn)，重慶本地的制鞋企業(yè)，并沒有作好迎敵的準(zhǔn)備———沒有建立起完善的銷售渠道。以璧山縣為例，“80%以上的企業(yè)沒有直銷渠道。”據(jù)璧山縣園區(qū)管委會(huì)副主任巫正厚介紹，大部分企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶仍然采用代銷和自產(chǎn)自銷的銷售方式，沒有直接面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)。

　　沒有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)就無法及時(shí)了解顧客需要什么。也無法對(duì)生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行全方位的控制。巫正厚認(rèn)為，更重要的是，“代銷市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)比直銷市場(chǎng)大，其中間環(huán)節(jié)的資金支付不能保證，產(chǎn)品也經(jīng)常被積壓。如果采用代銷的方式，將有一半的利潤(rùn)被經(jīng)銷商賺走。”

　　事實(shí)上，建立自己的內(nèi)銷渠道并不僅僅是轉(zhuǎn)變觀念那么簡(jiǎn)單。

　　一個(gè)像樣的專賣店，要投入50萬元以上的資金；要有相當(dāng)多的店才能養(yǎng)活一家企業(yè)。另外，建立直銷店需要大量的品種與之配套，一個(gè)直銷店要有幾百上千個(gè)品種來支撐。

　　在巫正厚看來，“至少要發(fā)展到上億元的資產(chǎn)規(guī)模，并且具有強(qiáng)大的開發(fā)能力，才能建立自己的直銷網(wǎng)絡(luò)。而目前大多數(shù)重慶制鞋企業(yè)還不具備這樣的實(shí)力。”

　　只做邊貿(mào)

　　外銷就成了“單腳跳”

　　另一方面，目前重慶鞋業(yè)賴以生存的外貿(mào)渠道也不容樂觀。

　　據(jù)本地一些制鞋企業(yè)反映，目前外貿(mào)產(chǎn)品還只能通過二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)來完成。就像璧山縣招商局黨組書記董奕鋒所描述的，“大多數(shù)鞋企把貨物送到邊貿(mào)口岸的批發(fā)商手里就算出口了。”

　　吳廣云的企業(yè)就是如此。他的邊貿(mào)渠道是，把貨物運(yùn)送到新疆的邊貿(mào)口岸，再通過新疆的經(jīng)銷商，出口到中亞國(guó)家的批發(fā)市場(chǎng)，由國(guó)外的客戶到批發(fā)市場(chǎng)上去采購(gòu)。他告訴記者，“有2/3的出口不直接面對(duì)國(guó)外采購(gòu)商。國(guó)外采購(gòu)商一般在邊貿(mào)口岸經(jīng)銷商那里看樣訂貨，由邊貿(mào)口岸經(jīng)銷商把訂單轉(zhuǎn)給我們，我們只負(fù)責(zé)照單生產(chǎn)。”

　　巫正厚稱，外銷有兩種形式，一是直接外貿(mào)，第二就是邊貿(mào)。相比而言，直接外貿(mào)便于了解國(guó)際市場(chǎng)的需求情況，同時(shí)也能及時(shí)回籠資金，而且還可以享受一定的優(yōu)惠政策反稅。

　　但目前的情況是，重慶鞋廠大多數(shù)只滿足于邊貿(mào)。也就是在邊境口岸某個(gè)地方設(shè)立銷售門市，然后跟外商進(jìn)行洽談。由于對(duì)國(guó)際市場(chǎng)了解不是很充分，這樣也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)；而且并不是所有的邊貿(mào)經(jīng)銷商都能對(duì)接，如果質(zhì)量有什么問題，也許就不按時(shí)足額交付貨款。

　　來自專家的擔(dān)憂也是顯而易見的。日前，復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院前院長(zhǎng)陸德明曾表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)：人民幣升值預(yù)期仍在，這將導(dǎo)致“中國(guó)制造”產(chǎn)品的出口會(huì)更難。

　　“受匯率下調(diào)、人民幣升值等因素的影響，廣東和浙江的不少皮革企業(yè)已經(jīng)感受到出口受阻。”重慶奧康置業(yè)有限公司總經(jīng)理蔣遠(yuǎn)武的話證實(shí)了這種擔(dān)憂。