亞洲鞋業巨頭派諾蒙落戶西部鞋都，讓璧山的制鞋產業找到了提檔升級、開拓海外市場的突破口。這對一直對外貿出口情有獨鐘的當地鞋業，是機遇，也是挑戰。如果它們欲借機完善自己的產業鏈，尋求制鞋產業的穩步發展，其當務之急就是要突破品牌、銷售渠道不暢、手工作業成本高和人才匱乏等幾大瓶頸。

　　派諾蒙帶來沖擊波

　　亞洲鞋業巨頭派諾蒙生產基地的落戶，對有西部鞋都之稱的璧山帶來了不小的沖擊。

　　據了解，派諾蒙投資注冊的重慶金田鞋業有限公司，全部承接派諾蒙訂單，產品100%出口，是一家集開發、生產、銷售為一體的專業女鞋企業。 

　　與奧康鞋業入駐給產業帶來的鯰魚效應不同，璧山縣對派諾蒙有著更多的期待。該縣鞋業辦公室副主任曾紅告訴記者，“璧山目前的產品以中低檔男士鞋為主，派諾蒙作為一家生產高檔女鞋的龍頭企業，正好填補我們產品結構上的不足。不僅如此，派諾蒙還是一家外銷實力非常強的企業，它的示范意義完全可以與奧康完善的內銷網絡媲美�！�

　　自從璧山獲得西部鞋都的稱號以后，招商工作十分順利。進入企業與璧山縣之間開始雙向選擇：互相審視對方是否適合自己。而引進派諾蒙，在該縣決策者看來，是璧山制鞋產業提檔升級和尋求外銷的一個突破口。 

　　當地鞋企對此有著自己的解讀�！芭芍Z蒙進入璧山后，對璧山鞋老板在觀念上產生了沖擊。以前我們大都滿足于小富即安，不管明天是否來訂單�！敝貞c市裕華鞋業老板喻曉華說。

　　重慶市冠中鞋業總經理吳廣云從中看到了更為直接的好處，“以派諾蒙廣闊的銷售渠道來判斷，其肯定會找璧山其他企業貼牌生產。”

　　“派諾蒙的到來，還可以帶來一批璧山以前沒有的配套企業，可以完善產業鏈，讓當地企業知道什么是產業集群效應。”曾紅說。

　　本地鞋企渴望走出去

　　據曾紅介紹，璧山鞋業的年產值45.7億元，是全縣的三支支柱產業之一。分布在璧山、七塘、八塘、大路等鞋業生產基地的企業和經營戶有1300多家，年產皮鞋6200萬雙，其中幾百家企業經常接國外訂單，年出口量在1500萬雙左右。

　　重慶市帥美鞋業有限公司是璧山縣出口額最大的企業，其產品面向歐盟的英國、意大利和德國。去年出口額為300萬美元，預計今年的出口額將達到500萬美元。該公司董事長陳訓告訴記者，“現在公司只做外貿不接國內訂單�！� 

　　“外貿訂單大，本地企業都想方設法接外單�！痹�紅告訴記者，稍微大一點的企業都想往外走，做高檔鞋。

　　重慶市冠中鞋業公司從2004年就開始使用自己的品牌做外貿出口，產品主要出口中亞一帶。去年創匯200多美元。該公司目前還打算開拓俄羅斯和烏克蘭的市場。 

　　“外銷比內銷好。”吳廣云的理由是，內銷訂單量小且雜，而外單量很大。對于小規模企業來說，內外銷不可能兩頭兼顧，只能抱外銷這個大頭。他把公司內銷和外銷的比例確定為1∶9。 

　　喻曉華的企業也是如此，“我們現在主要做出口。歐盟、日本，誰能保證付款我就賣給誰�！彼�說，光靠國內市場肯定會受到很多限制。與其在國內廝殺，還不如走出去，在更大范圍內開拓市場。

　　邊貿市場容量有限

　　事實上，目前璧山的外貿只能算是邊貿。璧山縣招商局黨委書記董奕鋒告訴記者，“目前，大多數璧山鞋企僅滿足于做二級批發市場，把貨物送到邊貿口岸的批發商手里就算出口了。”

　　吳廣云的企業就是如此。他做邊貿渠道是把貨物運送到新疆的邊貿口岸，通過新疆的經銷商出口到中亞國家的批發市場，國外的客戶到批發市場上去采購。他告訴記者，“有2/3的出口不直接面對國外的采購商。國外的采購商在邊貿口岸經銷商那里看樣訂貨，他們把訂單轉給我們，我們只負責照單生產�！弊詈螅�經銷商的利潤和生產企業一樣多，都在8%—10%之間。

　　單靠邊貿口岸的銷售量肯定無法養活我們，那里的經銷商既要賣高端鞋子，又要賣中檔和低檔的鞋子。吳廣云稱，“我們的銷量不僅要受經銷商能力的限制，還受到邊貿市場容量的限制。從目前的情況來看，我們還達不到在國外建立銷售渠道的條件，一是資金問題，二是開發能力的問題”。

　　喻曉華也意識到了銷售渠道的重要性。他說，現在不是沒能力實現批量，而是怕生產出來的產品賣出不去。派諾蒙外銷的路之所以越走越寬，就是因為在渠道建設上投入了大量資金。 

　　本土鞋業的品牌焦慮

　　璧山鞋企要真正從內向型向外向型轉變，還有很長一段距離。首先是國外市場對璧山鞋的品牌認知度不高。

　　帥美鞋業董事長陳訓對此毫不諱言，“雖然公司注冊了自己的品牌，但是國外經銷商不認。所以我們70%的產品都是貼牌出口，只有30%能用自己的品牌�！� 

　　本地企業也有敢和外商叫板的。喻曉華表示，“我不貼牌，我不想給別人做嫁衣，我要打造自己的品牌。”他從2001年開始做外貿。為了推廣自己的品牌，世界三大鞋業博覽會他從不缺席，只要讓其用自己的品牌，他不惜把利潤讓給國外經銷商，甚至虧本都可以�！�7年間共貼進去700多萬元。虧不怕，怕的是沒有信心。”縱然有此雄心，但面對強勢的外商，他們也無可奈何，其有30%的產品仍然是貼牌走的。

　　高端人才極端匱乏

　　“有了走出去的意識，企業接下來應該做的是，提高產品質量、制定營銷策略、優化車間的生產管理、加強和外界的信息溝通�！辫瞪娇h鞋業辦公室副主任曾紅如是說。

　　記者了解到的一個事實是，在目前困擾當地企業發展的因素中，除銷售渠道的缺失外，人才的匱乏也是制約其提檔升級的一大瓶頸。據介紹，現在企業最缺的就是懂管理、懂技術的高端人才。況且，這還是發展的初期，以后，隨著產業的發展，對高端管理技術人才的需求量肯定還會加大。而目前當地企業的狀況是相互挖人，高薪聘請，把行業的工資價格提得很高。

　　“必須要有一個不斷輸出人才的平臺，才會杜絕這種狀況。如果制鞋企業間這種挖腳現象越演越烈，璧山的勞動力成本可能將和沿海不相上下，就會失去競爭了了。”璧山縣勞動局局長劉智國向記者表示了自己的擔憂。