當前，對晉江大部分快速消費品企業來講，缺乏足夠數量的專業性零售人員已經成為制約企業發展的重要因素。如今，利郎（中國）有限公司的做法或許可以為這些企業帶來點啟示。

　　昨日上午，在由利郎主辦的“商業改變中國———中國零售業現狀及發展趨勢”高峰論壇上，利郎零售管理學院正式揭牌。

　　培養適合晉企的銷售人員

　　隨著外貿環境的艱難，更多的企業把目光投向國內市場。而對于那些正準備搶灘國內市場的企業來說，建立一個完善的銷售體系已經成為目前他們亟須考慮的問題。解決這個問題的關鍵，就在于培養一批專業的零售人才。

　　然而，在零售業爆炸性發展的時代，缺乏足夠數量的專業性零售人員已經成為制約企業發展的重要因素，人才的流失也已成為企業建設終端品牌的瓶頸。對于零售管理學院承擔的任務，利郎總裁王良星透露，除了能在自身企業品牌建設中培養專業人才外，還能從戰略規劃、區域分銷、終端零售三個層面為中國零售業培養具有專業水平的實用型人才。

　　“不僅僅利郎需要的零售管理人員在里面能夠找到，我們也希望無論是體育用品企業、食品企業還是其他快速消費品企業，都能夠從里面找到符合企業需求的人才。”王良星表達了自己的愿景。

　　“利郎辦校的初衷應該是基于現實戰略、企業品牌發展需要的。”在如何辦好企業學院這個問題上，廈門大學管理學院副院長戴亦一提出了自己的看法，“企業大學的使命應是定位于企業特性、企業應用、企業前瞻的，是系統、運用、專業性的培訓，能通過控制零售終端，帶動企業的發展。”

　　抓住最賺錢的關鍵環節

　　“中國目前正面臨著經濟轉型，要想從制造業大國變成強國，對于企業來說最重要的就是要抓住最掙錢的部分。零售批發作為產業鏈中最掙錢的關鍵環節不應被忽略，應該圍繞制造業，把品牌、物流、設計等其他環節抓緊，把其他產業建立起來，向高附加值的行業擴展。”作為此次論壇的嘉賓，博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖談道，“但搞好零售業需要專業人才，必須改變觀念，培養零售業高端人才，實現以人為中心的轉變。”

　　泉州市委常委、晉江市委書記楊益民也指出，零售商業運行對于晉江市意義重大。“晉江第三產業對于經濟發展的貢獻遠遠低于第二產業，甚至同很多地方相比都存在較大差距,發展第三產業對晉江意義重大。我們都知道制造業能夠拉動第三產業的發展，但是同時零售業也影響推動制造業的提升。我們的企業運行專賣店如果能夠擺脫依靠，開設零售窗口直接接近終端，就能更及時了解消費者需求，同時也能在品牌打造中提高含金量和美譽度。”楊益民表示。