設備升級 塑造品牌 拓展渠道

    我國制鞋業發展正呈現新的趨勢。記者從近日舉行的第103屆中國出口商品交易會鞋類展以及同期舉行的第七屆東莞國際鞋展·鞋機展上了解到，我國制鞋業在壓力中謀變————制鞋設備升級、品牌驅動以及銷售網絡化正成為廣大鞋企努力的發展方向。

　　升級裝備打造品牌

　　記者在展會上發現， 在原材料成本上升等多種因素影響下，以出口為主的鞋企壓力加大。于是，靠提高產品價格來緩解經營壓力已經成為許多制鞋企業的選擇。不可否認的是，很多中小制鞋企業的議價能力依然薄弱。

　　但是，記者也觀察到，一些鞋企為了增強競爭力，采用更新的高端設備來裝備企業的積極性大大提高。與鞋企攤位前人流相對冷清而言，提供制鞋企業裝備機械的廠家攤位前則很有人氣。在東莞鞋展上，來自上海的一家公司展出了一款皮革彩印機，該設備突破傳統打印設備只能打印紙張的局限，可以直接在各種材質表面上進行印刷，無需制版，不但提高工作效率，并且節省了大量人工及材料成本，為鞋企拓展了新產品業務類型。

　　鞋企品牌宣傳也火熱起來。在此次東莞鞋展上，幾家上規模的鞋企開始推出品牌推廣專場————鞋模特時裝表演及精品廊展示流行設計新趨勢。貝家鞋業、伊絲卡鞋業、恒泰鞋業等都在展會現場進行高品質時裝表演鞋款發布活動，并有專人介紹展示鞋品的概念、設計理念。與此同時，現場設立“精品廊”，用以展示多款知名設計師的作品。

　　“品牌的價值將會極大地化解目前的市場壓力。”貝家鞋業業務經理許強告訴記者，創新設計是公司的核心優勢，這也提升了產品的競爭力，走中高端路線，打造鞋業知名品牌也使貝家能游刃有余地應對新的市場環境。記者在該公司展廳看到，各種款式新穎漂亮的休閑鞋擺滿了展柜，有很多人圍觀咨詢。

　　加速銷售渠道變革

　　通過網絡平臺拓展鞋企銷售、接單渠道，已成為一些鞋企努力的方向。在本次東莞鞋展上，近10家涉及鞋的網站攤位成為鞋展新的風景線：中國國際鞋貿網、搜鞋網等都瞄上鞋業商機，針對鞋企推出自己的個性化服務。

　　據淘寶網2007年數據顯示，鞋類的銷售量占鞋類服飾領域三分之一。快捷、低成本的網絡平臺頗受鞋企的追捧，貝家鞋業甚至通過合作建立了以鞋類等產品為主營內容的電子商務網站“番薯網”。

　　除了網絡平臺，內銷市場也日益受到鞋企重視。隨著我國經濟的持續發展，國民消費能力隨之增強，越來越多的鞋企開始謀求外貿和內銷“兩條腿走路”，增強其抗風險能力。參展商東莞華伸鞋業有限公司相關負責人說，過去一直從事外銷訂單，但是現在已經準備注冊國內商標，并且增強其內銷團隊的實力，提高內銷比例。貝家鞋業則專門成立了一個內銷部門，準備爭取到更多的國內市場份額，另外，他們已經和零售巨頭沃爾瑪簽訂供貨協議。

　　靠外貿起家并發展起來的半島鞋業有限公司，早在幾年前就推出了自己的內銷品牌，并在全國建立起營銷網絡。其業務組長陳錫全告訴記者，他們的內銷份額由原來的5%已經擴展到現在的15%左右，并有進一步擴充內需市場的規劃。

　　鞋企新變革，將是一個良性循環的開始。通過不斷的產品創新來實現自身產品附加值的提升，通過塑造品牌、拓展銷售渠道等等，將會大大加速我國制鞋業產業升級。