洪忠信，勁霸男裝股份有限公司總裁、全國青年聯(lián)合會第十屆委員會委員、中國青年五四獎?wù)芦@得者、中國服裝協(xié)會常務(wù)委員、晉江市青年商會會長

    在企業(yè)成長的不同階段，經(jīng)常會采取不同的戰(zhàn)略，配合企業(yè)的發(fā)展。比如，安踏邀請孔令輝做代言人，勁霸巨資投放世界杯廣告……在其中，有些做法已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士交口稱贊的經(jīng)典之作。然而，作為企業(yè)的決策者，企業(yè)家們又如何看待自己所作的決策？對于其他企業(yè)采取的策略，他們又有什么看法？本期“青商論道”邀請了勁霸男裝股份有限公司總裁洪忠信，為你講述他對自己企業(yè)體育營銷的看法。

　　2002年世界杯和2006年世界杯期間勁霸都投放了廣告，雖然在外人眼中，前一次的效果會明顯好于后一次，不過這種觀點我并不能贊同。

　　2002年，在勁霸的品牌發(fā)展史上無疑是一個重要的年份。在經(jīng)歷了十余年的產(chǎn)業(yè)積累和數(shù)年的品牌建設(shè)及通路鋪展后，勁霸迫切需要通過一次強而有力的營銷策略將品牌推進到一個能夠?qū)崿F(xiàn)突飛猛進的發(fā)力期。而擁有著世界上最龐大忠實觀眾群的世界杯，無疑是這時的勁霸最契合的借力平臺。同時，2002年韓日世界杯中國隊的成功出線，更讓這次世界杯有了異乎尋常的關(guān)注度———據(jù)之后的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時我國通過CCTV收看比賽的觀眾超過100億人次。“體育,擁有改變世界的力量！”在此次世界杯上，初涉體育營銷的勁霸以不到1000萬的投入，為企業(yè)在品牌形象的樹立和市場的拓進上創(chuàng)造了難以用數(shù)字衡量的可觀回報。

　　在這之后，緊緊抓住世界杯體育營銷策略為品牌帶來的強大利好的影響力，勁霸開始在全國遍地開花，一鼓作氣地推進終端網(wǎng)絡(luò)的覆蓋和壯大，市場營收開始以一種驚人的速度全面飆升。

　　如果要說這次世界杯給勁霸帶來了什么，我想帶來最大也最具影響力的后果，就是“賽場帶來了市場”，勁霸品牌得以用最短的時間收獲到了最為廣泛的消費認(rèn)知。這一點，對于當(dāng)時的勁霸而言，毋庸置疑是一筆不可估量的無形財富。

　　2006年，隨著勁霸在男裝市場尤其是在茄克領(lǐng)域的領(lǐng)先地位穩(wěn)步確立，品牌開始從初期的躍升期進入更高層次的掘進期。對于此時的勁霸而言，贊助世界杯利用這個號召力無比強大的傳播平臺，為品牌在知名度和美譽度上進行一次完美的強化，自然不能放過，而更為重要的一點是，勁霸要通過此次機會在消費者心目中牢固樹立起勁霸是中國茄克第一品牌的意識。

　　因此，在2006年德國世界杯的選擇上，勁霸經(jīng)過認(rèn)真比對最終確定了“射手榜”。這，當(dāng)然是有著的強烈指向寓意———“勁霸男裝，引領(lǐng)中國茄克走向世界。”正是通過這樣一句豪情滿懷的廣告語，在賽程進行的一個月時間里，伴隨著每一粒精彩進球深深印入每一位觀眾的心中，勁霸作為茄克王者的品牌地位開始牢牢確立。

　　這樣的一個效果，我認(rèn)為其實一點也不遜色于2002年，反而在品牌與消費者之間的深度溝通和心理互動上，我覺得這次的反饋價值更為深遠和巨大。